電子商務時代的網絡廣告策略

[摘要] 隨著因特網的普及，電子商務蓬勃發展，越來越多的企業開始關注網絡廣告。網絡廣告以其傳播范圍廣、針對性強、交互性強、價格低廉等優勢，飛速發展、異軍突起。有效利用網絡媒體，有針對性制作和發布企業廣告，促進企業提速發展，具有現實意義。

[關鍵詞] 網絡廣告 制作技巧

一、網絡廣告的概念

廣告，源于拉丁語Adventure，原意是“我大喊大叫”。后來演變為英語中的廣告Advertise，意思是“引起別人的注意，通知別人某件事”。美國廣告學家克勞德·霍普金斯將廣告定義為：廣告是將各種高度精練的信息，采用藝術手法，通過各種媒介傳播給大眾，以加強或改變人們的觀念，最終引導人們行動的事物和活動。

網絡廣告，是以互聯網為載體，使用文字、圖像、動畫、聲音等多媒體信息表示，由廣告主自行或委托他人設計、制作并在網上發布，旨在推廣產品以及服務的有償信息傳播活動。

二、網絡廣告的優勢

1.傳播范圍廣泛。傳統媒體，如報紙、廣播、電視受發布地域、發布時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播范圍遍及全球，只要具有上網條件，任何地點任何時間都可以瀏覽。

2.針對性強。傳統媒體受眾目標分散、不明確。網絡廣告的受眾選中最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫助廠商直接命中最有可能的目標用戶。以手機用戶為例，研究表明，年齡在18歲～30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000元～5000元之間的網絡用戶，是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。有針對性地利用網絡廣告實施手機營銷，能夠獲得較好的效果。

3.交互性強。傳統媒體的信息只是單向傳播，受眾只是被動接收信息。在互聯網上，廣告信息能夠互動傳播。例如，通過用戶在線填寫并提交表單，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

4.網絡廣告是多維廣告，感官沖擊力強。傳統媒體是二維的，而網絡廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，使顧客身臨其境般地感受商品或服務。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，大大增強網絡廣告的感官沖擊力。

5.服務個性化強。向所有的消費者提供一種產品或服務的時代已經一去不返，消費者需求的個性化要求企業能夠為顧客提供個性化的服務。根據網站獲取的顧客資料，企業可以針對不同顧客提供不同的服務。如亞馬遜網絡書店通過分析顧客的基本資料和以往的購買記錄，并將購買同類書籍的顧客進行對比，找出相同的消費群購買比例較大的圖書，然后向顧客群的其他未購買者推薦。利用cookies追蹤瀏覽者的網上瀏覽行蹤，網站可以推出相關主題的廣告。

6.互聯網廣告價格低廉。網絡廣告從制作、發布到后期管理，都比傳統媒體廣告有價格優勢。一般網絡廣告的CPM（每千次費用）相當于報紙的五分之一、電視的八分之一。

三、我國網絡廣告的發展

我國網絡廣告起步較晚，但發展較快。互聯網的影響正逐步滲透到人們生產、生活、工作、學習的各個角落。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的資料，1998年我國網絡廣告收入達到1800萬元，1999年突破億元大關，2000年接近3億元，2001年3.9億元，2002年突破5億元，2003年中國網絡廣告市場總額達到10.8億元人民幣。2006年中國網絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達49.8億元，預計2008年市場規模將達117.63億元。

四、網絡廣告制作技巧

1.廣告內容要符合法律規定。廣告內容應當有利于人民的身心健康，促進商品和服務質量的提高，保護消費者的合法權益，遵守社會公德和職業道德，維護國家的尊嚴和利益。

2.強化企業品牌形象。企業品牌形象是信息傳播的重要內容，某種程度上，廣告就是追求企業品牌在受眾心目中的價值認同。設計網絡廣告，應將企業標志以及商標置于頁面的醒目位置，統一企業廣告形象，強化公眾對品牌的印象。

3.廣告語的使用。廣告標題要用詞確切、立意鮮明、有吸引力。正文句子要簡短、直截了當，盡量用短語，語句要口語化，不繞彎子。可以適當運用感嘆號，增強語氣效果。

4.圖片處理和使用。網頁上的圖片一般使用GIF或JPG格式，注意圖片的字節不宜過大，一般應將每個頁面上所有圖片的總規模控制在30K以內，使頁面的訪問時間盡量縮短。

5.巧用網頁動畫。Flash MX是Macromedia公司開發的二維矢量圖形編輯和交互式動畫制作軟件，在網頁制作、多媒體演示等領域得到廣泛應用。

五、結語

互聯網的普及和發展改變了人類的生活和生產方式，引發了前所未有的信息革命和產業革命，也必將進一步引發深刻的社會變革，深刻影響和改變著人們的工作、學習和生活。利用互聯網做好企業網絡廣告，促進企業又好又快發展，具有現實意義。

參考文獻：

李玉清:網絡營銷[M].北京:中國財政經濟出版社，2005.209-222