義烏：寒冬中的生存法則

在聯(lián)合國、世界銀行等機(jī)構(gòu)發(fā)布的一份報(bào)告中，曾提到過我國的浙江小城義烏。義烏的面積只有50多平方公里，卻是全球最大的小商品批發(fā)市場。這里生產(chǎn)的屯子鐘表占世界總產(chǎn)量的40％，生產(chǎn)的襪子占世界總產(chǎn)量的1/3。義烏生產(chǎn)的小商品60％出口海外，平均每天有近1500個(gè)集裝箱運(yùn)往世界200多個(gè)國家和地區(qū)。在全球金融危機(jī)影響下，義烏今天的狀況如何呢?

小商品市場是義烏經(jīng)濟(jì)的命脈，這個(gè)市場出現(xiàn)任何的風(fēng)吹草動都會對周邊的行業(yè)產(chǎn)生極大的影響，尤其是服務(wù)業(yè)。

程國強(qiáng)，老家在江西農(nóng)村。五年前，他帶著妻子來義烏闖蕩，選擇了開出租車的職業(yè)。在他看來，義烏滿大街的外國商人就是滾滾不斷的財(cái)源，可是天有不測風(fēng)云，從去年下半年開始，大街上的外國人少了很多，程國強(qiáng)的收入也急劇減少。

義烏有一座海洋酒店——“萬國城”，住在這里的客人來自世界各國。今年1、2月份和去年同期相比收入略有下降，客人的消費(fèi)出現(xiàn)了變化，有10％的客人要求房費(fèi)下調(diào)，花錢不像原來那樣大手大腳了。

去年，日本一名大學(xué)教授寫了一本書《義烏，百元店的故鄉(xiāng)》。書中介紹。近兩年日本百元店達(dá)到了15萬家之多，店里幾乎所有的商品都來自義烏。

作為全世界最大的小商品集散地，義烏的專業(yè)市場有很多，名氣最大的是國際商貿(mào)城。那里有6萬多商戶，70％以上的營業(yè)收入都來源于外銷。往年，短短幾個(gè)月的生意就足夠店鋪一年的花費(fèi)了，而今年，對于超過半數(shù)的商家來說，能勉強(qiáng)維持不賠本就算不錯(cuò)了。

“義烏指數(shù)”是全球小商品的“道·瓊斯指數(shù)”。近期正式對外發(fā)布的“義烏，中國小商品指數(shù)”顯示，2008年9月到2009年1月，義烏商品的月價(jià)格總指數(shù)從最高點(diǎn)103.35下降到了99.2。而直接反映義烏市場狀況的景氣指數(shù)，更是從2008年年初就開始劇烈地波動?！傲x烏中國小商品指數(shù)”編制辦公室李洪強(qiáng)說：“與去年上半年相比，是一個(gè)持續(xù)下滑的過程，其原因主要是受金融危機(jī)的影響?！?/p>

奔德，時(shí)髦星有限公司總經(jīng)理，來自德國。他說，市場不景氣帶來一系列原來沒有過的問題，客商對產(chǎn)品質(zhì)量要求也高了。奔德來義烏之前是德國一家大型超市的經(jīng)理，10年前曾經(jīng)歷過破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)他在德國有23家連鎖店。這位經(jīng)歷過如此大的打擊的商人，面對這次金融危機(jī)，他倒覺得不算什么。他目前考慮最多的是要采購到讓客戶滿意的產(chǎn)品。

童昌茂，東方之星控股集團(tuán)總裁，人稱義烏開拓中東市場第一人。經(jīng)過他的穿針引線，每年有1000多名中東客商到義烏采購商品。東方之星公司的計(jì)劃單上密密麻麻地記錄著客商定單數(shù)量。總經(jīng)理鄧超鋒說，從這些數(shù)字能看出客商消費(fèi)習(xí)慣的變化。金融危機(jī)對義烏外貿(mào)行業(yè)來說是一次挑戰(zhàn)，迫使經(jīng)營者改變原來的經(jīng)營思路，童昌茂認(rèn)為：“要國內(nèi)銷售與國外銷售，地區(qū)銷售相結(jié)合。”

