商家優惠聯盟提高營銷含金量

吃飯有折扣，購物有折扣，去玩還有禮品拿……這恐怕是每一個時尚人士夢寐以求的好事情。尤其金融風暴襲來，很多人的錢包都有些癟，如何才能既省錢又能快快樂樂地吃喝玩樂？據悉，中國移動廣東公司廣州分公司（以下簡稱廣州移動）推出的商家優惠聯盟項目已于今年下半年正式啟動，聯合廣州市大眾消費市場的商家，集中各個商家的優惠促銷資源，通過多種渠道，向中國移動的用戶和社會消費者統一推廣，為商家和消費者搭建一個重要的信息溝通和優惠消費橋梁，幫助商家提高客流量，為消費者提供優惠服務，為廣州移動推進信息化進程，實現多方互利共贏。

商家優惠聯盟與企業名片

廣州某知名餐廳開辦于2005年，如今已發展成為一家連鎖餐廳，從珠三角輻射到廣東全省。有一段時間，餐廳為了擴大餐廳知名度吸引消費者，嘗試著在電視節目的黃金時段播放優惠大酬賓活動廣告，同時借助一些網站、報紙、雜志進行宣傳，但由于這些媒體的受眾有一定的局限性，宣傳效果不甚理想，其招牌菜信息很難通過這些媒體及時、快速地傳遞給消費者，而且廣告投入過高，經營成本陡然加大，餐廳為此陷入了尷尬的境地。

在業界朋友的推薦下，餐廳申請加入了商家優惠聯盟，并辦理了商家優惠聯盟的企業名片中級版業務。其中，企業名片幫助餐廳進行手機網和互聯網雙網營銷，同時為其提供高容量、多種形式的信息展示區服務。于是，餐廳就在手機短信、WAP網站上擁有了自己的信息展示區，在www.iow.cn網站上建立了旺企展區，在iow網站的消費地圖上有了一個自己餐廳的位置標注，可以享受企業排名優先、推薦欄等人氣服務……很快，餐廳就迎來了眾多通過企業名片慕名而來的消費者。一時間，餐廳在企業名片網站上受到了眾多消費者的推崇和點評，成為美味餐廳的焦點。企業名片幫助餐廳實現了“足不出戶，雙網營銷的夢想”，讓餐廳“火”了起來。餐廳總經理不無感慨地說：“加入商家優惠聯盟，我的餐廳等于多了一種營銷方式。”

據廣州移動工作人員介紹，企業名片融合了手機（短信、WAP和K-JAVA）、互聯網（www.iow.cn）、電子郵件和即時通信IM等技術手段。企業可以通過無線技術(例如短信、WAP等)搭建的綜合信息平臺，向廣大手機用戶提供移動營銷和客戶關系服務。

商家優惠聯盟實現精準營銷

商家優惠聯盟，以最節省的傳播方式，向廣大消費者發布信息，幫助加入商家優惠聯盟的商家擴大知名度，促進銷售。目前廣東省商家優惠聯盟的簽約商家已高達8.4萬家。

某酒家負責人劉先生表示：“以前我們酒家想做廣告，但廣告投入高得驚人，以我們酒店賺取的利潤來看，投放廣告很不合算。自從參加廣州移動的商家優惠聯盟后，我們經常舉辦優惠促銷活動，通過打折扣回饋消費者，很多消費者因此成了我們的回頭客。這在很大程度上應該歸功于商家優惠聯盟。我們大概算了一下，加入廣州移動的商家優惠聯盟后，我們酒店的營業額上升了20%，在生意普遍不好做的情況下，這可是一個了不起的成績。”一家戶外運動品賣場的負責人李先生也表示：“廣州移動的商家優惠聯盟的確是我們商家之福，它能將我們商家的優惠信息整合到一起，讓消費者有所比較、有所選擇，拉動消費者的消費需求。”

那么，商家優惠聯盟的精準營銷是如何進行的呢？

數據挖掘：為商家找準顧客。從多種渠道獲取電影、美食、旅游等行業潛在消費者的信息，針對目標群體進行精確傳播。

點播有“禮”：為商家帶來顧客。通過點播抽獎方式為消費者提供禮品（包括商家專享折扣），以提高商家的客流量。

定向傳播：為商家提供宣傳服務。提供企業名片www.iow.cn網站免費宣傳以及不定期的短信宣傳，全方位地為加盟商家宣傳。

便捷兌換：為商家簡化兌換手續。通過發放統一的會員卡，并鼓勵會員將會員卡與手機綁定在一起，使商家的客戶能夠更便捷地獲取優惠促銷信息，商家在手機網站上可自行設置短信優惠券，商家收銀員通過手機就可以予以兌換，簡單快捷。

