棋子與棋局

世事如棋局局新。有的人是棋子，有的人是下棋布局的人；有時棋子決定著棋局，有時棋局左右著棋子；近看是棋子，遠看是棋局……

誰是空降兵

王保國有種上當的感覺。

他本在一家中外合資食品公司的銷售小組里當個小頭目，好業績做了多年，職位卻升不上去，心里頗為不平。不久前，鼎興食品公司的老板李振江通過關系找到他。李老板需要一個銷售總經理，待遇開得極為優厚。

王保國覺得迎來了人生的轉機。粗粗打聽了一下鼎興公司和李老板的情況——平常看著同事一個個成了掌管一方的“大員”，看看自己已過而立的年紀，再不上道，怕得一輩子困守在這個組長崗位上。王保國一咬牙，跳槽！

可是，跳過來才發現，這個公司已經有一個銷售總經理陳鋒坐鎮呢。

李老板正在辦公室打棋譜，見了王保國，平靜地解釋：“我給你留的位置就是銷售總經理，可是現在的情況不方便讓他讓位……這樣，我增設一個市場企劃銷售部，你來做部門老大，銷售總經理的名和權你都有，談好的待遇也不會少。你就先委屈半年吧……”

王保國琢磨，李振江邀自己來做，又“沒法”讓現在的銷售總經理走人，他是要讓兩匹馬賽跑，多拉快跑出業績呢，還是左邊是手心，右邊是手背，看到那位也是人才，兩者都不愿舍棄呢？銷售總經理再加一個企劃銷售總經理，兩套班子打天下，老板還真能想。

不過，如果那位業績很好，李振江也犯不著找自己。王保國看著那別扭的部門名稱，但自己好歹有了“總經理”的頭銜，干吧，這么一番折騰不就是為了證明自己嗎？

內情

李老板還是做了不少工作。在他的支持下，市場企劃銷售部很快組建完畢。為了和原來的部門區分，也為了順口，大家私下把陳鋒的部門叫“一部”，王保國的部門叫“二部”。

王保國和手下很快打成一片，對陳鋒和他的團隊，一樣客客氣氣。晚上說好和同事一起喝酒，也叫了他們，至于人家來不來……

鑒于王保國的親民作風，不久就從手下的一位資深員工袁剛那里知道了一些“內情”：老板剛投資了一條食品生產線，但他對銷售是門外漢，急于招兵買馬時，一個熟人介紹了陳鋒。陳鋒是食品行業的熟手，很快幫鼎興公司架起銷售網絡，產品迅速走上銷售軌道。隨著業務的擴展，鼎興需要擴大銷售團隊，陳鋒向老板引薦了他的三個熟人。李振江一時腦熱統統招賢送上高位。于是陳鋒的勢力急劇膨脹。

有兩次李振江和陳鋒意見相左，陳鋒會上沒說什么，只用事實證明了下面的人反應平淡，沒人努力。李老板不得不松口，按陳鋒的想法實施，結果銷售成績一片大好。

李振江沒說什么。只是沒多久，王保國就空降了。

誰料到平時笑呵呵的，耳根似乎有些軟的李老板會突然搬出空降兵這張牌，還迅速建立起新部門？和老板下過棋，正在教王保國下棋的袁剛評價說：“動作之神速，保密之周到，下手之果斷，這一手倒和老板的棋風是一路的。”

王保國還記得老板向陳鋒介紹自己時，對方吃驚的樣子。不過，一想到自己是怎么被“騙”來公司的，王保國就咬牙切齒，太不地道了！

交鋒

銷售一部和二部的人，酒也喝了，人也稱兄道弟了，競爭的序幕也拉開了。

從陳鋒大刀闊斧的風格來看，王保國估計他以前是在什么大公司做銷售的。一打聽，果然沒錯，陳鋒原來在一家外企工作，操盤全國大市場，主張大戰役。而王保國呢，是從縣級市場一點一點拼上來的，喜歡精打細算，主張從小變大，從弱變強。

