非洲買礦歷險記

獅子為了捕食，常常會藏匿在草叢中，而我在非洲遇到的“獅子”卻躲在鐵礦石后面向我們露出猙獰的面目。

在世界礦業資源價格大漲的背景下，身為國內某著名礦業公司老板的李云才，帶著公司高層，滿懷期待地來到據說有豐富的鐵礦石資源的非洲某國考察買礦。當他們興奮地踏上這塊神秘而美麗的土地時，完全沒有料到，迎接自己的竟是一系列曲折離奇的陰謀陷阱和一段幾乎令他們喪命的驚險經歷……

以下為李云才的自述。

啊，美麗的非洲

雖然我們只是中國的民營企業，與我們合作的礦主——當地部落首領巴羅尼的弟弟竟然親自開著輛寶馬745，率領著一個豪華車隊，浩浩蕩蕩地來到機場迎接我們一行。本以為非洲國家都還很貧窮，可我沿途看到的卻都是寬敞整潔的道路，多種風格的建筑，別致漂亮的房屋，最讓人吃驚的是這里的出租車居然全是奔馳320！如果不是炎熱干燥的氣候，我一定會認為到了歐洲某個富庶的發達國家。

他們給我們安排的酒店居然也是位于高爾夫球場里的原生態豪華別墅，離大城市很遠，但非常迷人，據說很多世界級富豪都愛到這里度假。每個別墅占地均超過一公頃，都有獨立的游泳池，并且用綠籬隔成各個私密的空間。球場周圍河水環繞，還不時有河馬、鱷魚出頭露面，以示歡迎。稍遠處的草地上則奔跑著疣豬、野兔、羚羊，數不清的鳥兒和猴子在你房子旁邊的樹上嬉鬧歌唱，一派風情十足的非洲景象。

看來，為了套出對方保險柜里的金幣，無論什么膚色的人種都使用同一種方法——讓你舒適愉快后，自愿說出你的密碼。

第二天，我們就要求考察礦山。巴羅尼的家族在當地非常富有，飛機是他們常用的交通工具。乘坐他們的飛機在天上兜了一大圈，我們提出還是要開車去仔細看才行。“你們不怕喂了獅子嗎”，巴羅尼的兒子一笑，潔白的牙齒在黑皮膚的映襯下白得刺眼，他給我們講了一個臺灣商人坐車看礦山，隨便下車被獅子吃掉的故事。不過，我們并沒有被嚇倒，還是坐車來到了礦山。

礦山實在是一座富礦。鐵礦石散亂地露天堆放著，大約有上億噸吧，場面壯觀，觸目可及還有許多礦洞在靜靜等待。礦石的品質不錯，大概有60%的含鐵量。根據我的沿途觀察，最困難的就是運輸問題。礦口價每噸50美分，運輸到港口就是20多美元，加上港口費10美元，再運到中國就70多美元一噸了，這個價位到了國內我們就沒有什么利潤了，必須把鐵礦石的離岸成本降下來。

此時，我心里就像裝進了非洲的太陽，熱燥燥火辣辣，恨不得馬上就價格問題展開真刀真槍的談判，可熱情的主人卻要帶我們去打獵，繼續欣賞非洲的美麗。很快，寶馬745如同越野車一樣將我們送到了他們的野生動物場。那里斑馬羚羊長頸鹿，獅子大象鱷魚，隨處可見。黑人陪同告訴我們，這片地區豹子就有2000多只，這方圓幾十公里的資產和那座礦山都是他們頭人的。小動物隨便打，不收費，獵取一只豹子收10000美元。

欣賞美景就夠了，我們可不想獵殺可愛的動物。

并不美麗的談判

到非洲后的第七天，對方才如我們所愿拿來了合同文本，可我們一看都傻眼了，七本合同，每本均有幾十頁，全部是英文的，仔細看一遍都很費時，何況還要翻譯成中文。前面參觀考察用去了六天，距我們計劃離開非洲的日子還只剩六天，這段時間除了談判簽合同，還要考察運輸市場，只能在審閱合同的問題上加快速度。這時我才明白了他們如此熱情周到背后的深意。

