創維：新農村戰略

2009年4月7日，《創維新農村戰略白皮書》正式發布。 2007年，就積極參與了商務部、財政部關于家電下鄉的渠道試點。今年，“家電下鄉工作組”組建，成員包括從技術研發、生產制造、營銷、物流運輸到售后服務等多方面人才。

在家電下鄉活動中，創維占據很大優勢。這體現在以下幾個方面：

創維很重視液晶產品的差異化。在家電下鄉中，創維是液晶電視產品中標最多的企業。家電下鄉液晶產品尺寸包括 19寸到 26寸等各大系列的產品。 2009年度，創維為農村市場特別推出省電液晶系列。

除了產品優勢，創維進一步優化三四級渠道。這一渠道主要集中在家電商場、百貨超市和品牌專賣店。其中家電商場的比重最高，百貨超市和品牌專賣店的比重大致相當。 2008年我們通過樣機買斷政策以及終端平板墻改造推動液晶產品在農村市場的普及。2009年，我們通過終端支持、合理配置庫存、門店品牌建設等方式對重點區域的經銷商進行逐一培養。

在品牌建設上，創維運作了多種促銷活動，比如健康光明行、新農村影院工程、棟創維將開展大規模的促銷運動，比如百團大戰、金牛行動等。為了配合家電下鄉，創維將舉行“產品下鄉”、“服務下鄉 ”、“文化下鄉”的三下鄉活動，通過廣告、活動、推廣和公益等手段，提升自己的品牌。

據中國電子視像行業協會旗下機構、權威數據公司奧維營銷咨詢（ AVC）最新統計數據顯示，在今年三月份家電下鄉中標產品銷售中，創維液晶電視銷售額以 19.78%的占比排名全國第一。 2009年中國家電下鄉月度分析報告（彩電）中數據顯示，創維家電下鄉 3月份銷售金額占據整個家電下鄉市場份額的35.65%。

創維在推進家電下鄉的過程中還存在一些顧慮。廠家遭遇了“誠信門”，一些企業32寸液晶中標后無貨，蒙了政府，蒙了消費者。作為廠家既然勇于中標，就該承擔責任。

還有山寨產品“傍名牌”，假“家電下鄉”產品肆意銷售現象。據中央電視臺報道，在家電下鄉項目中，已經發現部分公司冒充中標企業，或者“傍名牌”，采用貌似著名品牌的產品銷售，電視機機身的標識與正品的很相似，一不小心看走眼，很容易被“忽悠”。這些下鄉的“假家電”，幾乎都是“山寨機”，也就是冒牌或者翻新的家電產品。這些產品不僅沒有質量保障，沒有“三包”，更重要的是抹黑了“家電下鄉”的形象。

除此之外，還要當心家電下鄉的“李鬼”經銷商。有些小經銷商沒有獲得家電下鄉的資質，便伙同一些廠家非法牟利。按照“家電下鄉”政策規定，銷售家電下鄉中標產品的商店必須是國家指定店，有醒目的標識。但是部分商店在沒有取得授權的情況下，宣稱自己為合法的銷售店，擅自銷售家電下鄉中標產品。另外，某些經銷商嫌手續麻煩，不愿意給消費者辦理補貼所需要的手續，而采用欺騙銷售的形式。在這一點上，創維將進行嚴格的售點監察制度，保證經銷商的規范化經營。

“下鄉”關鍵詞：

下鄉產品：主推液晶電視。

選擇渠道：家電商場、百貨超市和品牌專賣店等。

促銷方式：“產品下鄉”、“服務下鄉”、“文化下鄉”等。

宣傳方式：公益營銷等多種方式。

目前成績：液晶電視銷售額以19.78%的高占比排名全國第一；三月份銷售金額占據整個家電下鄉市場份額的35.65%。