外貿企業網絡推廣的致命錯誤

國際推廣對于外貿企業來說是至關重要的，但很多外貿企業在進行國際推廣時往往會犯下致命的錯誤，使企業蒙受重大的損失。

錯誤1：外貿企業網絡推廣未計劃就執行

很多外貿企業一開始對網絡推廣并沒有明確的認識。大多數外貿企業主或經理人大都年齡偏大，知識結構和環境背景使得他們對網絡不太了解，通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網絡公司銷售的鼓動，意識到展會效果越來越差，應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售，培養新人，建立影響力。于是立即安排人員聯系制作網站，發布信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未作計劃就上馬，3個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。

殊不知，網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職跟進人員等。各項工作安排到位，持之以恒。使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

錯誤2：外貿企業網站建設重界面輕應用

建設外貿企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分外貿企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟外貿企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為外貿網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為外貿企業最關注的地方，至于外貿網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，是否更符合國外買家的行為習慣并不考慮。大部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環節則不作深究。

外貿網站建設是服務于網絡營銷需要的，外貿企業對這一點一定要明確。網站建設應當界面與應用并重。既要注重企業的形象展示，也應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效。

錯誤3：盲目進行垃圾郵件營銷，信息群發

很多外貿企業在面對網絡營銷時無所適從，不少外貿企業選擇了發送垃圾郵件或進行信息群發到以前積累下來的潛在客戶群中。雖然短期內，外貿企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，外貿企業所受到的傷害遠大于所取得的效果。

首先是國內的外貿企業形象受到損害。垃圾郵件深受買家所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些小公司、缺乏誠信、產品品質低劣。一旦外貿企業與垃圾郵件為伍，則其形象在潛在買家群體心目中大打折扣。

其次，外貿企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出，高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業發展的時機。

錯誤4：外貿網絡營銷產品跟風購買

眼下的網絡推廣種類繁多，加上銷售巧舌如簧，外貿企業在推廣公司的選擇上存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某家B2B推廣，那同行的其他企業則紛紛購買，跟風網絡廣告的人不比跟風展會的少。

不少網絡營銷服務商抓住了外貿企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、自身網絡營銷技巧培訓會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使外貿企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。

錯誤5：用英文搜索引擎競價產品守株待兔

目前Google、雅虎等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的外貿企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事，選擇的關鍵詞僅僅局限在幾個產品品名上面，做了一段時間下來就發現沒什么明顯效果。

出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。

錯誤6：外貿網上營銷與網下營銷剖裂

外貿企業網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少外貿企業認為互聯網只是一個媒體，外貿企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷，網絡營銷被劃分到企業內務行政來管理，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態，這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

錯誤7：盲目輕信搜索引擎優化

搜索引擎的表現好壞直接影響了外貿企業的網絡營銷效果，越來越多的外貿企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓外貿企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率，這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。

搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。

錯誤8：外貿網絡營銷重統計輕分析

開展網絡營銷的外貿企業絕大多數都比較關注網絡營銷效果，但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多數外貿企業重統計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區。

網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的。