這時，我們的另一個合作伙伴——某世界級礦產巨頭派出了項目負責人羅伯特。這家礦業巨頭在非洲不僅把持著大量的礦脈資源，而且還掌握著許多非洲國家的人脈資源。他們需要中國的市場，也需要中國的資本，所以找到我們這個在中國也算有名的礦業世家。

羅伯特對我們說：“你們提出的運輸成本問題我們也已考慮到，這樣，我們雙方投資建設一個共有的加工廠，既可以除去鐵礦石中的雜質，提高礦石的純度，又可以降低50%的運輸成本，貨到中國后你們每噸的利潤可達到30%。”

我拿起計算器一敲，建這個加工廠的成本是國內類似企業的200倍以上。我回答不行，要建加工廠就建在中國，我們愿意全額投資。他們卻一口咬定非要建在非洲，雙方爭持不下，談判就在時間如此緊迫的當口停了下來。

這時，我們也逐步意識到了處境的難堪，很有可能，如果我們不答應簽約，連離開這個地方都成問題。來這里的富豪都自帶交通工具，我們沒有車更沒有飛機，現在的首要任務是如何從這里脫身到大城市去，我們才能掌握主動權。

為了聯系交通工具，并摸清對方為什么非要在非洲建工廠，我們開始撥打房間的電話，可聽筒里總是傳來無法接通的溫柔英語。打手機，別妄想了，這里使用的是3G和衛星通訊，中國目前還沒有3G，我們的手機和其他通訊設備都不能用。

看來，他們是想和我們訂“城下之盟”啊。

我們的英文秘書提出悄悄步行離開這里。我指了指酒店大門口的那塊警示牌：如果沒有槍支和汽車，請不要出門。外面可能到處都是饑餓的獅子。

看來硬頂下去不行，我只好要求在簽約前見見當地的律師，這是一個他們無法拒絕的理由。寶馬745終于帶著我們出發了，接下來的命運是什么，我心里沒有底。

巧遇親人

我們的確需要一個律師。這個國家的礦業法極其發達，在歐洲殖民時代就建立了一套完整的礦業體系，相關法律規定有幾百萬頁，能夠裝滿幾個房間。法律的復雜就意味著可以設置陷阱的地方很多。我們通過中國駐該國的使館介紹了一個可靠而收費合理的律師邁普提（每小時收費2000美元，高的是10000美元）。

邁普提不僅深諳礦業法，對礦業和礦業貿易也非常熟悉。他告訴我們，巴羅尼的鐵礦的確有雜質，而本國是限制初級產品出口的，因此建立一個加工廠去掉雜質極其必要。據他介紹，我們又進行了項目總價格的核算，結果發現這個加工廠就算天價，我們還是會大賺一把。

可我們的投資很難從中國匯到國外，政府審核很嚴格，雖然我們到境外買礦是國家支持的投資，但我們不是國營企業，也沒有外籍身份，我們的投資就必須走以貿易替代投資的方式。當然有一個辦法要容易些，就是移民，可我熱愛祖國，不愿意放棄自己的中國身份。

我把我的憂慮告訴了邁普提，他幫我找到了一個解決問題的辦法，就是用信用證長期循環，這樣的信用證反復開，并不實際去執行，而是為了給我們貸款。邁普提陪著我跑銀行，與當地的銀行行長談判。

羅伯特對此表示認同，因為這樣他們不用大量投入。銀行也同意了，由于鐵礦石特別緊俏，他們還巴不得你不去贖單，只要晚一天就把你的礦石高價賣出賺一筆，還白白掙你2%的開證費。我們暗自高興，我們等于是以很少的錢就完成了需要投資幾十億元的事，能夠在短時間內放大資金數十倍，這是一種極具誘惑力的高級資本運作方式。

談判前的準備工作應該沒問題了，為了釋放疲勞，提高談判效率，我決定去逛逛街。這個城市有點像廣州，唯一不同的是所有商店都關著門，人們在門口排著隊，里面出來一個再進去一個。我好奇地選擇了一家珠寶店排上了隊。啊，我前面的老者竟然是一位老華僑，我們非常高興地攀談起來。