金華海關(guān)駐義烏辦事處的陳?？崎L分析，個(gè)商品在抗擊金融風(fēng)暴帶來的風(fēng)險(xiǎn)方面，能力是非常強(qiáng)的。金融風(fēng)暴使全球的高檔消費(fèi)品需求量下降，但是對于小商品來說是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)樗巧畋匦杵贰?/p>

在義烏最大的勞務(wù)市場的大廳里，有限的空間已經(jīng)容納不下越來越多的求職者，當(dāng)?shù)厝苏f，從春節(jié)過后到現(xiàn)在，這里幾乎天天如此。

每個(gè)月千把塊錢，求職者要求并不高，可就是這樣一份普通的工作也不好找。除了義烏當(dāng)?shù)氐挠霉ば枨笤跍p少之外，外來打工者的大量涌入也是導(dǎo)致勞務(wù)市場人滿為患的原因之一，原本在珠三角工作的農(nóng)民工已經(jīng)開始大量流入義烏。

林如新，一個(gè)在義烏生活了二十多年的溫州商人，今年春節(jié)期間，他發(fā)現(xiàn)勞務(wù)市場聚集了很多民工，就決定自己拿出點(diǎn)錢，向他們免費(fèi)提供15天早飯，可沒想到，小粥攤一支起來，就持續(xù)了幾個(gè)月。直至0明4日，林如新用完了最后一筆捐款，現(xiàn)在，林如新最希望的是國家經(jīng)濟(jì)趕快好起來?！半p童吸管”位于義烏市北苑工業(yè)區(qū)，占地只有20多畝，卻生產(chǎn)著全球四分之一的吸管。它也是依托于義烏得天獨(dú)厚的國際化市場條件發(fā)展起來的，生產(chǎn)的吸管半數(shù)以上都銷往海外。

當(dāng)許多商戶和企業(yè)主談金融危機(jī)而色變的時(shí)候，“雙童吸管”老總樓仲平卻說這是個(gè)利好。他說，在義烏商貿(mào)城里，6萬多家攤位中只有為數(shù)不多的商戶擁有自己的品牌，他們似乎更愿意用不斷更新的款式和不斷降低的價(jià)格來吸引顧客，在這次危機(jī)中受沖擊最大甚至破產(chǎn)倒閉的正是這種類型的企業(yè)，而一直重視品牌建設(shè)，堅(jiān)持國內(nèi)外市場并重的企業(yè)受到的影響基本都不大。

當(dāng)?shù)亓硗鈳准移髽I(yè)的情況印證了樓仲平的說法，浪莎集團(tuán)總裁翁榮金表示：“我們基本上沒有受金融危機(jī)的影響。這一兩年，海外的訂單每年都在40％、50％，特別去年，我們增長的幅度非常大?！绷x烏的襯衫非常有名，很大一部分產(chǎn)品都出口海外，但其中至少有一半是貼牌生產(chǎn)＼貝克曼服飾股份有限公司董事長李興林說：“2008年9月份的時(shí)候，訂單發(fā)生了一些變化，特別是美國和歐洲，基本上取消了我們將近30多萬件訂單?！?/p>

在對義烏的調(diào)查中，一些商戶說：過去經(jīng)歷過的打擊比這場危機(jī)還要大，生意還是要做下去的。這就好比自然界動物的冬眠，每種動物都會選擇最適合自己的方式來度過漫漫冬季。義烏企業(yè)、商戶們也在遵循著不同的叢林法則度過這個(gè)嚴(yán)冬。

駱駝型：未雨綢繆，早做準(zhǔn)備。安冬電器有限公司是一家生產(chǎn)仿真電壁爐的企業(yè)，董事長朱宏鋒說，這種產(chǎn)品看起來簡單，但別人做的沒我們的好，價(jià)格也沒我們的貴，我們兩年多時(shí)間已經(jīng)研發(fā)出了第四代產(chǎn)品，在美國非常暢銷，最近在俄羅斯也賣得非常好。

