市場篇:關注市場細分的中間地帶

在過去的收入分配情況下，只存在兩種 產品:中等收入人群能負擔得起的主流產品，以及只有一小部分高收入階層可以享受的價格昂貴的奢侈品或專業服務。然而到了今天，在中等收入和高收入群體之間出現了數量足夠多的收入不斷增長的富裕起來的大眾，對介于這二者之間的消費者進行針對性的市場定位是完全合情合理的。所以，如果一家公司直到今天仍認為富有者與大眾人群是兩個截然不同的市場，那么，毫無疑問它會失去賺錢的大好機會。

本文關鍵字 戴川平 四川新華發行集團總裁

關于市場細分，先舉一個例子。西北大學一位經濟學家曾經發表過一篇文章，他認為，有兩種良性循環存在于大眾消費之中。一種是“下滴效應”即商品價格下降會導致需求上漲、消費門檻不斷下降，低收入人群因此可以享受更多的實惠。還有一種“上滴效應”即隨著商更多的實惠。還有一種“上滴效應”即隨著商日用品的消費者可以把省下來的錢花在別的地方，比如購買更高價位的商品——高檔商品或 者所謂的“奢侈品”。

“主編”語錄:

—— 對于我們集團來講，社會責任的承擔和政府職能的承擔意義可能更大于經濟效益的承擔。

在過去的收入分配情況下，只存在兩種 產品:中等收入人群能負擔得起的主流產品，以及只有一小部分高收入階層可以享受的價格昂貴的奢侈品或專業服務。然而到了今天，在中等收入和高收入群體之間出現了數量足夠多的收入不斷增長的富裕起來的大眾，對介于這二者之間的消費者進行針對性的市場定位是完全合情合理的。所以，如果一家公司直到今天仍認為富有者與大眾人群是兩個截然不同的市場，那么，毫無疑問它會失去賺錢的大好機會。

一個富裕的大眾階層浮出水面，于是在以往的大眾產品和高端品牌之間出現了一大片有待填補的空缺。對許多公司而言，占領這個中間地帶是實現利潤性增長的最有希望的途徑。

前些年曾有人對消費者進行過廣泛調查。這些消費者說，他們在消費時經常處于兩難的局面:一方面，某些商品和服務的定價遠遠低于他們愿意支付的水平，而且滿足不了他們的需求;另一方面，能夠滿足他們需求的產品或者服務又定價過高。這些消費者的說法有力地證明了中間地帶的存在。

做產業園這個項目，其中原因之一也是我們看到了這個日漸壯大、富起來的大眾群體，并且不容忽視的是隨著人們物質生活的富足，精神文化生活的需求和質量也早已經成為這個大眾群體所關心的重要部分，因此如何把產業園做好，做出地方文化特色，服務、滿足眾多不同階層人群的需求，構建一種文化精神，確 實需要我們動一番腦筋。

那么，對于一般企業應當如何針對富裕大眾的需求，開發這一中間地帶從而實現真正意義上的成長呢?有三點原則可以遵循:第一點，要考慮重新定位的問題。 如何在自己的產品類別中找到新的中間地 帶?首先，明確你現有產品的所有利益點。接著，想一想市場上所有與你的產品功能相近但價格昂貴的高端產品，這能夠擴展你的產品定位圖。然后，找出你這一類產品的平均價格，確定一個高于該平均價格但低于高端產品價格的價位。

第二點，要考慮重新設計的問題。

一旦你清楚在某一產品類別中存在新的中間地帶，關鍵挑戰就是針對富裕大眾的消費興趣，設計新產品或者重新設計現有產品。

第三點，要考慮如何進入富裕大眾市場。

這個新興消費市場的出現，既屬于“大眾”群體，又屬于富裕階層。要很好地正視和刺激 這些群體的消費需求和欲望。

現代社會里，品牌是一種巨大的無形資產。現代營銷的藝術，很大程度上就是塑造品牌的 藝術。對當下的出版業來說，建立品牌意識無疑十分重要。面對嚴峻的圖書市場，樹立品牌意識，實施品牌戰略，無疑是出版社向市場要生存、要效益、要發展的關鍵之舉。然而出版行業的特殊性，決定了其品牌崛起之路必定 很艱辛。