“我叫劉志安，中國修坦贊鐵路（中國上個世紀70年代援建的連接坦桑尼亞和贊比亞兩國的鐵路，長達1860公里）時就到了這里。”他也像見到親人一樣高興。無巧不成書，這一聊，才發現他竟然是我爺爺當初支援非洲時的好友，他說晚上一定到賓館看我。

從他口里，我才得知這里排隊購物，竟然是因為商店都被打劫打怕了。

“警察干什么去了？”

“警察根本對付不了這里的搶劫犯，他們基本上都是當時內戰的雇傭兵，這些人十多歲就接受各國軍事組織的特種訓練，其軍事技術一般警察不可企及。再說這里沒有死刑，殺了人保釋非常容易。”

“政府為什么不進行槍支管制?”

“不行，野外到處是食人獅，老百姓需要槍支自衛，槍是可以隨便買賣和持有的，基本上全民有槍。”

我不寒而栗。

間諜律師

晚餐后，劉志安先生如約來到賓館，當他聽說我們請了當地律師來為礦業投資把關時，把頭搖得像鐘擺，一再強調，這里的商業間諜和商業賄賂是非洲最厲害的，這里也是非洲最不講誠信的國家，不要說2000美元一小時，就是那10000美元一小時的律師也會被買通。

我告訴他邁普提是我們請中國使館的工作人員介紹的，他說，使館的工作人員是不會害中國人的，可是他們只了解這個律師的工作態度和業務水平，間諜律師是不會掛著牌子到處走的。他要求我們一定要在中國找一個懂非洲礦業法律的專家。

聽我說國內沒有這樣的專家，他建議在這里同時多找幾個律師，讓他們彼此不知道對方，分別問同樣的問題才行。幸好遇到了劉老先生，不然我們就可能完全上套了。

第二天我就請他幫忙找了一個歐非混血的律師，叫歐文巴格。這個律師會五國文字，精通中英文。當然，收費也不低，每小時6000美元。他很快在英文合同中發現了蹊蹺：對方在訴訟地問題上悄悄做了手腳，將我們約定的訴訟地新加坡改在了出礦國。這意味著一旦發生訴訟，我們絕對輸。

那天邁普提不是當著雙方的面敲定的文字嗎，怎么會出現這樣的改動，是羅伯特的授意，還是邁普提的自作主張？邁普提真是一個商業間諜？

我趕緊把我們用長期循環信用證來解決投資資金問題的方式告訴了歐文巴格，他問我：“與銀行有合同文本嗎？”

“沒有，只是一個口頭意向協議。”

歐文巴格告訴我，這里很可能也埋著陷阱，他得調查后再回答我。

幾天后歐文巴格又來了，他問我，用長期循環信用證來解決投資資金問題的方式是誰提出來的。

“邁普提。”我毫不猶豫地回答。

歐文巴格說：“這樣的話，這可能真是一個陷阱：一，如果巴羅尼把鐵礦石作虛假抵押，很可能成為信用證詐騙，雖然你們也是受害人，但銀行方面很強勢，他們一定會把你們也作為詐騙犯，而這樣數額過10億元的案子，你們會被判重刑；二，據我的調查，邁普提幾年前就已經是你們合作方的商業間諜了；三，那家口頭答應你們的銀行也是邁普提事先就串通好了的。”

雖然室內的溫度只有23攝氏度，我還是出了一身大汗。再次感謝劉老先生！

建加工廠的陰謀

羅伯特和他的助手帶著合同文本找我們簽字來了。

“這不是你們東方的幽默吧？”遭到我的拒絕后，他差點惱羞成怒。

“這是一個中國的民營企業家給你們的認真回答。”

“那么，你們一定是準備好了像椰子殼一樣堅硬的理由。”他諷刺道。

我一針見血地指出他們擅自更改訴訟地，他詭辯道，這是幾個時態和介詞造成的歧義，糾正過來就行了。我又提出不能用長期循環信用證來解決投資資金問題。

“這可是貴公司提出的方案，為了表示合作誠意，我們允許你們再提出新的方案。”我很想當面指出這就是你們授意邁普提出的餿主意，但沒有證據，話到嘴邊又被牙齒咬住了。

訴訟地按我們的要求改在了新加坡，我提出的于我們有利的建廠投資方案——讓他們出全資，他們也同意了。這次雙方將合同文本當面打好，羅伯特走時留下一句話：“希望我們合作成功。”那語氣就像要是不成功就要怎么著似的。

