機械行業：巧營銷“加分”

“機械設備企業選擇網站推廣應該從如下ABC 三個方面來評估。”

作為傳統產業，機械行業曾被看作夕陽產業。但現在，該行業的企業紛紛利用“搜索營銷”把握商機、重新煥發新機。黎明路橋重工有限公司就是這樣一家掌握搜索引擎營銷利器的企業。

2004年，黎明公司開始接觸搜索引擎營銷，決定嘗試百度推廣。在收到效果后，黎明重工加強網絡營銷的團隊建設，該公司目前專門成立網絡推廣部門，從事網絡營銷的團隊已經有60多人。現在，百度推廣已成為該公司開展網絡營銷的主要工具。網絡營銷帶來的業務在黎明重工總業務的比例近20%。

據調查，我國只有30%的機械企業網站做過網絡營銷優化和推廣，使得企業的銷售額提高了40%。而約有40%的網站基本未做網絡營銷推廣，在網絡營銷方面基本上一片空白。但是在國外，利用網絡來銷售商品和增加銷售額已經十分普遍，大約有85.4%的國外機械制造業通過網絡實現銷售總額的增長。

2009年，國內外經濟環境發生較大變化，機械設備行業的增長速度也將不免出現調整，但國內經濟結構的調整日益深化，產業技術升級的要求增強，城鎮化進程的加快以及國家擴大內需的政策力度增大，將是促進機械設備行業發展的長期因素。今后相當長的一段時期內，對機械裝備的需求將穩定增長，但需求結構將不斷調整和變化。一般性產品需求將下降，能力過剩的情況將更加嚴重，高精尖產品、技術現代化產品和新領域產品需求將不斷上升。

因此，在當前國內市場產品高度同質化競爭的狀況下，網絡營銷能夠為企業贏得明顯的“加分效應”。對于中小企業更應該投入互聯網，用互聯網來武裝壯大自己。

機械企業選擇網站推廣應該從如下幾個方面來評估：

A 效果性

效果性主要從兩個方面——受眾規模和受眾質量來進行評估。

1. 受眾規模

a、第13次CNNIC調查結果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網站的主要途徑，即超過1497萬的商業決策相關人士會將搜索引擎作為查找新網站的主要途徑。

b、搜索引擎市場的受眾規模約是新浪、搜狐的8倍左右。

c、行業B2B模式電子商務網站平均注冊會員數不超過萬家，大多數只有幾千家。

但目前機械企業在選擇網絡營銷的方式時，卻出現了重行業B2B模式電子商務網站而輕搜索引擎，這與企業網絡營銷的實際需要發生了嚴重的偏離。

2. 受眾質量

a、行業B2B模式電子商務網站的受眾具有很強的目的性，受眾質量較好。

b、搜索引擎具有很強的信息靶向性，因此在受眾質量上能夠很好地滿足機械企業宣傳需要。

效益性行業B2B模式電子商務網站依據影響力的不同，收費標準也不同。而投放百度搜索引擎，是按照點擊付費，能夠最大程度地節省投資成本，把控營銷效果。

B 便利性

行業電子商務網站由于其產品和企業信息是依靠登陸時間排序的，這就需要企業派專人進行維護，這在一定程度上違背了電子商務便利性的特點。而搜索引擎管理起來相對便捷一些，根據企業推廣需求進行推廣。