中美國際貨物買賣風險規避對策研究

[摘要] 中國與美國互為貿易伙伴國，貿易往來密切，但兩國在國內具體的立法和應用上存在很多的差異。本文在發現中美法律差異的基礎上，針對貨物買賣實務提出風險規避對策，旨在避免由于法律差異而引起的貿易糾紛，為中美貨物貿易實務提供一些實用性法律幫助。

[關鍵詞] 國際貨物買賣 風險規避 對策

中國與美國互為貿易伙伴國，在增進貿易往來的同時也不斷的加強兩國經濟、文化，以及法律上的交流。由于中美立法存在較大的差異，由此帶來的貿易糾紛是廣泛存在的，而且是可以通過了解兩國法律差異來避免的。那么，我國企業在參與外貿的過程中對此就應該更加留意，以減少貿易風險、防止貿易糾紛。

一、熟悉兩國法律

了解兩國的法律應該是對參與國際貿易企業的最基本要求，只有在了解的基礎上才能更深入地把握和熟悉。在中美貿易的一些案例中，有的企業因為不了解美國法律而不敢迎接訴訟，有理也變無理，自認倒霉；有的企業本來沒有違約最后反而要賠償，損失慘重；還有的企業因為不了解我國法律與美國法律有差異，而導致嚴重違約。因此，我國企業在進一步的外貿業務中，不能只注重貿易量的大小，更要注重貿易收益，注重貿易質量，提高自身對于國內法律知識了解的同時更應該去了解國外法律，至少在簽訂合同時應該知道自己擁有哪些權利和義務，如何做能夠有效的保護自身的利益，防止對方鉆空子。如果某些中小企業真的自身法律知識有限則應該進行法律咨詢尋求法律援助。在遇到外國企業訴訟或者無理拒付時，要沉著冷靜勇敢應對，首先找出癥結所在，其次認真分析兩國法律條文及合同具體條款，最后再決定是否接受訴訟。

二、提高自身素質

1.美國《統一商法典》中關于“商人”與“非商人”的界定非常的有參考價值，它實際上是一種合理化的劃分，也就是說，“商人”是具備某些商業知識和商事交易技能的人，因此，在進行貨物買賣過程中他應該具備一定的交易技能和知識，能夠明確的判斷一筆交易是否正常進行，作為賣方或買方自己應該盡什么樣的義務，如何避免風險和損失，發生風險時如何補救等知識。我國企業應該明確地認識到自己的“商人”身份，積極補充自身商事知識和外貿交易知識，在交易中提倡公平、誠信原則，做好自己本職工作，實事求是。

2.我國屬于發展中國家，面對與發達國家的貿易總是顯得有些被動，經常處于不利地位。在貨物買賣方面我國經常是處于賣方位置，而發達國家則更注重保護消費者利益，《統一商法典》中明示擔保、默示擔保的規定就是對于賣方提出的非常嚴格和苛刻的要求。那么，我國企業也應該積極應對，努力提高自身的產品意識，生產高質化的產品，嚴把產品質量關，不要因為產品的殘次、偷工減料而被外國企業索要賠償。同時也要真正意義上地理解賣方對于貨物的品質擔保這項義務，把握好明示擔保、默示擔保的各種形式，做到心中有數。

三、明確合同條款

合同是雙方當時人的意志體現，它是在雙方協議的基礎上達成的共同愿望。貨物買賣合同中約定的具體內容是貨物買賣交易中的參照準則，它的權力甚至大于國內法律，這體現了當事人的意思自治原則。在中美兩國的法律中，都允許合同中具體約定內容，按照雙方協議來進行買賣。我國企業應該正確地運用合同這一有效的法律手段，對于合同條款詳細約定以確定雙方的權力和義務。例如，商品的名稱、規格、數量、價格、運輸方式、保險、付款方式和時間等等基本內容，內容必須詳細確定；貨物的風險何時并且如何移轉、貨物的所有權如何移轉等問題也要詳細列明；還要約定發生違約如何補救，是預先約定違約金還是違約后再嘗試救濟等這些內容都應該體現在合同的條款中。而且在簽訂合同時應該仔細分析各項條款，理清中間的聯系性、相關性，尤其是在建立新的買賣關系時更應該如此。

四、積極使用國際條約及國際慣例

國際貨物買賣法的淵源包括有關的國際條約、國際慣例、各國的買賣法，以及沖突規范。其實在更多的情況下，還是應該積極提倡對于國際條約和國際慣例的使用。

1.早期的國際條約確實有一定的資本主義傾向，更注重于維護發達國家的利益，而忽略了發展中國家，目前的發展中國家也已經紛紛崛起，站在更高的層面來要求自己的權力，所以現在的大部分國際條約還是有非常重要的參考價值及公平性的。例如，1980年的《聯合國國際貨物銷售合同公約》是被世界各國普遍接受的，完全可以作為買賣雙方簽訂合同參照的標準；還有國際統一私法協會推出的《國際商事合同通則》，雖然不是公約，但是具有一定的公平性和公正性，也是各國積極參考的一個標準。

2.國際慣例雖然不是正式法源，但是各個國家在對于是否接受國際貿易慣例作為自己國家的國內立法的時候就有一定的選擇權力。我國的《民法通則》、《海商法》都規定，在我國締約或者參加的國際條約、公約沒有規定的情況下，可以適用國際貿易慣例。同時，參與貿易的雙方當事人也有權選擇，國際貿易慣例在使用上具有一定的任意性，當事人完全可以通過協議的方式來確定雙方的權利義務等具體問題，這就是所謂的意思自治原則。參與貿易的雙方當事人甚至可以通過協議修改國際貿易慣例中的具體規定來適用于他們之間的貿易，因此，國際貿易慣例的使用具有相當大的靈活性和可行性。在選擇貿易術語的時候要注意，因為《統一商法典》對于貿易術語有自己的定義，所以要在合同中明確約定所選擇的是國際慣例中的貿易術語還是《統一商法典》的。

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