這次談判順利得讓人難以置信，我將整個談判過程全部細細回憶一遍。“啊，羅伯特為什么急著要拿回給我們的鐵礦石樣品，難道這里有玄機？”幸好我在礦山考察時偷偷藏了一塊，我決定明天請劉老先生來幫忙鑒定。

劉老先生很快找了他信得過的礦業專家一起過來。礦業專家仔細反復地看，又掏出他的小錘子將鐵礦石敲成兩半，然后告訴我說是好礦，含60%左右的鐵，8%～12%的鈦，如果鐵含量到64%以上就可以直接煉鋼了。除了鐵和鈦，其中的硫、磷等雜質都在千分之幾，這是一個非常好的鈦鐵伴生礦！

礦業專家隨后請我將對方的加工廠設備報價單給他看一看，隨后指著第33項說，你們看，這些全是提煉工業鈦的設備。原來，他們是先準備套我們的錢建造加工廠，把礦石中的鈦分離出去，然后將鈦這種稀有而昂貴的工業原料偷偷賣掉大賺一把，卻對我們說是按照垃圾處理。再反過來把按規定已經是廢渣的鐵礦石賣給我們，還要分享我們鐵礦石的利潤，又賺一把。后來見套不著我們的錢，就假意友好地同意他們出全資建廠，即使如此他們也能大賺特賺，還可以打著“友好合作”的旗號，在國際上掙足面子。

我們還有一個危險是，按當地的法律，這樣的礦石運到祖國的大門口就會被稱作“洋垃圾”！是不能進關的。

太狠了！我決定立即購買飛機票打道回府，這生意沒法做了！

機場路上的槍聲

晚上，我禮貌性地給羅伯特打了個告辭電話。

“李先生，你們這樣就走可能會給我們雙方都留下許多麻煩。”羅伯特的口氣一半是挽留，一半是威脅，之前的溫文爾雅蕩然無存。原來外國人的所謂誠信和優雅其實是建立在利益上的，特別是重大利益，以后打死我也不會再迷信他們的信用和所謂的貴族身份了。

我們也豁出去了，堅決要走。第二天一早，寶馬745就開到了賓館門口，要送我們去機場，說是生意不成禮節還是應該要，我們也不好推辭。出發前，我給劉老先生打了一個表示感謝的電話，他立即說要來送我們，我表示不用，我們已經上了羅伯特派來的車了。

“千萬等著我，別動！我來追你們。”劉老先生說完，就急急掛斷了電話。

不想麻煩他，我們還是坐上了寶馬車，可剛離開賓館幾分鐘，司機就說油路出了故障，我們只好叫了一輛奔馳320出租車向機場奔去。出租車司機用土語打了一個電話后，我們拐進了路邊的一個小鎮，突然，一輛越野吉普車斜插進來，司機只好來個猛剎，沒等我們回過神，吉普車上跳下三人，用沖鋒槍指著我們，天，我們遇到了搶劫！就在我們萬念俱灰，準備束手就擒時，車外突然響起一陣劇烈的槍聲，那三個劫匪爬上車就跑。

原來是劉老先生帶著幾個雇傭兵追蹤而至。危險解除，他告訴我們，這里的出租車司機100%與劫匪有勾結，發現目標后，他們會以當地土語手機通知劫匪在預定的地點搶劫你，再與劫匪分贓。而且他們最愛搶中國人，尤其是去機場的中國人。因為中國人愛帶現金，沒有槍也不會用槍。搶黑人，黑人窮。劫白人就會是一個大案，有國際壓力，如果搶的是美國人，美方是要動用特種部隊（在當地是維和部隊）進行報復的，所以他們不敢。

“今天這種情況可能是對方見生意上套不著你們，想借刀殺人，用這種方式圈你們上出租車，這樣你們被劫或被殺后，他們一點法律責任都沒有。”

對方是誰？巴羅尼，還是羅伯特？我不敢再想。

揮別恩人劉老先生，我們幾乎是連滾帶爬地登上了回國的飛機。

編 輯 范佳麗