基于網絡的企業內部知識市場數字產品定價研究

[摘要] 很多企業認識到企業內部存在一個知識市場，而企業的效益和成長性越來越依賴于員工的知識和技能，特別是能通過網絡進行交易的數字產品，數字產品的物理特性和經濟特征決定了其不適合傳統的定價方法，通過分析數字產品的經濟學特性，本文借用Rubinstein的討價還價模型和Chatterjee的雙方叫價拍賣模型，對數字產品進行定價研究。

[關鍵詞] 知識市場 雙方叫價 貼現因子

一、引言

企業內部知識市場的概念是由達文波特（Davenport，1998）首次提出的，他認為企業內部存在一個潛在的“知識市場”，其與有形商品的市場一樣存在買方和賣方，他們討價還價以尋求雙方滿意的價格，從而推動知識的運轉，促進知識的流動，實現知識的共享，并且這個市場中還有促成交易的中介者。雖然目前許多企業已經認識到企業內部存在一個知識市場，但是知識市場往往難以有效運作，難點在于企業內部知識市場交易的客體難以定價，由于交易客體主要為知識產品，其中尤以基于網絡的數字產品居多，但是數字產品由于其自身特性和所反映特殊的經濟學特性，導致其定價往往不同與傳統產品定價方式，本文從博弈角度對數字產品的定價進行研究。

二、數字產品的定義與特性

數字產品是網絡經濟的核心，是指在網絡經濟中交易的可以被數字化，即編碼成一段字節，并且可以以比特流的形式通過網絡來傳播的事物。數字產品成本結構與傳統產品的成本結構特征不同，主要表現在：研發成本高，生產制造成本低；……