溫州服裝企業空間擴張與轉移的價值鏈驅動機制研究

[摘要] 企業空間擴張與轉移作為一種企業成長戰略，已越來越多地為民營企業接受和實施。本文通過對服裝企業價值鏈的片段化分析，并與企業競爭優勢戰略相結合，探求溫州服裝企業空間擴張與轉移的價值鏈驅動機制，進而分析服裝企業的各個環節空間擴張的區域空間傾向。最后，提出溫州服裝業發展的價值鏈定位。

[關鍵詞] 溫州服裝業 價值鏈 企業空間擴張與轉移

企業空間擴張與轉移是企業價值鏈活動中的全部活動或部分活動轉移到其他區域的經濟現象，也就是企業的一個業務活動或多個業務活動從本地轉移到外地。企業空間擴張與轉移作為一種企業成長戰略，已越來越多地為民營企業接受和實施。但是，一方面，一些遷出企業往往因為種種原因而被迫退出或轉產；另一方面，大量企業外遷將致使遷出地的產業空洞化、經濟發展滯緩。如何把這種兩難的尷尬境地轉化為雙贏結果，是擺在企業管理者和政府決策者面前的一個共同的命題。本文擬從價值鏈的角度出發，以溫州服裝業為例，研究企業空間擴張與轉移的驅動機制，以探求企業外遷的動力所在，對企業制定合理擴張與轉移策略和遷出地政府采取積極的經濟發展政策有一定的指導意義。

一、價值鏈的概念與內涵

企業的價值創造是通過一系列活動所構成的，每個企業都是設計、生產、銷售、發送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體。這些活動可分為基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內部后勤、生產作業、外部后勤、市場和銷售、服務等；而輔助活動則包括采購、技術開發、人力資源管理和企業基礎設施等。這些互不相同但又相互關聯的生產經營活動，構成了一個創造價值的動態過程，即價值鏈。

波特的“價值鏈”理論揭示，企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭。每個企業都有自身許多優點和缺點，為了在行業中取得相對較好的競爭優勢，企業有三種可供選擇的一般性發展戰略：以降低生產成本為主的總成本領先戰略、以提供差異化的產品及服務的差異化戰略，以及以主攻某個特定領域為主的專一化戰略。

二、服裝企業價值鏈構成及空間擴張與轉移

1.服裝企業價值鏈

根據波特的價值鏈理論，服裝企業的價值創造活動系為買方創造價值的各種活動，如產品設計、零件加工、部件和總成組裝、銷售業務、廣告、招聘等，也就是直接創造買方可見、可知和可感到產品全部價值的各種活動;而采購、材料檢查、企業協調管理則被視為輔助性生產活動，不參與直接增值。隨著現代服裝企業發展，服裝產品的價值鏈增值活動被明顯地片斷化，且各個片斷的利潤空間和相應的增值活動反差很大，所以，本文把服裝企業價值鏈增值過程分成總部管理、生產制作、品牌建設三個環節。（見圖）

根據現代服裝業的發展狀況，服裝款式和高級面料的研發設計基本上從生產制作環節剝離出來，在組織管理層次上研發設計部直接隸屬于企業總部，從利潤空間來看，研發設計和品牌建設處于“微笑曲線”的具有高利潤空間的兩端。而生產制作環節雖然創造了產品的幾乎所有的增值部分，但該在整個價值鏈中所占的利潤卻很少。現代服裝企業的發展方向是組織管理的柔性化，就是要達到價值鏈上的每個環節都達到最大的利潤空間，在這種情況下，企業的不同環節根據自身發展需要選擇不同的區位實現利潤最大化便不足為奇了。

圖 服裝企業價值鏈示意圖

（資料來源：根據波特的價值鏈理論和服裝企業價值鏈現狀由作者繪制而成）

2.服裝企業空間擴張與轉移

近年來，受本地土地、原材料、勞動力等生產資料制約，溫州服裝企業空間擴張與轉移現象越來越明顯。針對這一現象，本文作者選擇了有代表性的十家服裝企業（包括報喜鳥、莊吉、森馬等）進行專門走訪。調查發現，目前溫州服裝企業空間擴張與轉移大致可分為生產型擴張、知識型遷移和管理型轉移三種類型。