兩種對市場完全不同的認識碰撞在一起，當然會有矛盾。但顯然，陳鋒強勢慣了，在周一的晨會上，雖沒指名道姓，但等于公開說王保國意識保守，做不成大事。

爭執不下的結果是，所有人望向老板。李老板猶豫了一天，第二天宣布劃江而治，江南地區由王保國操作，從小到大，以布小點帶大面。長江以北，由陳鋒策劃他的大戰役去。無論如何，公司都是贏家。

陳鋒也明白王保國為啥來公司，可是他還沒能有所動作，老板又出招了。

說起來，陳鋒在公司為啥這么牛呢？因為他手下的銷售隊伍過硬，那是經受過殘酷淘汰制考驗的。有銷量，立刻提成，沒業績，立馬走人。這樣的結果是，留下來的都是陳鋒的核心手下，外來者很難加入，連留下來都不容易。甚至有時候人員去留也就是陳鋒一句話的事兒。李振江對此一直是睜一只眼閉一只眼。

有意思的是，王保國的主張仍然與陳鋒相反：誰都是慢慢磨出來的，而且對于客戶來說，看到與自己對接的客戶經理總是換人，對這個公司的信任度絕對會打折扣。他主張給新人鍛煉——學習——再鍛煉的機會，留下一批好苗子，為公司的人才儲備做好鋪墊。

這一點，簡直說到李振江心坎里去了。他已經吃夠了陳鋒時刻威脅拉班子走人的虧。是時候打擊下陳鋒的氣焰了。

于是，在這次新招來的一批人中，李振江看中了一個小姑娘，故意把她撥給了陳鋒。

這女孩是個做業務的苗子，但一點人脈都沒有。陳鋒比較喜歡男的業務員，覺得女孩太嬌氣，不好帶。沒多久，小姑娘只得走人。李老板適時地出現了，看到那個小姑娘滿臉通紅地收拾東西，于是體貼地詢問：“工作上有什么困難啊？怎么要走呀？”看小姑娘委屈的樣子，順勢延長了她的實習期，讓她去了王保國的團隊，點名讓王保國帶她。

在一個月后的某天晨會上，李振江重點說了關于培養人才的問題，以那位小姑娘現在的不俗業績來表彰王保國注重培養新人的管理方法。一席話說得陳鋒幾乎坐不住，稍稍為自己辯護了兩句。李振江便一拍桌子決定，鼎興一定要有一套人才培養的計劃，自成體系，否則公司何以為繼？這個事情他要親自抓，抓好。

王保國和陳鋒的目光第一次對接上了：哦，好棋，老板把人事權收回去了。

和局？

在老板的一系列打擊下，陳鋒的氣勢慢慢弱下去了。

此后王陳兩人雖然分歧不斷，但比較大的分歧也就只有一次。那是在下一季市場費用的投入上，王保國主張樣板市場少量投入，摸著石頭過河，陳鋒依然是大投大放。

老板利益為先，當然支持縮減開支，以最小支出換取最大收益。

陳鋒奮起反擊，從各個角度各個層面上訴陳情：不想當元帥的士兵不是好士兵，不敢花錢操作市場的經理是無能的經理。開支縮減了，業務縮水了怎么辦？最后的結果誰能保證？再說了，不是說好了劃江而治？那么投入方面是不是也能各自為政，各自規劃？

李老板裁決不下，一拖再拖。陳鋒那邊的預算最后還是給砍下大塊，并附帶了一個結果：老板把投放權收回到自己手上，兩個總經理從此只有建議權。要業務支出？可以。先打報告，再過財務，最后要老板簽字。

王保國事后回頭細想，自己和陳鋒還真處處不登對：兩種從業背景，兩種操作手法，兩種市場意識。李老板選上自己和陳鋒“對著干”，還真是“知人善任”。

陳鋒處處受制，也只能干瞪眼。不過陳鋒對王保國的態度好了許多。你看每次他和王保國一番爭吵，都讓老板抓住機會把權力上繳中央。再這樣下去，沒一點自主權，自己就不用帶團隊了。

王保國樂得個好人緣。說穿了大家都是來打工的，至少面子上還是應該過得去。而在心底，他也多少有些物傷其類的感慨。

王保國不是不知道，老板就是要搞兩個部門打擂臺，借王保國為刀，一刀一刀割碎陳鋒手中的財權人事權，再慢慢統回自己手里，同時，也能激發雙方的競爭勁頭，讓公司業績再創高峰。王保國想，等到陳鋒垮臺了，自己怕沒什么剩余價值了吧。

