制定策略四要素

要想判斷某個(gè)理論是否適用，經(jīng)理人不妨多問(wèn)幾次“如果這樣，結(jié)果怎樣”，結(jié)果越接近你的目標(biāo)，你從這個(gè)理論衍生出來(lái)的策略可能就越實(shí)用。

如果你正在思考企業(yè)的發(fā)展策略，需要提醒你的是，直接套用教科書或其他公司的策略，并不能確保你的成功。

管理書籍中的范例，之所以不能硬套在每一家公司上，是因?yàn)檫@些書籍大都采取同樣的寫作模式：根據(jù)若干成功企業(yè)的做法，建立一個(gè)成功策略的理論框架，然后不斷以若干公司的實(shí)例為佐證，證明該理論框架是最好的。至于那些不適用該框架的公司，書中一般是不會(huì)列舉的，因?yàn)樗鼈儾荒苤С肿髡叩挠^點(diǎn)。

因此，要想判斷某個(gè)理論是否適用，經(jīng)理人不妨多問(wèn)幾次“如果這樣，結(jié)果怎樣”，結(jié)果越接近你的目標(biāo)，你從這個(gè)理論衍生出來(lái)的策略可能就越實(shí)用。

這里推薦四大要素，可能對(duì)你制定策略右所幫助。

一是策略性假設(shè)，在制定策略時(shí)，經(jīng)理人首先應(yīng)思考關(guān)系公司未來(lái)生死存亡的策略性假設(shè)，也就是“如果我們采用此策略，公司會(huì)不會(huì)反敗為勝，或是更上一層樓”。倘若答案是負(fù)面的，休就要重新制定一個(gè)更適用的策略。策略應(yīng)該是具體的，而不是一個(gè)籠統(tǒng)的目標(biāo)，要經(jīng)得起推敲，就比如：投入多少資源用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，便能何時(shí)將新產(chǎn)品推出上市，并能與同類產(chǎn)品一爭(zhēng)高下，而且在價(jià)格上占有多大優(yōu)勢(shì)。

二是“樞紐”與“鐵錘”。“樞紐”是公司原已固有的部分，可以發(fā)揮防御功能，而“鐵錘”則是公司未來(lái)的主力部分，發(fā)揮的是攻擊功能。公司在攻擊之前，必須考慮防御是否堅(jiān)固，否則不能貿(mào)然出擊。

三是互補(bǔ)原則。良好的策略應(yīng)該具有全面性，例如，如果你決定產(chǎn)品要賣得便宜些，就要想辦法吸引顧客多買一點(diǎn)，產(chǎn)生互補(bǔ)。只顧一點(diǎn)不顧其余的策略，不是好策略。

四是與眾不同。例如，當(dāng)麥當(dāng)勞面臨業(yè)績(jī)衰退時(shí)，它推出了低價(jià)的超值餐。可惜未過(guò)多久，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也陸續(xù)跟進(jìn)。之后，麥當(dāng)勞又推出新的成人三明治，結(jié)果也失敗了。最后，麥當(dāng)勞針對(duì)兒童顧客，把漢堡和看電影結(jié)合起來(lái)，終于成功了。策略成功的關(guān)鍵是創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，還要特別注意策略的彈性問(wèn)題，1992年，日本馬自達(dá)公司在廣島蓋了一座當(dāng)時(shí)全世界最先進(jìn)的汽車制造廠。由于當(dāng)初未考慮彈性問(wèn)題，后來(lái)生產(chǎn)的汽車款式過(guò)時(shí)了，也未能及時(shí)轉(zhuǎn)型，造成了產(chǎn)品的滯銷。

總之，最好的策略應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者為本企業(yè)量身訂做的，而不是照搬照抄的。