“拼”農村

“家電下鄉”有著極為現實的意義。

面對一二線城市的飽和、國外市場的萎縮，家電下鄉板塊成為拉動內需的重頭戲。

溫家寶總理在“兩會”上談道：“中國 13億人口有 9億農民，如果你到農村去看，我以為，在那里有多少的投資都不算多。中國的市場無論從人口和面積來看，都比歐美的市場更大。 ”

與此同時，隨著國家對農業扶持力度的加大，農民生活脫貧已成定局，購買家電已不算奢侈。那是一個看得見的大市場，況且有政府 15%的補貼。據相關部門測算，光家電下鄉和汽車下鄉的財政補貼就可能達到八千億左右。

補貼尚如此，何況企業銷售額乎？

而且，制約家電下鄉的瓶頸正在被不斷拓寬。 4月2日，商務部、財政部發布家電下鄉最新招標公告，太陽能熱水器、電磁爐、微波爐、等離子電視等八類產品被列入新一輪家電下鄉招標范圍，下鄉型號限定提高到 30個，并且加入了 PDP(等離子 )電視及太陽能熱水器，彩電限價提高到 3500元。這不僅打開了家電企業的盈利空間，還為農村消費者增加了可選性。

這樣眼見得著的巨大市場，在當前國際經濟形勢下，“家電下鄉”自然引得所有相關企業都如“撲食”般涌入這個政策之下，八仙過海，各顯神通。商務部新聞發言人姚堅說，今年一季度全國累計銷售下鄉家電產品 270萬臺，銷售額 40億元，其中 3月份銷售148.5萬臺，銷售額 22.4億元，環比增長 70%和72%。然而，這就是一條敞亮的康莊大道嗎？其實，在幾年前甚至更早，不少企業就瞄上并嘗試進入三四級市場，但大成功者沒有，失敗者眾多，“幸福樹”電器連鎖就是一例。農村到底應該怎樣開拓？產品如何定位、價格應到什么水平、渠道與服務如何下沉？這些都成為各大企業必須面對的考題。

在本期“特別報道”中，《成功營銷》從自己的視角，嘗試展現各個企業進軍農村市場的百態。他們有的渠道基礎良好，有的農村市場推廣經驗豐富，有的售后網絡覆蓋廣泛、產品設計強大yuml;yuml;每家參與“家電下鄉”的企業，營銷戰略各不相同，遇到的問題也有小有大，在這場實力相近的大戰中，誰能成為一方霸主？我們拭目以待。