創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作應(yīng)抓住六要素

創(chuàng)業(yè)計劃 又名“商業(yè)計劃”（BusinessPlan），是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。可見，創(chuàng)業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是公司長遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)管理和操作的行為指南。據(jù)統(tǒng)計，2007年我國高校畢業(yè)生495萬人，比2006年增加85萬人。2008年高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬人，同比增幅達(dá)12.92%，預(yù)計今后三年內(nèi)還將以每年50萬人的速度增長。根據(jù)國家勞動保障部的最新統(tǒng)計，由于解決國有企業(yè)下崗失業(yè)人員歷史遺留問題的任務(wù)仍然很重，新成長勞動力已進(jìn)入高峰期，整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊。因此，自主創(chuàng)業(yè)，自己解決就業(yè)生存問題成了當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)和失業(yè)者的重要途徑。但許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，往往忽略了創(chuàng)業(yè)計劃書所起的重要作用，而把大量的精力和時間放在找關(guān)系上。結(jié)果因為創(chuàng)業(yè)計劃撰寫不當(dāng)而失去了良好的投資機(jī)遇。如何使創(chuàng)業(yè)計劃書受到風(fēng)險投資者的青睞呢？筆者認(rèn)為應(yīng)在寫作中抓住以下六點：

一是對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行獨(dú)道的說明。要用簡要的語言概述產(chǎn)品或服務(wù)的特性，研發(fā)過程，技術(shù)規(guī)格，及在同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，產(chǎn)品給客戶帶來的利益，客戶愿意買這種產(chǎn)品或接受這種服務(wù)的原因，這種產(chǎn)品為什么會使企業(yè)盈利，企業(yè)采用何種方式來改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)對該產(chǎn)品的發(fā)展設(shè)想及戰(zhàn)略，企業(yè)最終所要達(dá)到的行業(yè)地位、市場信譽(yù)度等。這部分寫作要簡潔明了，突出個性，要讓風(fēng)險投資商對產(chǎn)品或服務(wù)項目“一見鐘情”。

二是通過對創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，從而闡明自己的市場地位，清楚闡明自己的競爭優(yōu)勢和劣勢，明確經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。在宏觀環(huán)境分析中，要靈活運(yùn)用因素分析、對比分析、預(yù)測分析等方法，對影響企業(yè)發(fā)展的社會、技術(shù)、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、政策、人口等因素進(jìn)行探析，從而進(jìn)一步得到金融支持和政府政策的支持。通過對產(chǎn)品的分析、技術(shù)的分析、產(chǎn)業(yè)成長與產(chǎn)業(yè)特征的分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)競爭的分析，來說明發(fā)展生產(chǎn)的機(jī)遇性、成熟性。使投資商對投資環(huán)境感到既安全，又有發(fā)展信譽(yù)和各項保障。

三是明確提出新創(chuàng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和實施步驟。在對產(chǎn)品市場作出準(zhǔn)確的分析與預(yù)測后。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風(fēng)險投資者提供目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。對市場的滲透過程及預(yù)計取得的市場份額進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，對不同顧客群體的營銷策略，產(chǎn)品的合理定位，價格的合理區(qū)間，產(chǎn)品的分銷渠道，售后服務(wù)的特色，廣告經(jīng)營策略，如何提升產(chǎn)品知名度等加以明確的說明，使風(fēng)險投資商認(rèn)為你的營銷策略是行之有效的，產(chǎn)值是指日可期的。

四是客觀的說明可能遇到的風(fēng)險和機(jī)遇。有創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險，風(fēng)險與機(jī)遇是并存的；一般的投資商對企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)都是比較重視的。所以要將創(chuàng)業(yè)中所面臨的主要問題，如：資金的不足，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定因素等擺出來，并提出相應(yīng)的應(yīng)急措施和辦法，如新技術(shù)的開發(fā)，尋找替代產(chǎn)品，新的營銷手段和戰(zhàn)略等。機(jī)遇部分可以給整個的創(chuàng)業(yè)計劃帶來閃光點，是企業(yè)的轉(zhuǎn)折和希望之所在，它往往能使投資商為之振奮，從而慷慨解囊。

五是介紹精干的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊和嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證，因此風(fēng)險投資家會特別注重對高層管理團(tuán)隊的評估；這個管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)是由具有專業(yè)型、創(chuàng)新型、協(xié)作型、互補(bǔ)型的人才構(gòu)成。他們分工明確，富有開拓進(jìn)取的團(tuán)隊精神。在介紹他們在企業(yè)的職務(wù)、職權(quán)。職業(yè)經(jīng)歷背景的同時，著重突出他們的個人專長，及給企業(yè)帶來的潛在效益。同時還要對公司的結(jié)構(gòu)(組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能、部門負(fù)責(zé)人等)做簡要介紹，以說明機(jī)構(gòu)設(shè)置的有效性、合理性。投資商十分注重高層管理者的管理水平和能力，所以“人才興企”的戰(zhàn)略不可忽視的法寶。

六是明確新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)控制制度，展示新創(chuàng)企業(yè)的理財特色。新創(chuàng)企業(yè)首先應(yīng)明確自己的理財目標(biāo)，要盡可能使企業(yè)的稅后利潤最大化，使產(chǎn)品收益最大化，使企業(yè)市場價值最大化。另外對企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算編制要進(jìn)行精確的說明，還要對企業(yè)的財務(wù)的償債能力，資金運(yùn)營能力，獲利能力和發(fā)展能力進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，使風(fēng)險投資商全面了解創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)狀況，對融資款項獲利的前景和重要的財務(wù)數(shù)字了如指掌，做到心中有底。這部分主要是通過數(shù)字和表格來體現(xiàn)的，在寫作時應(yīng)以誠信、守法為原則，做到數(shù)據(jù)精確，賬目清晰。

參考文獻(xiàn)：

李亞維楊照力：《創(chuàng)業(yè)教程——政策與戰(zhàn)略》，浙江大學(xué)出版社，2008年版