艾蔓婷

編者按：

在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中已表明，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將最終歸結(jié)為品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。品牌是企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的根本，科學(xué)的品牌戰(zhàn)略是推進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展的助力器，對(duì)一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略決策是決定企業(yè)能否做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵。

理念篇

說(shuō)起內(nèi)衣，廣州市纖愛(ài)服飾有限公司是必須論及的，倒不是因?yàn)槠涿麣獯螅膊皇瞧浒l(fā)展快，而是該公司品牌運(yùn)作得法、年年求新、貼近市場(chǎng)、迎合消費(fèi)。“愛(ài)美麗艾蔓婷”是“艾蔓婷”品牌引導(dǎo)消費(fèi)的成功口號(hào)之一，它強(qiáng)調(diào)：一個(gè)品牌首先得具備愛(ài)美的性格，繼而向人們傳遞、分享時(shí)尚生活中的美。這種愛(ài)美的性格必須從頭到腳的展現(xiàn)在這個(gè)品牌的外在和內(nèi)在的氣質(zhì)中，艾蔓婷內(nèi)衣就是這樣來(lái)演繹自己的品牌性格、分享自己的美麗。

經(jīng)過(guò)數(shù)年的探索發(fā)展，在品牌獲得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，公司也從單一商品經(jīng)營(yíng)發(fā)展到復(fù)合型的品牌經(jīng)營(yíng)，再由品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展到通路經(jīng)營(yíng)。正所謂：內(nèi)功強(qiáng)韌，外功自發(fā)。正是由于有品牌經(jīng)營(yíng)的全新攻略推出，近年來(lái)，廣州市纖愛(ài)服飾有限公司引起市場(chǎng)的陣陣轟動(dòng)。為進(jìn)一步深入了解“艾蔓婷”品牌運(yùn)作的奧妙，記者近日采訪了該公司總經(jīng)理尹燈清。尹燈清坦言：所有這些都是建立在系統(tǒng)性的營(yíng)銷管理基礎(chǔ)工作之上，內(nèi)衣企業(yè)要成功地實(shí)施深度營(yíng)銷，自然離不開(kāi)以下六大要素：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌積累、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、建設(shè)強(qiáng)有力的分銷網(wǎng)絡(luò)和可操作性的銷售策略、一批受過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。而這一切，艾蔓婷花了數(shù)年的時(shí)間。

產(chǎn)品篇

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品源于上乘舒適的面料和嚴(yán)格的工序流程，公司定期為技術(shù)工人開(kāi)辦培訓(xùn)班，由專業(yè)設(shè)計(jì)師講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念，將“愛(ài)美麗艾蔓婷”扎根在每一個(gè)員工心里，使生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都具有靈魂和生命力。“艾蔓婷”品牌之所以受市場(chǎng)歡迎，除款型的時(shí)尚、新穎，色彩的大膽、準(zhǔn)確運(yùn)用之外，還在于其深厚而樸素的文化底蘊(yùn)。尹燈清解釋道，他所經(jīng)營(yíng)的是文化與藝術(shù)，是一種分享的喜悅。而且在他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，“始終保持傳達(dá)中華內(nèi)斂的文化，體現(xiàn)富而不奢、滿而不溢、謙而不卑的生活概念”。

設(shè)計(jì)篇

有一種設(shè)計(jì)師的觀點(diǎn)：“當(dāng)你設(shè)計(jì)了數(shù)百套內(nèi)衣之后，你會(huì)感到內(nèi)衣根本不存在，存在的是審美與理念。”在內(nèi)衣行業(yè)里，設(shè)計(jì)師是企業(yè)的中流砥柱，從一定程度上講，他們是構(gòu)筑品牌的推動(dòng)力。

艾蔓婷的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的確用自己的語(yǔ)言表述了艾蔓婷的精神，從文胸、底褲、時(shí)尚小背心等等，這些素材是不同的，但是積極的美和語(yǔ)言卻是一致的，要做到這個(gè)很不容易，需要出新，還要對(duì)傳統(tǒng)與時(shí)尚的輪回分析得絲絲入扣，而且現(xiàn)在的設(shè)計(jì)工作和從前不同，從前評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)師的價(jià)值是看她能不能出得來(lái)暢銷款，現(xiàn)在品牌是個(gè)綜合體，你顧及的是有機(jī)而復(fù)雜的全方位感覺(jué)。

艾蔓婷系列產(chǎn)品采用時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入歐陸色彩，在追求時(shí)尚、浪漫、動(dòng)感中展現(xiàn)青春美麗，實(shí)際上我們的設(shè)計(jì)師追求的概念已不僅僅是服飾表現(xiàn)層的設(shè)計(jì)，而是更進(jìn)一步的追求一種至真至美的人性化格調(diào)，因此這么多年來(lái)才能讓不同的消費(fèi)者從艾蔓婷品牌找到個(gè)性的自我。

營(yíng)銷篇

哈佛商學(xué)院教授雷曼德，考利在上世紀(jì)60年代即指出，“定價(jià)是極其重要的，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的聚焦點(diǎn)就在于定價(jià)決策”。在定價(jià)決策上，艾蔓婷完全根據(jù)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，控制成本，輔之以完整的價(jià)格體系，使產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時(shí)具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏!

通過(guò)對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)建立及科學(xué)的管理流程管理，具體在區(qū)域市場(chǎng)的操作中，公司將近從以下4個(gè)方面與客戶展開(kāi)合作：

1、共同制定營(yíng)銷和銷售策略、行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)目標(biāo)；

2、與渠道成員商討進(jìn)貨量；

3、共同制定銷售和服務(wù)計(jì)劃；

4、提供產(chǎn)品、銷售和服務(wù)方面的培訓(xùn)和專柜形象、手袋等支持。

快結(jié)束對(duì)尹燈清的訪問(wèn)時(shí)，他意味深長(zhǎng)的說(shuō)道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，首先是要先分享，與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工一起分享、在分享中壯大，在分享中才能不斷收獲。在這種心態(tài)下，一支優(yōu)秀、高效的“艾蔓婷”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，他們肩負(fù)著開(kāi)拓、完善全國(guó)市場(chǎng)的責(zé)任，更以為“愛(ài)美麗”的經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤(rùn)，使他們?cè)趦?nèi)衣市場(chǎng)的激烈角逐中立于不敗之地。