宋新宇做企業家的導師

我沒有貪心做太多的事情，而是專心把一個課程做好，所以它才有足夠的內涵。

主流財經媒體《中國企業家》主編牛文文先生一直想不明白一個事情，宋新宇博士為何放棄歐洲最大的咨詢公司羅蘭#8231; 貝格合伙人的身份，不和世界五百強和中國石油之類的大公司打交道，卻心甘情愿地去為沒有什么地位的中小企業家服務，做什么中小企業管理培訓。企業家都是“往上走”的，而宋新宇是他見過的惟一一個主動“往下走”的人。是什么讓宋新宇毅然決然地放棄了羅蘭·貝格，從零開始？

狀元、科隆、羅蘭·貝格

1963 年，宋新宇出生在河南駐馬店。1979 年，在“文革”后恢復的高考中，宋新宇以河南省理科高考第一名的成績考入北京大學數學系。不久，他被國家選派到德國去留學。經過一年零兩個月的德語培訓后，1981 年，宋新宇離開了還未來得及熟悉的未名湖，登上去往德國的飛機，成了德國科隆大學的一名學生。那一年，他18 歲。憑借刻苦的努力與鉆研，宋新宇先后拿下了科隆大學的管理學碩士、經濟學博士學位，畢業后，順利進入了歐洲赫赫有名的德意志銀行。經過3 年的經驗積累，宋新宇加盟到了歐洲最大的管理咨詢公司——羅蘭·貝格國際管理咨詢公司。

1993 年，宋新宇頂著留德博士的稱號回到中國，開始涉足咨詢業。那時他的身份是羅蘭·貝格國際管理咨詢公司的合伙人。當時的中國，正是“何陽賣點子”的年代。宋新宇說：“那時的確沒有多少人知道什么是真正的管理咨詢。沒有業務，沒有機構，沒有人知道羅蘭·貝格是什么，一切從零開始。”1995 年，羅蘭·貝格終于贏得了第一個中國客戶——上海機電控股公司。4 年后，身為羅蘭·貝格中國公司總經理的宋新宇已擁有200 多名客戶，西門子、歐洲集裝箱協會、克朗斯集團……在幫助當地企業的同時，宋新宇也成功實現了羅蘭·貝格在中國的本土化，他自己也很快喜歡上了羅蘭·貝格給予自己的成就感。

說到對德國人的印象，宋新宇幽默地說：“有一則笑話這么說，世界上最最令人煩惱的事情之一就是聘請了一個德國人當廚師。因為德國廚師會用計算精確到克的食材烹飪出世界上最難吃的飯菜。這當然是在調侃經常出思想家的德國人，說明他們刻板、嚴謹。”

也就是這些德國人，在他們最大的財經日報《商報》上稱贊宋新宇是第一個進入德國大公司董事會的中國人，羅蘭·貝格中國公司功不可沒的創始人。

專心、第一、隱形冠軍

1999 年，宋新宇突然放棄羅蘭·貝格中國區董事總經理的職務，創建了自己的培訓公司易中創業。

離開羅蘭·貝格的宋新宇，在北京一個名叫華亭的居民房里，和身邊唯一一個員工兼助理的人開始籌劃給企業家們上課。窗簾當作黑板，這位羅蘭·貝格中國創始人已經開始樂此不疲。宋新宇兜售的第一個理念是“做隱形冠軍”。

宋新宇告訴中國的企業家、尤其是中小企業家，他們的目標絕對不是世界五百強，而是做隱形冠軍，做行業的第一。宋新宇說：“世界上曾有兩個著名的世界級短跑手，一個集中在100 米，另一個則同時跑100、200、400、800 米。后者認為這樣機會多些。結果，一個成了世界冠軍，另一個每項都成了第二。取得這么多第二其實是一件比冠軍更難的事情。但社會不這么認為，冠軍就是冠軍。”

對于企業來說，在一個窄的領域成為第一，比在一個寬的領域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰略對了，后者的戰略錯了。看似很簡單的道理，但在大部分行業里，很多企業家每天都在犯著類似的錯誤。因為市場的機會很多，所以很多企業掉進了多元化的美麗陷阱。

南京一家年收入3000 萬元的小印刷企業，原來什么業務都接，做得很辛苦，成長也很慢。業主偶然聽到宋新宇的“集中原則”講課后，毅然選擇了其中一類業務作為主要業務，結果公司效益大增。當時聽宋新宇的課三天需要3800 元，然而眾多小企業家無不心甘情愿地掏錢，甚至把這三天稱為“改變命運的三天”。

宋新宇說：“我堅信的原則是少就是多。如果說《企業成功的八大原則》是一個成功的話，我相信是我始終遵循了我一直在講授的原則：少就是多。因為我沒有貪心做太多的事情，而是專心把一個課程做好，所以它才有足夠的內涵。”

對自己20 多年企業管理理論和實踐系統梳理后，宋博士陸續推出自己的全新課程——《有效管理者的八大工具》、《營銷久贏的八大方法》、《控制與激勵的5 個系統》，以及十余種VCD教程，涉及企業戰略、市場營銷、人力資源、財務管理等多個領域。

深圳一家印刷企業通過“裁減客戶”在3 個月內達到50% 的銷售增長。在易中公司的幫助下，地處魯南小城的一家畜牧公司3 年之內營業額從1 億增長到20 億。宋新宇說：“我希望多少年后，當我已經老了的時候，有很多的中國成功企業家在說，在我們企業年輕的時候，曾經有一個叫宋新宇的人，他的易中公司幫助過中國千千萬萬像我們這樣的中國企業。”