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叛逆者

2008-12-31 00:00:00李永英
商界 2008年11期

恩,是一回事,錢和前途又是另一回事。

游戲規則就是這樣,躲不過,避不了。

井水必犯河水

那段時間,茍海濤找工作找得焦頭爛額,簡歷發了一大摞,四處面試,最后都被刷掉了。就在他絕望得快要崩潰時,宏正文化交流有限公司接納了他。可以說茍海濤對宏正、對老板帥宏政是充滿感激之情的。

茍海濤很快熟悉了業務,銷售關于企業管理、銷售類的課程光盤。這些課程是北京一家文化公司開發并錄制的。宏正公司的主要銷售渠道是新華書店、機場書店,同時也直接針對終端客戶,主要是民營企業。當時的民營企業老板普遍求知若渴,因此宏正的銷售成績出奇好,每個月的營業額都呈直線上升,多時可以達到五六十萬元,這對于宏正這樣一個剛剛成立不到一年、員工也才六七個人的小公司而言,日子相當好過。

白天,茍海濤跑業務,開發新客戶,晚上,就呆在公司看那些課程。別的業務員都是了解個大意、能夠介紹就行了,但,茍海濤不,全看。他是個有想法的人。

由于茍海濤特別熟悉業務,很快,他的銷售量直線上升,老板帥宏政十分欣賞他,還把他樹為公司的銷售明星,又加薪又獎勵。茍海濤一方面挺感謝帥老板的提拔,一方面也覺得這錢賺得太容易了,他的想法又開始多起來。

一天,茍海濤接到一個電話,上海一家新的培訓課程開發公司希望與與宏正合作,折扣比北京那一家要低5個點。然而,茍并沒有把這個關鍵的電話報告給老板帥宏政。……

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