１９８４彼得·尤伯羅斯把奧運會變成印鈔機

現(xiàn)代奧運會推進到1984年第23屆時，一個賽場之外的狠角色搶走了所有運動員的風(fēng)頭。憑借高超的營銷技巧，他把瀕臨破產(chǎn)的洛杉磯奧組委從懸崖邊拉了起來，把印鈔機搬進了奧運賽場。奧運五環(huán)標志從此開始金光閃耀。

在此之前，主辦奧運會能給一個國家?guī)砭薮蟮臉s譽，但沒有哪一屆奧運會沒有赤字。盛宴散席之后，主辦國往往要勒緊褲腰帶為賽會買單。1972年的慕尼黑奧運會耗費10億美元；1976年的蒙特利爾奧運會，讓300人口的蒙特利爾市納稅人背上了20年才能還清的債務(wù)，巨額債務(wù)幾乎讓市政府破產(chǎn)；1980年的莫斯科奧運會“規(guī)模空前盛大”，花去了90億美元，但沒有掙回一分錢。

巨大的虧空使得現(xiàn)代奧運會難以為繼。1978年僅有美國洛杉磯一座城市遞交了1984年奧運會的申辦報告并毫無懸念地當(dāng)選。當(dāng)選并沒有為這座城市帶來好運，由于美蘇對抗，大量親蘇國家表示要抵制這屆奧運會。與此同時，美國國內(nèi)許多人示威游行，反對把納稅人的款項用于奧運會。

反對者的行列中有一個人叫彼得·尤伯羅斯，他身為北美第二大旅游公司老板，生意非常紅火。他熱愛運動，但從未想過自己這輩子要跟奧運會發(fā)生聯(lián)系。

1979年秋天的某個下午，科恩—費里國際公司的諾姆·羅伯茨走進了尤伯羅斯董事長的辦公室。

羅伯茨開門見山，問尤伯羅斯：“你想不想當(dāng)洛杉磯奧組委主席候選人?”當(dāng)時在他的文件夾里已經(jīng)有兩百多份申請表，不過他想讓他的候選人更具有競爭力，于是，他盯上了愛好體育。能開創(chuàng)、發(fā)展和管理大型企業(yè)，精通全球公關(guān)事務(wù)的尤伯羅斯。

“我沒有興趣。”尤伯羅斯一想起自己曾經(jīng)投票反對把納稅人的款項用于奧運會，便覺得自己要出任奧運會組委會主席未免有些滑稽。

“但我們覺得你合適。”羅伯茨又強調(diào)了，一次。

1980年尤伯羅斯走馬上任，交到他手上的是一個沒有辦公室、沒有賬戶的空架子。他只得用自己的100美元開了個銀行戶頭，以此開始了洛杉磯奧運會的籌備工作。

尤伯羅斯的第一個商業(yè)創(chuàng)意是電視轉(zhuǎn)播權(quán)的招標。組委會規(guī)定每個有意愿轉(zhuǎn)播奧運會的電視公司必須支付75萬美元的招標定金。很快，包括美國三大電視網(wǎng)在內(nèi)的5家電視機構(gòu)往奧組委的戶頭上打入了定金。這樣，從招標到最后公布中標，每天的利息就有1000美元。盡管組委會最后把本金返還了除中標的NBC之外的其余4家公司，但這筆利息作為組委會淘來的“第一桶金”，幫助尤伯羅斯渡過了第一道難關(guān)：

他的另一創(chuàng)舉是抬高奧運會贊助門檻，革除往屆奧運會贊助商過多過濫的弊端，以排它性促成各大相關(guān)公司、企業(yè)之間的激烈競爭。此前，一屆奧運會大大小小的贊助商多達數(shù)百個，尤伯羅斯將23屆奧運會的贊助商數(shù)目砍到30個，同時將最低贊助額提高到400萬美元。

這一招引發(fā)了激烈的商戰(zhàn)，可口可樂公司為了擊敗百事可樂，交出了遠遠超出尤伯羅斯心理預(yù)期的報價。多年之后，尤伯羅斯依然記得那個幸福的時刻。“當(dāng)可口可樂的代表終于把報價書放到我辦公桌上時，當(dāng)著他們的面，我故意顯得漫不經(jīng)心，但是我的眼睛飛快地掃著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最后一行。哇!八位數(shù)！12600000！那么多的圓圈——好家伙!這不正是我喜愛的圓圈嘛!”

他以生意人的冷靜和務(wù)實應(yīng)對柯達與富士的價格戰(zhàn)。面對只愿出價200萬美元的本土公司柯達和報價700萬美元的日本富士，他毫不猶豫地選擇了后者。他說，洛杉磯奧運會是純粹私人經(jīng)營的，加州政府規(guī)定絕不為該屆奧運會出一個子兒，主辦方當(dāng)然要選出價最高的。至于民族情感和贊助費之間的矛盾，他這樣解釋：“在選擇日本富士公司之前，我們已經(jīng)選擇了一些美國贊助商比如IBM，沒有必要都選美國公司。”

最終尤伯羅斯憑借他天才的商業(yè)頭腦和操作手段，把洛杉磯奧運會變成了奧運史上的一個經(jīng)濟拐點，這屆完全沒有政府資助的奧運會總盈利高達2．5億美元。

此后，他出任美國職業(yè)棒球聯(lián)盟總管，在他的5年任期內(nèi)，職棒聯(lián)盟的22個球隊全部扭虧為盈。2003年他作為獨立候選人與施瓦辛格等人競選加州州長。民調(diào)顯示，在135名候選人中，他的支持率一度排名第三。但后來，尤伯羅斯做出了讓所有人感到意外的決定，宣布退出競選。有趣的是，在宣布退出競選近一個月后，他居然還獲得了21235張選票。顯然，加州人對這位1984年奧組委主席所創(chuàng)造的“奧運奇跡”仍心存懷念和感激。

2004年6月14日，尤伯羅斯當(dāng)選為美國奧委會主席，70歲的他至今仍活躍在國際體壇上。他的二女兒海蒂·尤伯羅斯遺傳了他的商業(yè)智慧，自2000年起出任NBA副總裁，2006年7月起掌管NBA全球運營，曾被美國《商業(yè)周刊》評選為“當(dāng)今體壇最有權(quán)勢的一百位大人物”之一。她說父親對她最大的影響是“教會我如何靈活地處理問題”，“小的時候，我找父親尋求一個問題的答案時，從他那里往往又可以得到15個新問題。”