雪花攪局青啤“安內計劃”

距離青啤與朝日聯合重組煙臺啤酒剛過一個月，華潤雪花爆出2.8億元人民幣收購山東琥珀啤酒廠的消息，將戰火直接燒到了青啤的根據地。

青啤借煙臺穩固山東市場

11月9日，青島啤酒股份有限公司與朝日啤酒伊藤忠（集團）有限公司、煙臺啤酒集團在煙臺簽署合作協議，組建煙臺啤酒青島朝日有限公司。 該協議規定，朝日啤酒株式會社與煙臺啤酒集團將分別向青島啤酒轉讓各自持有的2％和37％的股份，從而使三方對煙臺啤酒的控股比例變更為朝日啤酒51％，青島啤酒39％，煙臺啤酒10％。實現了通過資本運營平臺，合作聯盟撬動供應鏈，開創了中國啤酒與外資啤酒合作的新模式。

煙臺啤酒產品銷售市場以山東省內為主，尤其是在煙臺及威海地區的啤酒市場占有率較高。目前煙臺啤酒的產能已達到30萬千升。此次收購之前，朝日啤酒株式會社與煙臺啤酒集團分別持有其53%和47%的股權，公司下設兩個生產工廠，一廠位于煙臺市芝罘區環山路100號，占地面積約5.2萬平方米，可利用產能15萬千升；二廠位于煙臺市牟平區北關大街488號，占地面積約10.5萬平方米，可利用產能25萬千升。

此次青島啤酒收購后新組建的煙臺啤酒青島朝日有限公司將在現有基礎上，通過工藝改造和設備更新，承擔青島啤酒和煙臺啤酒兩大品牌的生產制造。而兩個品牌的銷售業務則由青島啤酒全面負責。希望借助青島啤酒在山東省建立的市場優勢，強大的市場網絡運作體系和渠道掌控能力，提升青島啤酒、煙臺啤酒兩大品牌的銷量和影響力，提高企業的盈利能力，更加牢固在山東省已確立起的啤酒市場基礎。

據悉，2007年青島啤酒開始實施整合與擴張并舉戰略，計劃用3年時間把山東打造成青啤牢固的省級核心基地市場，目前隨著濟南30萬千升產能投產、三公司20萬千升產能投產、日照新增10萬千升產能項目相繼啟動，公司在山東啤酒市場的整合不斷加速。山東省膠東地區具有重要的影響力和市場地位，此次合作提升了朝日啤酒、青島啤酒、煙臺啤酒戰略聯盟的整體博弈能力，加快山東地區啤酒市場的整合速度，對促進行業健康、穩定發展以及推動煙臺地區經濟建設都具有重要戰略意義。

盡管有業內人士認為，由于朝日的目的并不單純，此次重組的前景并非一片光明，但無論如何，青啤的“安內計劃”都對中國啤酒市場的另一個巨頭在山東市場的份額產生了巨大影響，這就是華潤雪花。

華潤雪花不甘落后

盡管2005年華潤雪花就通過資本運作收購了山東聊城的一個啤酒廠，但華潤雪花啤酒在山東市場上的根據地其實是煙臺地區——華潤雪花的山東分公司就設在了煙臺。雪花的本意是意欲通過煙臺市場逐步擴大自己在山東的份額。但青島啤酒參股煙臺啤酒，并且全權負責青島啤酒和煙臺啤酒在煙臺市場的運作——華潤雪花顯然感覺到了陣陣冷意。

有消息稱，雪花的煙臺新廠前期產能大概有20萬噸，預計春節前后可能會投產。雖然華潤雪花不會對煙臺市場輕言放棄，但雪花此次在收購琥珀啤酒還沒有完全確定下來的情況下，提前爆料，應該是對青啤的一個“書面回應”。

事實上，早在上半年，華潤雪花對琥珀啤酒廠的收購談判就已經開始。

山東琥珀啤酒廠位于山東省中部的濱州市鄒平縣。該廠成立于1984年，現擁有固定資產5億元，員工1400人，具有40萬噸啤酒生產能力。雖然青島啤酒在山東市場處于比較強勢的地位，但是在濱州地區，青島啤酒的占有率并不高，可以說，濱州算是青島啤酒在整個山東市場較薄弱的環節。市場人士分析，華潤雪花選擇收購山東的琥珀啤酒，是想借助琥珀啤酒原有的銷售網絡，站穩濱州市場，然后向周邊市場滲透，而完成收購后，華潤雪花啤酒將借機進入淄博和濟南市場。

不僅僅是個攪局者

由于青啤在山東整體市場上的絕對強勢，對于雪花此舉，行業內的普遍反映是“攪局”。以燕京為例，燕京在中國啤酒巨頭第一輪的跑馬圈地過程中成功地控股了山東二線啤酒企業三孔、無名以及萊州啤酒，但結局是“被青啤打得很慘，現在幾乎沒什么市場份額了。”

但華潤雪花的目的顯然不只是攪局那么簡單，記者了解到，繼收購琥珀啤酒已成定局之后，華潤雪花正在與威海市的酒企業山東威海衛酒業集團有限公司進行接觸，欲洽購其旗下威海啤酒的股權。一旦成功，華潤將擁有聊城、煙臺、濱州、威海4個工廠，大有將紅旗插遍山東之勢。

不過，面對華潤雪花的不斷進逼，青島啤酒也不敢大意，甚至有消息稱，青啤為保山東，不惜與燕京“和解”——青島啤酒與燕京啤酒在不久的將來，將達成一個與山東市場有關的股權互換協議。

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實際上，朝日和青島啤酒是一對老的合作伙伴了。

朝日一直以來都想通過資本運作來實現其在中國版圖上的擴張，但由于青島啤酒牢牢地掌控在青島國資委手里，朝日集團很是無奈。在朝日看到青島這個民族品牌不可能被控制之后，朝日轉而瞄上了煙臺啤酒。

煙臺啤酒是個很悠久的品牌，建廠于1920年，比青島啤酒僅僅晚了7年。這樣一個歷史的品牌一直沒能實現突破，煙臺啤酒始終是一個地方品牌。彭作義時代的青島啤酒就已經明確地表示要收購煙臺啤酒，但由于種種原因，未能實現。在90年代，煙臺市政府通過關系引進了香港的投資公司“中策”，煙臺啤酒隨之成為了煙臺中策啤酒廠。2000年3月，朝日啤酒收購中策股份，合營公司更名為煙臺啤酒朝日公司；將股東中策啤酒更名為朝日啤酒伊藤忠中國（集團）公司。

盡管青島啤酒總裁孫明波接受媒體采訪時表示，公司與朝日啤酒、煙臺啤酒的合作由來已久，未來的企業競爭是聯合體的競爭，不是品牌和品牌的競爭，而是整個價值鏈的競爭。這種通過資本運營平臺鏈接，價值觀的凝結所產生的合作聯盟將撬動供應鏈的協同共贏，從而實現投資收益最大化。但也有業內人士分析認為，煙臺啤酒其實是朝日和青島啤酒相互博弈的一顆棋子，朝日的目的是遏制青島啤酒或者爭取更多啤酒行業的份額。