母合優勢理論述評

一、母合優勢理論的概念和主要內容

母合優勢理論是由美國哈佛大學教授古爾德和坎貝爾等人于1994年提出的，他們將多元化公司憑借母體組織對各項業務的影響而創造價值，或者比競爭者創造更多價值的優勢稱為母合優勢。母公司是企業集團戰略決策核心，企業集團母合優勢的創造主要取決于母公司的技能和資源同業務單位的需求是否符合，二者相符母公司才可以支持業務單位創造更多的價值。母合優勢的概念可以從以下幾個方面來理解：1.母合優勢的性質是相對于競爭對手而言的；2.母合優勢的形成和性質也受到外部環境和趨勢的影響；3.母合優勢更多的表現為母公司對“契合機會”的處理能力。

這樣的內涵決定了母公司需要與其業務子公司在謀求改進機會之間形成一種高度的默契或者契合（匹配）關系，從而實現價值的創造。基于這一前提，該理論想要解決公司層面戰略決策的兩大問，一是公司通過何種方式向何種行業投入資源，二是母公司如何影響旗下公司并處理與它們的關系？一般而言，成功地進行價值創造的母公司往往在擁有其業務特別有益的獨特特征如心智圖、結構、系統、過程、資源、人才及技能；存在著改進其業務組合中業務績效的機會并在此基礎之上專注于某些機會，同時，放棄或忽略其他機會；不具有那些與其業務不相契合因而導致價值毀損的母合特征。母合優勢是針對多業務公司的價值創造與管理，它將管理的思維又一次引向了一種邏輯層次，那就是母企業的特點和優勢是不可或缺的，母合優勢為管理者提供了一個創建和維系當代企業價值的邏輯。

母合優勢中的三種主要的母合風格:1.戰略規劃。戰略規劃型的母公司在計劃制定和戰略開發方面深度介入其業務單位（其下屬的決策）并且強調長期目標的作用及控制過程中的內在競爭動態。契合的實現是一個動態的過程，而不是某種一次性的任務。

2.財務控制。財務控制型的母公司將計劃和戰略開發的職責授予各業務單位，并對其施以嚴格的、注重短期利潤目標的控制。由于其控制過程完全集中在財務目標和成果方面，業務子公司的總經理的職業生涯和獎金也嚴重依賴于其完成目標的能力，使得職業經理人對其子公司的認同感高于整個集團。

3.戰略控制。戰略控制型的母公司則試圖在以上兩種極端之間尋求中立。母公司允許進行長期的決策但也關注短期利益，這是一種風格靈活，適應范圍廣泛的業務。在控制過程中，母公司在主要強調財務目標的重要性同時，也關注戰略進程和戰略目標的發展情況，以尋求公司在財務和戰略目標中的平衡。

二、尋求母合優勢

母公司所具有的母合優勢的狀況又決定了其創造價值的范圍和程度，因而成功的母公司需要考慮屬于自身的母合優勢的根源到底在哪里？總體來說，多元化經營的母公司的母合優勢主要來源于以下三個方面：母公司的價值創造洞見、母公司獨特的母合特征以及母公司的核心業務選擇與界定。

1.價值創造洞見。按照古德爾、坎貝爾與亞歷山大在《公司層面戰略》一書中的解釋，“價值創造洞見的通用表達形式可以是：針對某些特定類型的業務，母公司可以通過價值創造影響或活動來實現價值創造；價值創造洞見不僅可辨別母公司能為哪些業務創造價值，而且也可以確認實現價值創造的方式”。成功的母公司之間最根本的共同點是，他們的公司戰略建立在基于各自的價值創造洞見之上，這些價值創造洞見為公司所有決策的制定和業務組合決策提供了依據，是否具備明確而有力的價值創造洞見是能夠實現母合優勢的公司與不具備此種優勢公司之間的根本區別所在。

價值創造洞見可以從三個方面來理解：（1）價值創造洞見來源于對母合機會的把握。公司戰略必須針對或鎖定于尚未被其他競爭者所發覺的機會，或對其自身的意義比競爭對手更大的機會，或者是母公司對于這些機會的作用的理解較競爭者更為深入的機會。價值創造洞見就是對這些價值創造機會的感覺，它是母公司據此建立公司戰略的基礎。母公司要想實現價值創造，必須確實存在著可以改善其業務組合績效的機會，母公司必須能夠在實現這些機會方面發揮某種根本性的作用。（2）價值創造洞見根源于母公司特征對母合機會的契合。母公司在多元化業務選擇與管理過程中，存在著如下十個方面的母合優勢：規模和歷史、管理水平、業務界定、可預見的錯誤、業務單位聯系、共享的競爭力、特殊技能、外部關系、重要決策、主要變化。這十種母合機會的存在只是母公司價值創造的必要條件，而非充分條件，一定的母合機會若要轉換成為母公司的價值創造洞見，母公司還必須擁有一些技能、資源和其他特征才能實現從母合機會中挖掘出價值創造機的機會。

2.獨特的母合特征。母合優勢更多的以來于母合特征而不是價值創造洞見，母合特征提供了貫徹落實價值創造洞見所需的手段。母公司即便在價值創造洞見上與其競爭對手相比沒什么特別之處，但只要擁有卓越執行力的獨特母合特征也能夠獲得母合優勢。總的來說，公司母合特征有以下幾個方面構成：(1)母公司的心智圖。母公司的管理層常常擁有屬于自己的經驗法則與心智模型，這些信息在母公司的管理者對公司戰略進行規劃與實施過程中都施加不同程度的影響。(2)母公司的結構、系統與過程。母公司的結構、系統和過程是母公司借此創造價值的機制，這些機制決定了母公司如何控制和協調各個業務單元和參謀只能的活動。(3)智能部門、總部的服務部門和資源。(4)人員與技能。母公司的價值創造經常是由于它所擁有某些具有特定專長或特性的員工而制造出來。(5)分權程度。分權程度決定了母公司對業務單位可以施加影響的事項，以及可以授權業務單位自行管理的事項。

3.核心區業務選擇與界定。成功的母公司通過業務拓展以發展自己的多元化戰略時。它們在選擇其業務組合方面都有其自己的標準，而這些成功的母合公司所運用的標準都是基于對其母合特征深刻理解，并且明確指出應與其母合特征相契合的業務，并以此為在中心來構建其業務組合，發展母公司的多元化戰略。

母合優勢是針對多業務公司的價值創造與管理，它將管理的思維又一次引向了邏輯層次，那就是母企業的特點優勢是不可或缺的，母合優勢為管理者提供了一個創建和維系當代企業價值的邏輯。母合合優勢綜合了企業內部各方面的因素，諸如母公司特征、業務特征、競爭對手的性質，以及趨勢和未來情景等等，這些因素構成了母合決策和業務組合決策的依據，進而協助母公司取得母合優勢以拓展與管理公司內的多業務單位。母合優勢特別強調母公司的特征與業務的特征之間的高度地契合，這種契合可以促進公司多元化業務擴張戰略的實施與成功，從而真正地創造價值。