叛逆者

恩，是一回事，錢和前途又是另一回事。

游戲規(guī)則就是這樣，躲不過，避不了。

井水必犯河水

那段時(shí)間，茍海濤找工作找得焦頭爛額，簡歷發(fā)了一大摞，四處面試，最后都被刷掉了。就在他絕望得快要崩潰時(shí)，宏正文化交流有限公司接納了他。可以說茍海濤對宏正、對老板帥宏政是充滿感激之情的。

茍海濤很快熟悉了業(yè)務(wù)，銷售關(guān)于企業(yè)管理、銷售類的課程光盤。這些課程是北京一家文化公司開發(fā)并錄制的。宏正公司的主要銷售渠道是新華書店、機(jī)場書店，同時(shí)也直接針對終端客戶，主要是民營企業(yè)。當(dāng)時(shí)的民營企業(yè)老板普遍求知若渴，因此宏正的銷售成績出奇好，每個(gè)月的營業(yè)額都呈直線上升，多時(shí)可以達(dá)到五六十萬元，這對于宏正這樣一個(gè)剛剛成立不到一年、員工也才六七個(gè)人的小公司而言，日子相當(dāng)好過。

白天，茍海濤跑業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶，晚上，就呆在公司看那些課程。別的業(yè)務(wù)員都是了解個(gè)大意、能夠介紹就行了，但，茍海濤不，全看。他是個(gè)有想法的人。

由于茍海濤特別熟悉業(yè)務(wù)，很快，他的銷售量直線上升，老板帥宏政十分欣賞他，還把他樹為公司的銷售明星，又加薪又獎(jiǎng)勵(lì)。茍海濤一方面挺感謝帥老板的提拔，一方面也覺得這錢賺得太容易了，他的想法又開始多起來。

一天，茍海濤接到一個(gè)電話，上海一家新的培訓(xùn)課程開發(fā)公司希望與與宏正合作，折扣比北京那一家要低5個(gè)點(diǎn)。然而，茍并沒有把這個(gè)關(guān)鍵的電話報(bào)告給老板帥宏政。很快，一家叫藍(lán)海的培訓(xùn)公司卻悄悄成立了起來，獨(dú)家代理上海那家公司在本市的光盤銷售。

當(dāng)然，帥宏政很快就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)新對手，順藤一摸居然摸到了其幕后老板正是他委以重用的骨干茍海濤！帥宏政當(dāng)時(shí)的心情很難用言語表達(dá)，他甚至已經(jīng)暗自把這個(gè)勤奮的年輕人當(dāng)成了自己將來的接班人。

“你太讓我失望了！”臨別，帥宏政并沒有一句狠話，但其言語背后的痛心和怨懟，卻讓茍海濤無言以對，事先為自己準(zhǔn)備好的說辭最后也沒有派上用場。

很快，那絲深埋于內(nèi)心深處，茍海濤始終不肯承認(rèn)的愧疚感，也稍縱即逝。在商言商，他隨后不但把自己的貨鋪到宏正已經(jīng)進(jìn)入的國營新華書店，直接與之競爭，還擴(kuò)展到民營書店、酒店、高檔茶樓，隨后又進(jìn)入周邊大量小型企業(yè)聚居的二線城市……

井水與河水，從一開始就糾纏不休。

藍(lán)海保衛(wèi)戰(zhàn)

藍(lán)海幾個(gè)月時(shí)間就做開了，營業(yè)額一度超過宏正。這讓茍海濤既感到自己創(chuàng)業(yè)的決策無比正確，同時(shí)也有一種擔(dān)心越來越強(qiáng)烈。自己之所以能這么快上手，正是由于這個(gè)市場的門檻不高。無論是北京的還是上海的貨源公司，都恨不得有更多的銷售公司賣自己的光盤。

茍海濤最怕的正是“他朝君體也相同”，難免他的身邊不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)“茍海濤”，或者直接說他最擔(dān)心的人就是手下的得力干將顧大同，他從宏正帶出來的鐵哥們兒。兄弟真能敵得過財(cái)富的誘惑？自己不也輕易辜負(fù)了對自己有知遇之恩的帥宏政嗎？

恩，是一回事，錢和前途又是另一回事。以顧大同的勤奮和聰明，以及所掌握的銷售渠道，另立門戶完全可能。

茍海濤的公司小，一開始分工不明顯，擔(dān)任銷售總監(jiān)的顧大同既管銷售，還要負(fù)責(zé)公司的一些日常事務(wù)。顧慮日益嚴(yán)重之后，茍開始有意無意地讓顧大同回歸辦公室，工資、待遇不變，顧的權(quán)力卻被暗中削減。

慢慢地顧大同也感覺到了異樣，以前他經(jīng)常跑區(qū)縣，應(yīng)酬多，一個(gè)月里，有一小半時(shí)間能按時(shí)回家吃飯睡覺就算不錯(cuò)了。現(xiàn)在天天準(zhǔn)時(shí)上下班，這是他的妻子想要的，但顧大同卻不這樣以為，他不是那種生性安靜的人，他喜歡沖在一線，這樣才能感覺到市場的生動(dòng)和變化。