生產型擴張是企業將其生產經營活動的構成按企業發展戰略和規劃進行調整，主要通過空間擴張或轉移的手段，達到對自身生產能力的擴張。主要表現為溫州服裝企業把生產制造環節擴張到周邊縣市甚至有些轉移到四川、重慶等中西部地區。

知識型遷移是企業對其核心知識部門，尤其是研發機構的主導力量的遷移。溫州一些大型服裝企業集團的這一遷移傾向比較明顯，其遷移的目的主要是進行知識和人才的跟蹤。如報喜鳥集團在上海設立服飾設計中心、莊吉集團在上海和意大利米蘭城設立研發中心。

管理型轉移是對企業管理部門的遷移，目前，國內外愈演愈烈的總部遷移就是這種轉移類型的表現。對于溫州本地服飾企業來說，企業管理部門的遷移也就意味著企業的整體外遷，這主要表現為一些致力于虛擬經營的企業為提升自身品牌品位和影響力，以求得新的發展機會，如美特斯·邦威將總部遷往上海。

三、服裝企業空間擴張與轉移的價值鏈驅動

為深入挖掘溫州服裝企業空間擴張與轉移的動力機制，下面結合波特的企業競爭優勢戰略和服裝企業的價值鏈構成對企業的以上三種遷移類型進行剖析。

1.總成本領先戰略與生產型擴張

服裝企業的生產型擴張對應于其價值鏈中的生產制造環節（剔除研發設計）的空間擴張與轉移，可以說，在整個服裝企業價值鏈體系中，生產制造環節的競爭優勢來源在于對成本的控制，而這種成本控制的關鍵點是原材料成本和勞動力成本，對以勞動密集型為主的溫州服裝產業尤為重要。總成本領先戰略要求企業通過建立規模化的生產設施全力控制生產成本，從世界勞動密集型服裝制造業的空間轉移經驗來看，尋求低成本（包括原材料、勞動力等）是企業選址的關鍵。基于以上分析，溫州服裝企業把其生產制造環節就近轉移到附近縣市甚至擴張到中西部地區便不足為奇了，這些服裝企業遷入地相對較低的勞動力成本、土地價格和原材料的就地低成本獲得構成了對生產制造環節的拉力，而溫州市這些成本價格的持續上漲又加上政策優勢的喪失則構成了對生產制造環節的外推力。

2.差異化戰略與知識型遷移

差異化戰略要求企業提供差異化的產品或服務，樹立起行業范圍獨特性的東西。而這種差異化戰略要求企業必須加大研發投入（包括資金投入和人才投入）進行知識創新。但是，由于種種原因，企業發家之地未必都是創新氛圍濃厚的地區，這些地區的人才集聚能力也顯得不足，而企業在發展到一定階段時，由于業務的擴大和消費者特征的變化使得企業不得不進行產品和服務創新以尋求差異化競爭優勢。溫州一些大型服裝企業集團的研發設計中心基本上已經脫離生產制造環節，而走向企業價值鏈微笑曲線的利潤空間較大的頂端位置，這就為該環節獨立的空間遷移奠定了基礎。大型的服裝企業集團把研發設計中心設置在生產制造基地以外的國際化都市（如上海、米蘭等地）一方面可以跟蹤服裝設計潮流和新的設計理念，脫離本地創新短板限制；另一方面可以網羅高級人才，享用國際化都市的人才資源，這就是研發設計環節空間遷移傾向的原因所在。

3.專一化戰略與管理型轉移

專一化戰略主攻價值鏈上的某一個環節或者某一地區市場，這種業務上的專一化能夠以較高的效率和資金的集中優勢超過較為廣闊的競爭對手。企業為實現自身品牌較為廣泛的號召力和影響力，專注于品牌進行建設和打造，企業總部進行空間轉移以擴大影響范圍應是最佳選擇。溫州一些做虛擬經營的企業集團傾向于總部遷移到上海、杭州等地，就是屬于管理型轉移。這些企業集團主要搞品牌建設，對城市品位要求比較高。在國際化都市里，企業能夠緊跟服裝潮流和顧客需求傾向從而為制定合適的品牌發展戰略創造了有利條件。另外，大都市的中介機構體系比較完善，特別是廣告宣傳機構，能夠很好地配合企業品牌戰略的實施。就企業本身的發展而言，管理型轉移可以使企業總部在大城市的總部經濟基地獲取同行業企業的一些決策信息，加強與其他企業的協作分工聯系，為專一化戰略的實施構筑廣泛的社會網絡關系。