所以，兩位對手在會上的針鋒相對突然減少了，那種默契里面還有點惺惺相惜的意味。

微妙

王保國知道自己給當槍使了，為什么還是拼命地干呢？他其實是惦記著老板半年之期的許諾。想想自己的提議大多獲得老板的支持，自己的業績也小勝陳鋒一籌，前段時間老板還暗示了一番，這銷售總經理的位置當然是非自己莫屬了。

一天，王保國和陳鋒被叫進了老板辦公室。老板說，為了減少不必要的內耗，他決定在明年合并銷售部和市場企劃銷售部，以后銷售部老板就不直接過問了，在王陳兩人中提拔一個來全權負責。

在公司里面，大家都比較避諱提王保國和陳鋒的競爭關系。老板那里也是含含糊糊的，并沒有擺明要給誰撐腰。王保國和陳鋒更是注意避諱這種嫌疑。誰料到，在兩人關系逐步回暖的節骨眼上，老板竟然親自把這層紙給捅破了！

王保國和陳鋒各自默默地走出辦公室。

辦公室的小道消息都是會長腳的。王保國明顯感覺到氣氛的變化。一部和二部又回到一種奇怪又壓抑的氣氛，不再有調侃玩笑，各部門私下的聚會也不再相互通知邀請。甚至聚會都要分開走，怕被對方知道似的。

而王保國和陳鋒兩人之間也恢復成公事公辦的表情，離得很近卻又是千里之外。

終局

快到年底了，王保國的團隊獲得了全面勝利，他的營銷思路可以成為樣板，迅速拷貝復制到其他地區。而陳鋒一系人馬隨著銷售業績被趕超，話語權也漸漸沒了。同時大投入的隱患也開始顯現：消耗了鼎興這個小企業的資金，高提成最糟糕的結果是大面積的退貨，大量的壓貨會讓整個操作陷入惡性循環。

李老板馬上叫停陳鋒的操作，頗有壯士斷腕的悲壯。另一方面，又為王保國大開慶功宴。

在KTV包房里，李老板大概醉了，拍著王保國的肩膀叫“兄弟”。他在王保國耳邊神秘地說：“看到那幾個人了嗎，如果我要他們走人，知道我怎么兵不血刃地讓他們主動辭職嗎？”那幾個人都是陳鋒手下的，王保國不知道該怎么接話。

李老板繼續說：“看那個老李，他是個要強的人，凡事都要有收益，如果我降低他的獎金、績效工資，他就會自動離開；小張這人目標導向性強，只要我不給他達成目標的資源，他就很難實現自己的志向，自然會選擇離開；老王是配合型人才，欠缺獨立性，從事沒有經歷過的工作時，需要他人的指點，獨自很難完成。這類型的人對企業的忠誠度最高，往往受到委屈也不愿意離開企業；李凡更好打發，這人凡事都要做好規劃，假如讓他的工作不具有可計劃性，無規律可循，并不斷地變換他的崗位，他一定難以適應，做不出成績，必然也會選擇離開……”王保國聽得目瞪口呆。

后來，果然陸續有人來提交辭職報告，老板大筆一揮，毫不猶豫。不久，陳鋒也辭職了——手下都走得差不多了，他一個光桿司令還能翻身？老板仍然面不改色。有王保國在，公司業務垮不了，就算稍有波動，也是小意思。走得好，我還怕你不肯走呢。

老板在陳鋒離職的第二周就正式任命王保國為銷售部總經理。

王保國頭銜加身，也沒啥特殊感覺。總不能見人就散名片吧。

真實的情況是，他其實也正盤算著辭職。他算見識了老板的種種手段。不錯，世事如棋局局新，有時候你以為勝券在握，對方一記意外的落子卻能打亂你所有的布局。

這不，就在宣布他升職前幾天，王保國就收到消息，李振江又將引進新的人才，開始新一輪的優勝劣汰。而將要引進那個人，不巧，正是王保國的老同學。

編 輯唐 婷