談日本泳裝企業如何變招應對市場變化

在全球經濟低迷的大背景下，日本泳裝生產企業的危機感正在加強。泳裝銷售自1997、1998年達到高峰之后一路走低，市場規模逐漸縮小。一些女裝生產銷售企業表示，如果還是延續過去的思路和做法，泳裝的銷售規模難以維持。因此，泳裝生產企業開始積極尋找對策，如加大高科技材料的使用、開發新品牌、新業態、開拓海外市場等。業內人士認為，泳裝市場的格局正在悄然發生變化，并且影響到面料生產企業的產品開發。

時尚泳裝市場新版圖正在形成

盡管沒有精確的統計數據，泳裝業界權威人士稱，2008年的女性泳裝市場總規模約為210億日元，僅為高峰期的4成左右。10年來，百貨店的泳裝銷售滑坡現象嚴重。從2001年開始，百貨店泳裝銷售額持續走低，2008年的降幅更是超過10％。2001年，泳裝年銷售額超過1億日元的百貨店有22家，2008年僅為5家。2001年銷售額過億元的百貨店的女式泳裝銷售額在7年間減少了62％。

造成百貨店泳裝銷售額滑坡的一個重要原因是其它業態的崛起。10年來，市場占有率明顯擴大的有泳裝連鎖店三愛、服裝商廈丸井和綜合超市永旺，3家企業的市場占有率均超過了10％以上。百貨店的客戶群體逐漸分散，職業女性和青年女性更愿意到服裝商廈、車站商廈以及精品屋等業態中購置泳裝。年輕女性和職業女性一直是泳裝的主要消費群體，也是各零售企業競爭最激烈的目標顧客，三愛、丸井和永旺展開了空前的顧客爭奪戰，一些中小型的泳裝零售企業也加入了競爭者的行列。

泳裝零售企業擴大市場份額的關鍵在于專業性。業內人士稱，如果企業不能對生產、銷售企業直接負責，零售企業很難生存。麗百貨店泳裝銷售的滑坡正是因為沿用了傳統的代銷形式?？梢哉f，有了百貨店的教訓后，今后泳裝生產企業和銷售企業有必要在自主經營上下工夫。

三愛：積極開拓新的顧客群體

作為一家服裝生產企業，三愛公司提出了“泳裝的三愛”的口號，每年夏天要在日本各地開設100個左右的賣場。

從顧客分布上看，三愛的顧客不僅包括10歲至30歲的青少年，而且涵蓋了中年女性顧客。但是三愛并不滿足，認為“有必要開拓新的顧客群體”，2009年推出了面向60歲以上老年顧客的新品牌。

三愛公司泳裝事業部負責泳裝的批發和零售業務，今年推出的“三愛泳裝樂園”和“百貨店泳裝店中店”等業態都取得了不錯的業績。然而，由于百貨店的泳裝銷售規?？s小，三愛的泳裝批發業務面臨著一定困難。公司首腦認為，如果不能針對市場變化調整商品結構，三愛將面臨銷售額滑坡的風險，因此提出了通過創建新品牌拓展顧客群的構想。

新品牌命名為“SUMINE”，主要針對年齡在60歲以上的愛美老年顧客。據介紹，SUMINE在產品設計上根據老年人的體形進行了調整，而且銷售期不限于夏季，初步考慮“夏季在泳裝賣場，秋冬在體育用品賣場”的銷售模式。新品牌泳裝全部在日本國內生產，售價在每件1.7萬日元左右，計劃3年內銷售收入達到1億日元，面向百貨店的批發業務將成為左右該項業務成敗的關鍵。

MIULAN：積極開拓海外市場

MIULAN公司是一家以生產銷售時尚泳裝為主業的企業。2008年，該公司推出了海外戰略，具體內容為“5年內在亞洲建設零售基地，之后進入歐洲市場”。去年秋天，該公司參加了在巴黎舉辦的內衣與沙灘裝展示會、MODECITY等活動。在日本國內泳裝市場規模縮小的今天，MIULAN已經將目光瞄準了海外市場。

之所以選擇這一時期推出海外戰略，是因為公司認為日本國內泳裝市場已經接近飽和。盡管2008年MIULAN也實現了銷售收入和利潤的雙增長，但由于今年市場前景暗淡，公司已經決定將日本國內的銷售網點壓縮到“服裝商廈、車站商廈30家，百貨店8家”的規模，也沒有進入購物中心和奧特萊斯的計劃。

赴巴黎參加展示會是MIULAN海外戰略的第一步，主要目的在于提高品牌的知名度和影響力。

展會期間，MIULAN旗下的“Peak＆Pine”品牌泳裝引起了歐洲業界的關注，與60家企業進行了貿易洽談，并同5個國家和地區簽署了批發供貨協議。亞洲市場方面，Peak＆Pine品牌泳裝從2007年夏季開始在香港、上海的百貨店設立賣場，今年計劃進入新加坡市場。此外，該公司還計劃在中國臺灣尋找合適的商業設施，5年內將上述4家店鋪培育成“亞洲旗艦店”，并伺機進入歐洲市場。

化纖企業推出環保型泳裝面料

在市場規模縮水的大背景下，產品差異化成為面料生產企業的主要戰略之一。2009年，具有抗紫外線等特殊功能的材料受到追捧，成為游泳、室內運動愛好者的首選，服裝生產企業也加大了同類商品的策劃。

東麗公司推出的“Rash Guard”面料自問世以來一直受到泳裝生產企業的關注，預計2009年的銷售額有望實現50％的增長。該系列產品中最受歡迎的是陽離子可染性聚酯纖維“Trintee UV”，同時具備消光功能。此外，PTT纖維的針織面料、具有防水功能的“卡爾萊孚”等產品也得到了廣泛應用。

旭化成公司認為，泳裝市場上用于滑水運動的緊身型泳裝受到歡迎，而接近時裝的寬松型泳裝的潛在性也不容忽視。值得一提的是，旭化成推出的2009泳裝面料中也增加了抗紫外線功能。此外，尤尼吉可紡織公司也推出了環保型面料“Teramac”，該產品是以玉米為原料的聚乳酸纖維，自然分解性較好。隨著人們環保意識的提高，該產品的表現值得期待。進入小松精煉集團旗下的YAMATOYA公司也計劃推出具有抗菌、速干等功能的新型泳裝面料。