“天駒”求變 欲搶灘創業板

創業板的門檻不算高，不就是兩年連續盈利和對凈利潤的要求嗎？”電話那頭，陜西天駒掌門人楊強的嗓音因興奮而提高了起來，“天駒早就可以滿足這些條件了，目前緊要的是其他一些改革。”

毫無疑問，“陜西天駒”的名頭在全國酒水渠道商圈子中是響當當的——“天駒”兩個字能讓人感覺到一種正在生長中的力量。當然，今天的天駒早已不再是小馬駒，但創業板的推出卻讓它迎來又一個絕佳的成長機會。

銳意改革：告別家族式企業

2008年年底，有記者如獲至寶地在西部產權交易網上發現了陜西天駒實業貼出的一份關于轉讓公司部分股份的公告，并且立即在報紙上大肆宣傳。于是，本就頗有些傳奇色彩的天駒實業再次成為業界焦點——在事業蒸蒸日上之際轉讓股份，可見其搶灘創業板的決心。

天駒實業在公告中表示，“公司已聘請西部證券專業管理團隊為公司治理與發展提供咨詢服務，爭取在2010年實現在國內創業板上市目標。”公告同時提出：“鑒于公司原股東存在著親友等關聯關系，影響公司治理理念、業務創新、品牌建立等發展戰略實現，經公司股東會研究并同意采納西部證券專家團隊提出的部分股東股份轉讓方案，以促進公司更好更快發展。”

從公告可以看出，楊強對天駒未來幾年的發展形勢頗為樂觀，而公司轉讓股份的決定也多少有些“盛世謀變”的意味。對于企業的變革，馬云曾經說過，要在形勢好的時候搞改革，永遠不要到形勢糟糕的時候再改革。天駒仍處于在西北大肆開疆擴土的階段，楊強的策略顯然和馬云不謀而合。

因此，天駒改革的第一箭一旦射出，就必然是意志堅定，不容回頭。另一方面，楊強這位掌門人出招的路數，也從來都是實打實的，“虛晃一槍”不是他的風格。

對于搶灘創業板以及為此進行的改革，楊強向《酒世界》記者介紹了他的想法，天駒實業制訂沖擊創業板的計劃，是由于天駒具備在快速消費品營銷網絡方面的傳統優勢，同時，天駒的目的也是想鞏固并發展這一優勢。楊強認為，營銷網絡的優勢很難在價值上進行評估和量化，“你可以說它價值連城，也可以說它一文不值。”因此天駒此次沖擊創業板，就是想通過上市，將這一優勢“量化”和“變現”成為看得見摸得著的真金白銀。

對此，天駒的準備是，“計劃在未來三年內通過擴大營銷網絡和業務創新方式，進一步提高公司產品在區域市場的占有份額和品牌知名度，力爭使公司2008年的銷售額達到23220萬元，2009年達到34450萬元，2010年達到46090萬元。”而股權結構的調整則成為開拓性的一步。

在這一方面，楊強認為，家族式企業的性質必須改變，必須使天駒真正成為一家公眾化的企業。他力求通過使部分親友轉讓股份，同時使廣大員工持有股份，成為公司的股東。從而把員工“打工仔”的身份轉變成公司的主人，使他們真正成為公司的一分子，分享公司發展的成果。

然而，天駒股權結構的變動意味著什么，楊強心里是十分清楚的。他曾語氣堅定地向記者表示，天駒邁出這一步，整個企業的資產架構等都將有一個巨大的變革，影響將是深刻而長遠的，而他本人也早已在這方面做好了思想準備。

主動出擊：變革背后的動力

如果說搶灘創業板是天駒銳意改革的目標，那么“主動出擊”的理念就是楊強策劃這場變革背后的推動力。行伍出身的楊強骨子里有一種“凡事主動出擊，避免陷入被動”的勁頭。而作為天駒的掌門人，他的這種性格已經內化為企業的理念和文化。

細數天駒歷年來的各大“戰役”，都有這一影子隱現其中：2000年，天駒開創了陜西酒類市場全方位終端賒銷的先河，并大面積交納進店費，從而牢牢掌握了陜西市場大量終端資源，成功打贏“口子窖”戰役并確立市場地位；2004年，天駒率先進軍西北腹地，建立青海天駒、寧夏天駒以及甘肅下線，將網絡鋪向整個西北；甚至后來在業界毀譽不一的多元化戰略，也都屬于面對市場變化而主動出擊的典型。

因此，此次搶灘創業板的“戰役”也不會例外。在楊強提出這一目標并進行股權結構改革的同時，他下一步的配套行動也早已在緊鑼密鼓的運作當中。

據楊強介紹，公司今后在定位上仍堅持連鎖經營，主要是在規模上進行擴展，把盤子做大、把基數做大，但這個基數仍統籌在連鎖經營之內。

至于下一步的具體動作，楊強表示，天駒目前的擴展范圍主要是以深耕陜西市場為基礎，重點向青海和寧夏兩省發展。而近期的目標，是想在2009年年底將現有的15家“名煙名酒城”增加到100家，將已控制的2000余家通路零售店的數目做到3500家。而這一大手筆的計劃所需要的近8000萬元的資金，楊強希望通過創業板的融資來解決。也正是連鎖經營網絡上的大幅拓展計劃，成為了天駒搶灘創業板的主要動力。

品牌塑造：未來定位的關鍵

天駒的“名煙名酒城”連鎖經營店是楊強攻守進退的嫡系部隊，對于其獨特優勢，楊強也頗為自豪。他向記者表示，連鎖經營店各地并不鮮見，但天駒自身的優勢在于，其連鎖經營店是和煙草公司聯合開發的，擁有煙草專賣許可證，除銷售名酒外，還銷售名煙。這樣的產品結構可以在銷售上形成互補。

更重要的是，天駒的“名煙名酒城”受《煙草專賣法》保護，堅決杜絕假煙假酒，從而為天駒迎來寶貴的口碑，樹立了品牌。因此，其所銷售的產品也得到市場的認可，開創了難得的供不應求的局面。據楊強介紹，目前西安市甚至陜西省其他地區的單位進行團購時，也都專門來天駒。由此可見，天駒已經具有了相當的知名度和公信力。

對此，楊強表示，這也是天駒未來在品牌塑造方面努力的目標。他說，天駒未來的定位，就是要將功夫下在一個“真”字上，在當前假貨泛濫的市場上，打造出天駒品牌的公信力和美譽度。他表示，任何企業最終的追求都是基業長青，而長久的基業靠的還是企業品牌。只有將“真”字融入企業品牌之中，由單純意義上的OEM轉為塑造經銷商自身的企業品牌，才能使“西北酒王”的美譽更上一層樓。