北極熊型：眼睛半睜半閉，伺機(jī)而動。浪莎集團(tuán)是義烏較早從事品牌和渠道建設(shè)的企業(yè)之一，銷售總量保持了大幅增長。美國和歐洲的銷售量也幾乎沒有受到影響。雙童吸管廠雖然開拓國內(nèi)市場困難很大，投入也很多，但是他們依然在堅(jiān)持，因?yàn)槠髽I(yè)成長過程中經(jīng)歷的幾次危機(jī)讓它懂得了兩條腿走路的重要性。貝克曼服飾股份有限公司董事長李興林說：“危機(jī)是我們一個(gè)更大的動力，否則我們對轉(zhuǎn)型做自主品牌，在時(shí)間上、投入上肯定沒現(xiàn)在這么積極。”

蛇型：抱團(tuán)過冬，相互取暖。生產(chǎn)無縫內(nèi)衣的博尼公司董事長金國軍說，由于前些年義烏的一些企業(yè)快速膨脹，盲目投資，以及參與高利息民間借貸和金融危機(jī)沖擊等原因，造成原有的信用體系被打破，很多企業(yè)在2008年都遇到了前所未有的資金困難。在這種背景下，無縫內(nèi)衣行業(yè)于2008年建立了行業(yè)互助基金，為出現(xiàn)資金困難的會員單位提供了資金幫助。

目前，困擾商戶最大的問題就是周轉(zhuǎn)資金，作為上市公司，中國小商品城集團(tuán)股份有限公司很早便開始為商戶謀劃過冬的方法——與當(dāng)?shù)囟嗉毅y行合作，開發(fā)了質(zhì)押使用權(quán)這種全新的金融產(chǎn)品。

小商品城的張芝英說，做了23年的生意，從沒像去年那樣難過和恐慌過。一家外貿(mào)公司欠了她十多萬元隨即在市場上蒸發(fā)了，為了解決資金的難題，她曾經(jīng)把自己的房子抵押來貸款。后來無意間聽說，商城允許商戶用攤位的使用權(quán)作抵押向銀行申請貸款。她立刻申請。商城根據(jù)租金、位置、營業(yè)額和客流量等綜合指標(biāo)，很快對張芝英家的店鋪進(jìn)行了評估。最終，給出了店鋪使用權(quán)價(jià)值480萬的評估結(jié)果。張芝英到銀行辦理了相關(guān)手續(xù)，拿到了100萬的貸款。

商鋪質(zhì)押貸款在一定程度上解決了商戶資金的需求，而企業(yè)的資金需求如何解決呢?一些接受采訪的企業(yè)老板表示：在義烏有兩類企業(yè)容易倒閉，一是借高利貸的企業(yè)，二是不顧實(shí)力盲目擴(kuò)張的企業(yè)。對于政府如何發(fā)揮作用解決企業(yè)資金短缺問題，義烏市委書記吳蔚榮表示：“防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)辦公室建立了專門用于幫助企業(yè)在轉(zhuǎn)貸當(dāng)中資金問題的基金，效果很好?！?/p>

吳蔚榮說，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及中小企業(yè)貸款是他最近考慮最多的事，他用乍暖還寒來比喻目前義烏的經(jīng)濟(jì)氣候，他說，盡管目前遇到了一些困難，但是春天總會來的。在他的藍(lán)圖中，他希望義烏市場將來能夠成為一個(gè)綜合體，也就是義烏市場加聯(lián)邦快遞、加阿里巴巴、加沃爾瑪，這樣四位一體的市場。

義烏的發(fā)展一直充滿著話題和爭議。從改革開放初期人人喊打的“投機(jī)倒把”，到前兩年關(guān)于“義烏還能走多遠(yuǎn)”的爭論，義烏人的每一次突破和嘗試都步履艱難。當(dāng)前，在全球金融危機(jī)背景下，我們看到義烏正在發(fā)生新的變化。一方面，義烏的商業(yè)資本正利用掌握的市場信息和銷售網(wǎng)絡(luò)向工業(yè)方向擴(kuò)展；另一方面，義烏正在由小商品集散中心向小商品制造中心、研發(fā)中心過渡。其實(shí)，將義烏放大數(shù)倍，義烏面臨的問題也是“中國制造”面臨的問題，義烏的嘗試也是“中國制造”的突圍。

編輯 肖利平