不信海鷗不能飛

幾代人才創造了這個品牌，不能把它干沒了。

山中來了老虎，兔子能否接著吃草？在跨國巨頭血拼中國灘頭之際，在楊元慶、馬云們四處出擊之時，老字號能否干出新名堂？如果只按照市場占有率的實際統計，回答就基本是否定的，但天津的“海鷗”卻跳出了這個概率。

全國原有38 家表廠，而現在惟一留下來作為中國名牌的只有“海鷗”。古人計時用沙漏、日晷等，差不多有5000 年歷史。“海鷗”也就區區50 年，卻被評為手表行業的“中華老字號”。叩問老而不倒、歷久彌新的獨家秘訣，掌舵人王德明大搖其頭。

沒有什么秘訣，只有一段痛苦而又悲壯的經歷。

孤注一擲

王德明帶著腳鐐也要跳舞：另起爐灶，搞機械自動表。

王德明1995 年剛接手時，正逢日本廠家瘋狂降價，“海鷗”一年虧損2000 多萬元，一只表芯成本八九元錢，只能賣四五元錢。冬天沒有煤燒，工資開不出，拖欠職工醫療費。那時，有誰會提起，中國第一只手表就誕生在這里？又有誰會預想到，金鳳凰有朝一日竟變成了土雞。廠長貴姓王，卻被人叫做黃廠長。

最難受的是企業處在艱難的谷底，面臨著退出。退出，意味著企業從此消失，這可是國有企業。當時整個集團公司分兩塊，一塊是“發展”的， 一塊是“退出”的。王德明一直在“退出”里開會，自然是個受氣的小媳婦，但這位媳婦有點兒倔，不想退出，反而要做個像樣的婆婆：“當時我不服氣，我覺得我的企業還有市場。”真有市場嗎？為什么那么多人看不到？到底誰的眼睛是雪亮的？

王德明鉗工出身，視力尚好，19 歲進車間。早就得知他喜歡機械，歷來對精密設備飽含感情，采訪時記者特意說：“在大眾眼里，機械這東西冰涼冰涼的。”話音未落，王德明馬上接口說：“一動它就不涼了。”生命在于運動，機械也一樣。“海鷗”再難，只要動起來，就有生機。當時涌動在他心中的是一種情懷：“幾十年，幾代海鷗人才給我們創造了‘海鷗’這個品牌，不能在我手里把它干沒了。”

不信“海鷗”不能飛，當然，也要證明自己到底姓什么。那年他47 歲，以他的年齡和企業當時的狀況，已經不允許在經營方向上出現錯誤，一旦犯錯，再無改正的機會。當時電子表市場正旺，廠里正在大上電子表，他卻說了和當時的形勢相背離的話：上機械表，下馬電子表。他的理由是：電子表日本人優勢占盡，沒有條件和日本人競爭；機械表瑞士有高端，但中端有很大的需求，就是機械自動表，瑞士人沒有能力做這么大。

這算是高見嗎？ 一片反對之聲。王德明又說，“海鷗”是從精密機械加工做起的，有自己的優勢，不要丟掉自己的金剛鉆。這也不是高見，又來一片反對聲。反對你反對，事情我要做，需要說服的就去說服，不能說服的也不爭論，王德明帶著腳鐐也要跳舞：另起爐灶，搞機械自動表。要對準市場需求，就得調整產品結構。做你該做的，是搞企業的本分。

搞機械自動表，關鍵是要有自主知識產權的機芯和外觀，用技術拉動品牌，用可靠的質量和完善的設計來贏回消費者。光看準市場需求還不行，必須有核心競爭力，發揮自己的優勢和特長，可是沒錢。

很多人都有一個商業夢，但很多人都放棄了，就是因為沒錢，王德明也沒有錢。他在廠里走了一圈又一圈，最后，以聯合開發房地產的方式，得到一筆資金，孤注一擲地全部用于自動機械表開發。管理干部降低工資，當時他就拿生活費200 多元錢，一次下崗2200多名員工，只有400 多名在崗，冬天只能保證暖氣管道不被凍裂。

早在1955 年，100 元經費，一間小屋，我國自制第一只手表艱難出世，王德明他們似乎又回到了從前，歷史何曾相似。

舍去一條尾巴以活全身，這是很多生物的生存法則。背水一戰的事實很快就證明，冬天過后是春天。公司終于扭虧為盈，2002 年下崗職工全部回來，周圍100 多萬平米的樓房都是“海鷗”在供暖。現在，世界三大經典手表“海鷗”都能做，有自己的知識產權，而且能夠商品化，這在國際上是很少見的，即使是瑞士，一個表廠也不一定3 種表都能批量生產。

做表的境界

奢侈有利，小小的一只海鷗表輕松賣到10 萬元，超過了一輛夏利。

風景這邊獨好，“海鷗”在瑞士開了9 個銷售點。當王德明攜帶剛研制的雙陀飛輪表亮相巴塞爾之時，瑞士一家制表公司第五代傳人曾經問：“這表的機芯是你們做的嗎？”王德明說：“是的。”“全部是你們做的嗎？”“是的。”這位瑞士朋友感嘆道：“瑞士表恐怕難一統天下了。”

沒想到還會有今天。曾幾何時，幾個大老總對王德明說，做牌子沒有用，“海鷗”只有知名度，沒有美譽度。但王德明覺得只要去精心雕琢培育它，美譽度就會出來：“經營者在最困難的時候，要舍得為它付出。”南方有家表廠知名度和美譽度曾經都有，但在最困難的時候放棄了，結果風光不再。王德明說：“企業家成功是性格使然，不僅是對問題看得清楚不清楚。在看得清的人中，關鍵得有毅力。”

主張“毅力為王”的王德明，現今做的可是奢侈品。奢侈有利，小小的一只海鷗表輕松賣到10 萬元，超過了一輛夏利。在他眼里，奢侈品是一種追求，一種雕琢：“沒用的地方做到極致就是奢侈品。”表是一種文化，給你5個億兩三年你造不出來，是材料、加工、精度、設計、人才、技術、管理的積淀。首先要設計出來，但設計出來不一定能造出來；所有零件做合格，你也不一定裝得出來，必須通過人工的調校，這就是高檔復雜機械表。王德明說：“高檔機械表更看重的是：精巧復雜并具有創意的機械結構、高超的工藝技術含量和追求完美的動感藝術。”

天高任鳥飛。天津將要投資11 個億發展“海鷗”，3 年左右達到年生產1000 萬只機芯的規模，而全瑞士目前一年只生產700 萬只。王德明堅信：“‘海鷗’應是國內第一品牌，‘海鷗’還要成為國際知名品牌。”這不是全部。業內人士說，中國人做表是為了謀生，日本人做表是一種責任，瑞士人做表沒有計劃，是一種興趣使然。王德明發現，這樣的分野目前還是存在。在做表的境界上同國際接軌，讓海鷗表在國際市場上占有一席之地，這是王廠長更深的心結。

很多中國手表經銷商心情很復雜，賣的雖然是外國手表，但是一出國還是要帶海鷗表。他們不希望王德明早退休，但王德明總有一天還是要退休的：“一輩子做好一件事就不容易。”說起表來，王德明眼睛炯炯有神，說個沒完，說別的基本沒有什么話。