網絡白刃戰

十年時間，惠普ProCurve從普通的網絡交換市場的“參與者”蛻變為的行業領導者，并咄咄逼人地向排名第一的思科發起挑戰。市場調查公司Dell’Oro Group報告顯示，2008年第三季度HP ProCurve的全球收入和端口增長率達到25.8％，遠超過行業平均增長率6.6％；與2007年同期相比收入增長14.1％，而行業平均增長率僅為4.5％。與此相對應的，是長期占據市場頭把交椅的思科，在市場收入及市場份額上的雙雙減退。

生態競爭

“你們可能聽說過在服務器上配置交換機，但可能沒聽說過在交換機上配置服務器。Pro Curve所有產品中沒有一項非開放協議，這一點我非常自豪。”對于日前推出的開放網絡生態系統(ProCurve ONE)，惠普ProCurve亞太及日本地區市場總監Amol Mitra絲毫不掩蓋自己的得意。

作為一個多廠商的聯盟合作戰略，惠普將現有的Procurve 5400zl及8200zl交換機與惠普刀片服務器相配置，形成“Pro Curve ONE服務zl模塊”，并支持合作伙伴在該模塊上開發各種應用。首批加入Pro CurveONE計劃的有微軟、Avaya、F5、McAfee、Riverbed、Aastra、AirTight Networks、Ekahau、InMOn、vantronix、VBrick 6等十幾家合作伙伴。這意味著，在ProCurve ONE架構下，惠普的“開放網絡生態系統”已經組成了包含統一通信、安全、廣域網優化等應用網絡技術在內的全面解決方案。以Avaya為例，其IP通信軟件——Avaya通信管理器(Avaya CommunicationManager)通過了與HP ProCurve產品線互操作的測試和認證后，美國佛羅里達州公立學校中的55所學校可以直接在惠普數據網絡上部署Avaya IP電話，而不再需要事先進行測試。

這很容易讓人想到思科在2008年年中推出的Cisco AXP(ApplicationeXtension Platform)生態圈。CiscoAXP召集了包括Avocent(IT基礎設施管理)、InterComponentWare(醫療解決方案)、NI cE(VoIP)、OSISoft(實用基礎設施監控)、Verint(VolP)和Workbrain(勞動力管理)在內的合作伙伴，支持開發者在其上為行業客戶創建特定解決方案，包含統一通信、網絡管理，基礎安全、廣域網優化等內容。

同樣的開放路由器平臺，同樣的合作伙伴開發，作為市場老二的惠普無疑尋找到了更加強大而全面的合作伙伴支持，如微軟、Avaya、McAfee和F5，內容也涵蓋客戶最在意的安全、網絡管理、VoIP服務、性能管理等方面。

針鋒相對的同樣包括數據中心戰場。雖然沒有明確時間表，思科將在今年推出刀片服務器的消息已經呼之欲出，這款號稱基于英特爾片和Linux系統的服務器將為近兩年爭奪異常激烈的數據中心市場再添一把柴。

惠普此次特別推出的HPProCurve 6600系列交換機為惠普數據中心產品組合增添了5款架頂式服務器邊緣交換機，通過關閉閑置的端口，并部署從前到后的可逆氣流系統，降低HP ProCurve 6600交換機的能耗，讓客戶可以有效管理數據中心的散熱分布情況。另外，HP ProCurve更是針對數據中心客戶與F5聯手提供應用交付技術，與Riverbed共同提供廣域網加速和優化技術。

結伴過冬

雖然以太交換機全球市場在2008年依然保持了5％的增長，達到182億美元規模，但全球經濟的衰退最終還是波及了，這一市場：2008年第四季度，全球市場出貨量不僅比三季度下降7％，與去年同期相比也下降了2％。

毫無疑問，在未來黯淡的市場前景下，誰能召集到更多的合作伙伴 “結伴過冬”，也就擁有了更強的抗寒體能。10年前，當HP ProCurve提出適應性邊緣架構(AEA)之時，贊同者寥寥。當時人們主張把網絡建設費用的80％投入到網絡核心，核心設備的高參數似乎是網絡的全部。在越來越多應用必須依賴網絡時，這樣的網絡影響了效率。另外，為了保證多應用的高效運行，安全、移動、融合成為網絡必需，足夠強大的“邊緣”能夠發揮重要作用。正是因為如此，AEA逐漸得到越來越多用戶的認可，HP ProCurve在網絡領域的市場份額持續攀升，同時形成了以自身為核心的生態系統。

業務驅動型網絡是下一代網絡的特征，這就對每個用戶、設備和應用有著不同角色的要求；同時，為了支撐多種業務應用的需要，安全、移動、融合成為網絡必需，足夠強大的邊緣不可少。2008年8月，惠普收購了無線網絡解決方案供應商ColubrlsNetworks，Colubris Networks，將Colubris產品集成到ProCurve的網絡產品組合中，拓展餐飲、運輸、醫療、制造、教育等行業的垂直市場。除了正確的技術理念，ProCurve在業界首次提出的終身保修承諾對許多客戶來說是一個很強的購買驅動。

正如HP ProCurvc全球產品營銷總監Amol Mitra所說，“開放標準、高可靠、高安全、易于使用以及突出的性價比”是HP ProCurve產品的5大價值觀，而終身保修、終身軟件升級和相當于競爭對手一半的價格，讓ProCurve的市場份額飛速擴展。

在去年的網絡新聞發布會上，惠普高級副總裁兼ProCurveNetworking業務部總經理MariusHaas表示，ProCurv在產品廣度和深度上的全面覆蓋，讓惠普可以在網絡世界“真正替代競爭對手的產品”。

經過10年創新，HP ProCurve的市場排名由原來的11名上升到現在的第2名，是十年中網絡交換市場增長最快的公司。無論這一市場中的成員如何運用各自的生態系統進行競爭，也無論他們的價格戰如何亦步亦趨的持續下去，ProCurve的未來愿景都代表了下一代網絡的未來）——構建“可靈活滿足用戶、應用程序和企業需求的適應性網絡”。