跟我去滑雪

在打開中國滑雪市場之前，Quiksilver必須先扮演好教化者的角色。

王智珣和幾名隊友靦腆地坐在南山滑雪公園的一間小咖啡廳里，并不習慣正面面對這么多人和鏡頭的他們顯得相當拘謹，完全不像剛才從雪場16米高的大跳臺飛馳而下時那么輕松自如。

這位25歲的年輕人已經和他的單板在一起“廝混”了3年，畢業于北京大學生物系的他本來應當走一條出國留學、進入大公司或者自己創業的主流道路，但單板滑雪改變了他的軌跡。“你看到有個人每天都自己一個人來單板公園玩，而且玩得還不錯，這樣的人你很難不去想結識。”Quiksilver中國單板滑雪隊隊長史帝夫#8226;澤但斯基(steve Zdarsky)在向《環球企業家》回憶起認識王智珣的經過時眼睛立刻亮了起來，一掃幾天以來主持比賽的疲憊。

除了王智珣，澤但斯基還發現了孫一鳴和張偉。“90后”的孫一鳴是Quiksilve滑雪隊最年輕的選手，但已有6年雪齡，他曾是國家滑雪隊隊員，也是吉林省單板滑雪最重要的新星。張偉是除了王、孫之外另一個在本次南山國際單板滑雪公開賽上入圍的中國選手，也是在開幕式上第一個成功完成空中720度轉體動作的中國選手。

“我的工作就是發現他們，訓練他們，通過這個逐漸龐大的群體，讓滑雪運動在中國普及開來。”澤但斯基對自己的“慧眼”頗感驕傲。這個對滑雪狂熱癡迷的奧地利人從出生就開始接觸滑雪，他的祖父就是發明“斯特姆”技術(stem，把滑雪屐向內轉以減速或轉向)的馬斯亞#8226;澤但斯基(Mathias Zdarsky)，他的父親在奧地利開設滑雪學校。現在澤但斯基來到與奧地利相隔萬里的中國，用自己的方式延續祖輩的事業。

中國冒險

9年前澤但斯基來中國是為了學習經濟和中文，但最近7年來一直在推廣滑雪。雖然沒有完成最初的學習計劃，至少他現在可以用流利且帶有北方口音的中文與隊里的中國隊員交流切磋。

澤但斯基最初在黑龍江亞布力雪場教滑雪，發現玩單板滑雪的中國人很少，于是就一直留在這里，進行單板公園的設計，并在閑暇時推廣這項運動。他經常出現在各大單板公園和滑雪場，和單板玩家一起活動，還為他們組織一個小規模的比賽，這就是現在南山公開賽的前身。

不過，想憑一人之力在偌大的中國推廣單板幾乎是不可能完成的任務，當時的中國在這方面不但沒有資金和人力的投入，甚至沒有一個足夠好的滑雪場。幸運的是，澤但斯基遇到了極限運動服飾品牌Quiksilver，雙方合作組建了目前已初具規模的Quiksilver中國單板滑雪隊。“和他們一塊兒滑單板非常好玩，要知道如果沒有Quiksilve的話，我們之前可能都不得不放棄這項我們摯愛的運動了”

對Quiksilver而言，擁有一支匯聚各國頂尖單板高手的滑雪隊是其滑雪事業拓展至全球的標志，而中國正是他們目前著力開拓的新版圖。“近幾年，我們通過贊助世界各地的滑雪比賽來推廣滑雪運動。在中國，我們會比滑雪隊的名義找一些比較有潛質的中國運動員，訓練他們，讓他們代表Quiksilver參加比賽。”Quiksilver中國區CEO凱西#8226;柯蒂斯(CatheyCurtis)告訴《環球企業家》。從5年前進入中國，Ouiksilver就開始著手組建其在中國的單板滑雪隊和滑板隊。與澤但斯基合作后，后者憑借自己的經驗搜尋頗有潛力的單板滑雪玩家并網羅在旗下，逐漸形成滑雪隊雛形。此外，他們還聯系到世界單板巡回賽(Ticket_rn Ride，TTR)，使一年一度的南山公開賽成為其中一站，變成中國單板滑雪最重要的賽事。