信息維護：為商家更新優惠促銷信息。通過定期收集商家的優惠促銷信息，更新三大門戶的內容，及時地把商家的優惠促銷信息傳遞給消費者。

整合傳播：(1)線上媒體：結合報刊廣告、軟文與網絡炒作（比如論壇、社區、博客和QQ群等形式）展開攻勢。(2)短信群發：根據聯盟商家提供的優惠促銷信息進行短信推薦式宣傳。(3)駐店宣傳：提供相關的駐店宣傳物料（如易拉寶、水牌、橫幅、海報等），使輻射的受眾面更廣。

因此，商家優惠聯盟對聯盟商家進行統一宣傳，制訂個性化的宣傳方案，并利用廣州移動的數據資源結合各項營銷活動實現精準營銷，為聯盟商家找準消費者并帶來消費者，提高商家的盈利水平。

商家優惠聯盟會員卡：享受全城優惠

如今，刷卡消費漸漸成為時尚，以打折消費為主的各種貴賓卡、會員卡和積分卡等種類繁多，商家為招攬消費者在優惠卡上做足了文章。但對于消費者而言，要想享受優惠就要在眾多商家那里辦理會員卡，消費者每天帶著各種優惠券、會員卡、貴賓卡購物消費，除了一卡一店外，還要記住卡號、密碼，實在不方便。對于商家而言，單一的優惠卡滿足不了消費者對生活各方面享受優惠的需求，而且廣告覆蓋面小，成本高。這種情況長期存在，卻始終無法解決。

廣州喜歡追逐時尚的小林最近被朋友們“盯”住了。雖說女人都是天生的購物狂，但是小林的表現似乎“狂”得有點過頭了。哪個商家有新款式衣服上架，哪個商家鞋子打折扣，小林一清二楚，只要她認為合適，花起錢來絕不手軟。小林的朋友們對此感到很奇怪，平時也沒見小林閑著，但為什么那么多商家搞優惠促銷，她都能知道呢？

小林的女朋友小蔡、文文、雅詩為了弄個明白，決定“逼供”。“快說，最近怎么越來越瘋狂了？花錢一點也不手軟，買了這么多東西，真FB！”三個朋友“逼”著小林老實交代。小林招架不住，終于和盤托出。那個可以隨時隨地幫小林準確掌握優惠信息的“秘密武器”，其實就是商家優惠聯盟會員卡。而小林光顧的那些商家，都是商家優惠聯盟的成員，只要編輯短信“優惠聯盟”發送到106571708，小林就可以隨時隨地收到商家優惠聯盟的折扣信息。說話之間，小林的手機收到了商家優惠聯盟的信息：“仙蹤林天河北店八五折、天匯城店九折，麗特百貨八五折，天河電影院八折……詳情請登錄www.iow.cn，中國移動。”于是，四個合計了一下，直奔麗特百貨。

商家優惠聯盟提高營銷的含金量

在企業名片的基礎上，廣州移動聯合廣州市特色美食、娛樂、旅游、購物等商家，推出了商家優惠聯盟，利用網上網下相結合的方式，在網上，免費為加盟商家提供服務專區，展示商家的品牌、產品以及優惠促銷信息，為加盟商家帶來無限商機；在網下，為消費者提供集購物、餐飲、休閑、時尚、娛樂為一體的優質服務，讓消費者享受到便利，同時又可以省錢。商家優惠聯盟會員卡集各類消費優惠于一身，實惠、實用，遠遠超過了其他會員卡，讓消費者在不同場所都能享受優質服務和折扣待遇，無形之中提高了它的含金量，既讓消費者得到最大的實惠，又能幫助商家拓展市場，提高經濟效益，從而達到雙贏的目的。

對于商家來說，企業名片以及商家優惠聯盟讓商家與消費者形成了互動關系，充分滿足了商家的宣傳需求和手機用戶對服務信息的需求，通過移動信息化，商家與消費者之間的信息交流暢通無阻。企業和商家可以面向4億多手機用戶，以最低的投入進行有效的互動營銷，隨時隨地向中國移動的用戶展示自己的產品、服務以及發布優惠促銷信息，捕捉更多的商機，提高經濟效益。