四、溫州服裝業的價值鏈定位

根據以上分析，可以說溫州服裝業發展面臨著尷尬的境地。一方面，制造環節有向周邊縣市及中西部地區轉移趨勢；另一方面，研發環節和企業總部有向上海、杭州等大都市轉移的趨勢。在這種形勢下，認清溫州服裝業發展形勢并進行合理的價值鏈定位尤為重要。

1.以銷售網絡為基礎的品牌建設定位

溫州具有全國最龐大的銷售隊伍，具有“中國猶太人”之稱的溫州商人遍布全國各地乃至世界各地，溫州人鄉土意識和經商頭腦、創業精神遠遠強于外地人等等，這些有利的人脈資源直接幫助溫州特色的銷售網絡的建立與蔓延。目前，溫州服裝企業通過代理銷售和特許連鎖經營的銷售方式，把銷售網絡鋪織得更廣更密，專賣店、商貿城遍布全國各地。這種完善的銷售網絡體系一方面能為溫州服裝企業提供問題的市場支持及時掌握并反饋市場潮流，另一方面，可以更好地配合服裝企業完善售后服務。因此，在現有的基礎上，溫州服裝業的未來發展方向應強調品牌定位，專注于有更多利潤空間的品牌環節。落實到具體操作層面，應鼓勵一些虛擬經營的服裝企業集團（如美特斯·邦威、森馬）的發展，把企業資金投入到打造品牌上面來。

2.以企業根植性為基礎的總部經濟定位

從社會文化特征來看，溫州服裝業具有很強的根植性，企業經濟行為根植于共同的圈內語言、背景知識和交易規則，具有可靠及可預見性，易于產生聚合效應。溫州特有的血緣、親緣、地緣關系構成了整個區域的信息傳播的“親情通道”。在發展初期，正是通過這種“親情”關系之間的模仿，相互之間在市場信息、基礎設施等方面上實現了一定程度的共享，企業才得以逐步擴大。通過長期交往形成的信任關系有效地降低了交易成本，還形成了社會資本，使眾多企業粘結在一起，強化區域整體的凝聚力，也增強了對地方文化網絡的依賴性，所以，企業不在迫不得已的情況下，是不會選擇把總部遷往外地的。在這種企業根植性很強的優勢下，溫州應積極打造企業總部基地，為企業總部在本地發展創造有利的空間。

3.以全球價值鏈為基礎的新定位

當前，溫州服裝業是以自有積累資金為發展動力內生性為主，缺少外來資本，尤其是海外優質資本的推動。在經濟全球化的今天，跨國公司主導下的全球價值鏈體系面臨重構，溫州服裝業可以借此機遇，從內生性發展向外生性發展方向轉變，主動融入全球價值鏈當中，成為全球價值鏈中的一個組成環節，企業不僅可以借助海外資本，也可以有機會面向更廣闊的市場，吸取國際先進的制造技術。而這些高效的生產技術又可以通過產業價值鏈的生產活動向其他企業擴散，從而促進整個產業生產效率的提高，實現服裝產業的工藝升級，最終使溫州服裝業在全球價值鏈體系內找到新的定位。

五、結語

通過以上分析可知，企業空間擴張與轉移是在自身發展到一定程度的基礎上為保持在價值鏈上競爭優勢而實施的企業發展戰略。企業擴張與專業的根本推動力在于通過企業整體或者部分環節所在區域的改變或調整來謀求更大的利潤和發展空間，根據企業戰略導向和謀求的競爭優勢不同，企業擴張有一定的區域傾向。溫州服裝業的發展應適應價值鏈規律的要求，根據形勢進行合理的價值鏈定位，做到有所為有所不為，放出勞動密集型為主的生產制造環節，專注于利潤空間更大的品牌建設和研發設計環節，促進行業升級轉換。

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