方正：下鄉四“變”

在第一批電腦下鄉招標活動中，方正科技 15款產品、 16個省市流通企業全部中標。電腦下鄉，與原來在城市的營銷模式相比會有一定的改變，主要表現在以下四個方面：首先是營銷對象發生改變，農村群眾的電腦知識相對比較缺乏；其次傳播方式發生變化， 1～4級城市我們一般采取感覺式的營銷，讓消費者感覺到產品的亮點，而在農村我們更多的采取傾聽式的營銷手段，就是知道農民想聽什么，我們就說什么；再次，營銷內容發生變化；最后是品牌活動方式發生變化。

今年 3月16日～24日，我們在全國的 16個省市舉行了電腦下鄉啟動儀式，將方正科技電腦下鄉的信息通過各種媒體渠道廣泛宣傳出去。

在農村市場，最有用的就是三種宣傳方式，一就是刷墻廣告，我們刷了 3000塊墻，現在刷墻廣告漲得很厲害，尤其是高速路、公路兩旁的墻，墻體資源特別搶手。另外就是通過大篷車、趕大集的方式，包括縣鎮一級的代理商，他們的車體宣傳也是一個較好的平臺；另外就是縣級電視廣告，事實上很多衛視頻道的廣告到了農村會被換掉，不可能播出。在有些地區，我們還通過人員宣講的方式對農民進行輔導，并且從終端的售前、售中、售后給予農民全方位的講解。

電腦下鄉目前還有兩個比較尷尬的問題，即信息下鄉和服務下鄉。信息下鄉就是要讓農民知道，用電腦都能做什么？如果僅僅是娛樂那顯然不夠，另外就是要解決農民購買電腦的后顧之憂，比如軟件、硬件問題如何解決。