目前澤但斯基最頭疼的是中國滑雪場的稀缺，這使得中國人接觸滑雪運動的時間很短，很多南方的年輕人小時候連雪都很少見到，遑論雪上運動。即便長大后能接觸到滑雪，也已經在無形中與國外選手拉開了差距。很多歐美選手從6歲至8歲就開始接受培養，到參加國際賽事時已經有8至10年的雪齡，相比之下，中國選手基本都是業余出身，雪齡在6年以下，并且缺乏資金和專業訓練。雖然北京、上海和深圳有一些新近開發的滑雪場和室內滑雪場，但相對高昂的收費使普通人不能隨心所欲地去玩。

Quiksilver在中國同時扮演著滑雪產品零售商和教化者的雙重角色。早在兩年前，它就在上海復制了歐洲的成功經驗，把“城市滑雪”引人中國，在徐家匯等商業中心用人造雪建起臨時滑雪臺，再請一些單板選手表演，然后把拍攝的DV放到網上。雖然大力支持滑雪運動，但Quiksilver非萬能，柯蒂斯坦言目前Quiksilver只能通過店鋪銷售、贊助比賽和組建滑雪隊3種方式來推廣滑雪運動。

版圖擴張

與一般的零售服飾品牌不一樣的是，Quiksilver多年來始終堅持推廣極限運動，旗下不乏各種極限運動隊，聚攏了一批頂尖運動員，尤以沖浪為甚。Quiksilver簽約的沖浪高手包括6次世界職業沖浪冠軍獲得者凱莉#8226;斯雷特(KellySlater)、4次女子職業沖浪冠軍獲得者莉薩#8226;安德森(Lisa Andersen)以及兩次世界冠軍獲得者湯姆#8226;卡羅爾(Tom Carroll)等等。卡羅爾曾在澳大利亞研制出一種沖浪裝備的原型，斯雷特則組建了Quiksilver沖浪俱樂部。

在滑雪運動方面，Quiksilver的積淀要遜于沖浪，因為它與這種運動結緣的時間并不算很長。它在1960年代因設計生產出使用特殊材質、輕盈耐磨的沖浪短褲而聲名大噪，后來才逐漸開始生產滑冰、帆板等極限運動的專業服飾。

1990年代，Quiksilver發現歐洲和北美開始興起滑雪運動，每到雪季，人們便開始尋找好的雪場和滑雪用具，然后成群結隊去滑雪。Quiksilver很快決定進入這個巨大的市場，最初生產的休閑類滑雪服很快大賣。如果不是2005年以3.05億美元收購法國的滑雪設備商Rossignol，Quiksilver在滑雪領域的發展可能會更順利。歐洲和北美的天氣使這筆交易成為一個糟糕的決定，因為在隨后的兩年，這些地方的雪季并沒有降雪，使Quiksilver的滑雪產品陷入滯銷，原本被當成業務擴展王牌的Rossignol反而拖累Quiksilver出現了10多年來的第一次虧損，最終被出售。這提醒TQuiksilver，滑雪始終是風險性較大的業務，不僅一年只有1/4的時間能做生意，而且需要依仗天氣。

現在，同很多受全球經濟危機影響的公司一樣，Quiksilver更加堅定要加大對中國的投資，尤其是在這個還沒有直接競爭者的時候。歐洲和北美目前仍是Quiksilver最大的滑雪市場，中國的滑雪業務僅占其全球總業務的5％左右，但去年冬季滑雪產品在北京市場的大賣使柯蒂斯開始考慮提高產量。“2008年在中國滑雪產品的銷量比2007年翻了一番，我們今年計劃從10月份就開始售賣，把產品的銷售期延長到5個月，同時會研發一些比較輕薄的滑雪服提供給南方市場。”柯蒂斯對我們表示，“希望今年中國滑雪市場在全球的比例能提高到10％。”

隨著中國市場的擴大，0uiksilver也希望能培養出專屬自己的頂級中國單板滑雪運動員。不同的人從這項運動中得到的享受也不盡相同，年輕的張偉感受到的是難以名狀的吸引力，而擁有8年雪齡的柯蒂斯則喜歡踏著滑雪板在寂靜樹林中飛馳的意境。