“這樣在辦公室耗著，總有一天會(huì)把自己的武功給廢了。”顧大同暗自著急，做了多年的推銷，深知一個(gè)道理，一樣新產(chǎn)品出來，很快就會(huì)有無數(shù)的跟進(jìn)者，產(chǎn)品的差異化會(huì)越來越小，那么爭奪銷售通路，尤其是搶占終端，才能制勝。

隨后，茍海濤發(fā)覺顧大同越來越不聽話了，不打招呼就跑出去的次數(shù)越來越多。一天，顧大同從區(qū)縣回來，喜氣洋洋地向他報(bào)告好消息，“有個(gè)新成立的商務(wù)會(huì)所，老板是個(gè)文化人，對公司的培訓(xùn)課程很感興趣，答應(yīng)進(jìn)公司的貨，當(dāng)然先是賒銷。”

可沒想到迎接他的卻是茍海濤一頓劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“沒我同意，你怎么就跑出去了，心里還有我這個(gè)老板嗎？”顧大同覺得眼前的茍海濤既熟悉又陌生，自己所做的難道不正是為了公司為了老板嗎？

“一個(gè)才創(chuàng)業(yè)的小公司，關(guān)鍵是生存和發(fā)展。”顧大同心下不服，暗自咕噥了一句，意思很明顯，創(chuàng)業(yè)階段老板和員工沒什么區(qū)別。

茍海濤當(dāng)然看出了顧的不滿，于是話鋒一軟：“我的意思是你應(yīng)該在公司掌控銷售全局。這次就算了，下不為例。”

“我就搞不明白，你要我整天呆在公司，陪你坐辦公室，我們到了當(dāng)翹腳老板的時(shí)候了嗎？”顧大同忍不住把多日來的疑惑不解發(fā)泄了出來。

“咳咳，那也不是，公司有公司的規(guī)矩。”茍海濤干咳幾聲，支吾幾句算是應(yīng)答。

接下來，茍海濤就對公司的銷售人員制定了更嚴(yán)格細(xì)致的管理制度，比如去了哪里，走的線路，坐的幾路車，幾時(shí)到達(dá)客戶那里，返回公司時(shí)都要填報(bào)。他還時(shí)不時(shí)打電話去證實(shí)自己的人是否說了假話。

顧大同也不是省油的燈，很快明白了茍海濤的意圖，他這不就是怕別人效仿他——背叛他茍海濤就如同他當(dāng)初背叛帥宏政那樣嗎！他眼里的這個(gè)鐵哥們兒變了，老板這個(gè)角色把他扭曲了，而且那么快就把他扭曲了。顧大同很郁悶。

終于有一天，兩人的正面沖突不可避免地降臨了。一個(gè)銷售員沒有按時(shí)到達(dá)指定的客戶那里，被茍海濤一句緊似一句的質(zhì)問逼得滿頭大汗。

“你這樣做完全沒有必要。”等員工出去，顧大同忍不住提醒茍海濤。

“當(dāng)初你沒有反對這個(gè)填報(bào)制度，就是同意，同意了就要執(zhí)行。”茍海濤口氣堅(jiān)決。

“制度也應(yīng)當(dāng)適度靈活，不必執(zhí)行得那么死。”顧反駁道。

“制度就是死的，就該雷打不動(dòng)。”

“說白了，就是因?yàn)槟悴幌嘈湃恕！?/p>

“你說對了，之所以有制度，就是因?yàn)槿耸遣恢档孟嘈诺摹！逼埡倪@句話徹底傷到了顧大同，他頓時(shí)啞口無言，隨后摔門而去。

顧一走，茍海濤就清醒了。他離不開顧大同，公司離不開顧大同。于是，跟以前一樣，茍海濤請顧大同吃飯喝酒，算是道歉。但這一頓卻吃得缺油少鹽無情無緒，有些裂痕無可避免地橫亙在兩人中間，躲不過，也避不了。

同途同歸

課程光盤的銷售推不動(dòng)了，呈下降趨勢了，這個(gè)勢頭來得那么快，茍海濤幾乎沒有思想準(zhǔn)備。人們不再滿足于看光盤，看一個(gè)電視里的人在那里滔滔不絕，他們需要與講師面對面地互動(dòng)，需要直接指點(diǎn)。

茍海濤采取的策略是降價(jià)，壓縮自己的利潤空間。又推了一段時(shí)間，又不行了。原因很簡單，盜版光盤出來了，盡管質(zhì)量不好，甚至還有組合混亂的現(xiàn)象，但是便宜得誘人。又加上網(wǎng)絡(luò)銷售，折扣大，也是直接的沖擊。

公司面臨危機(jī)，一些銷售員，尤其是有能力的銷售員自然而然選擇了離開。茍海濤面臨巨大壓力。好日子才過了幾天，孬日子就腳跟腳地來了。

就在茍海濤忙著日防夜防的時(shí)候，當(dāng)初被他拋棄背叛的宏正公司卻悄無聲息地跟上來了，其面授培訓(xùn)開始呈規(guī)模發(fā)展。最初茍海濤帶著包括顧大同在內(nèi)的幾個(gè)得力干將出逃的那段日子，帥宏政至今不堪回首，可痛定思痛，他開始正眼審視自己的叛將和對手，同時(shí)決定以求變來應(yīng)對競爭。報(bào)復(fù)敵人的最佳手段，其實(shí)就是證明自己活得比對方好。

帥宏政很快與北京那家文化公司接洽，除了提供課程光盤，還要求提供講師，宏正公司正式開展當(dāng)時(shí)還很新穎的面授培訓(xùn)。隨后，帥宏政便逐漸收縮了課程光盤的銷售，集中力量做面授培訓(xùn)以及為特定企業(yè)量身打造的內(nèi)訓(xùn)。由于走在同行前面，宏正公司很快積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和人脈，擁有一批有影響力的講師以及相對穩(wěn)定的客戶群。公司規(guī)模也擴(kuò)展到了40多人。

在宏正脫胎換骨的過程中，帥宏政經(jīng)常會(huì)想起茍海濤，該恨他，還是該謝他？如果沒有這個(gè)令他黯然神傷的叛將，他也許就不會(huì)那么快去思考應(yīng)對市場門檻低的問題，也不會(huì)那么果斷地在光盤賣得很好的時(shí)候去開辟成本、風(fēng)險(xiǎn)都很大的面授培訓(xùn)市場。現(xiàn)在的市場趨勢證明了那時(shí)的轉(zhuǎn)向以及血拼是多么值得。

敵人和對手使我們進(jìn)步，這個(gè)道理并不深?yuàn)W。但理智與情感往往是分離的，關(guān)于茍海濤，興許是當(dāng)初對他付出了太多的信任和憧憬，帥宏政始終放不下。就在這時(shí)，叛徒之一的顧大同卻打來了一個(gè)電話……

放下電話，帥宏政不禁百感交集，從顧大同那里了解到茍海濤的窘境，他覺得自己實(shí)在該暢快地大笑出聲，可最后卻只是咧了咧嘴，嘴角向上彎出了一個(gè)不痛不癢的角度，看起來竟然像在哭。茍海濤的今天和他帥宏政的昨天多么地相似，他搞不清楚自己此時(shí)內(nèi)心該是啥滋味，是一雪前恥的暢快？還是兔死狐悲的感傷？總之要一笑泯恩仇是不大可能。

顧大同請求他的原諒，想回到宏正，帥宏政并沒有當(dāng)場答應(yīng)卻也沒有拒絕，事情懸念驟起。

人，真是個(gè)復(fù)雜的動(dòng)物。

商場，則是個(gè)更復(fù)雜的森林，人在其中是那么容易迷失來時(shí)的路，更勿論去向。

一次嶄新的背叛

顧大同對宏正的情況是了解的，前不久，晨報(bào)組織的本市十大民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的評(píng)選中，宏正排名第七，而藍(lán)海連影子都看不到。

顧大同很快就決定，走！決心比茍海濤當(dāng)年下得還迅速。

“我已經(jīng)決定了回去。”顧大同的這個(gè)“回去”讓茍海濤非常不舒服，“你的意思是在這里只是一個(gè)插曲、一段支流、一次失足？好馬不吃回頭草，你這不是給人當(dāng)笑料嗎？”

可顧大同居然反問一句：“好馬為什么就不能吃回頭草？”

茍竟一時(shí)語塞，隔了一陣說：“我知道帥宏政給了你一個(gè)主管的職位，我現(xiàn)在升你為副總經(jīng)理！”

顧大同干脆把事情挑明了：“你這人聰明能干，做事有熱情，我相信你，才跟了你出來，但你卻不信我。”

“商場上爾虞我詐的事太多，不得不防，我自問對得起你。”茍海濤有點(diǎn)惱羞成怒。

“但你始終沒有明白一點(diǎn)，不是所有的人都想當(dāng)老板，話說回來，就是有人想當(dāng)老板，誰又能攔得住，就跟你一樣？”內(nèi)心的隱秘被當(dāng)場戳了出來，茍海濤頓時(shí)張口結(jié)舌。

他差點(diǎn)脫口而出：“你就是鐵了心要走，也不要去宏正。”可他最終還是把這話吞了下去，只剩下如死灰般的一張臉。

顧大同突然覺得面前的茍海濤有些可憐，心里有些酸，畢竟朋友一場……可該來的，誰能躲得過？他沒法給茍海濤機(jī)會(huì)，就如同茍海濤當(dāng)初不會(huì)給帥宏政機(jī)會(huì)一樣，如此而已。

編 輯 范佳麗