基金投資３６計之第１６計

【兵法探源】

諸葛亮七擒孟獲是一個“欲擒故縱”的經典戰(zhàn)例。蜀漢建立之后，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮率蜀軍主力到達瀘水，誘敵出戰(zhàn)。他事先在山谷中設下伏擊圈，孟獲被誘入后兵敗被擒。諸葛亮考慮到孟獲在西南夷中威望高、影響大，如果讓他心悅誠服、主動請降，就可使南方真正穩(wěn)定，于是對他采取“攻心”戰(zhàn)，釋放了孟獲。此后，孟獲屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢虜。最后一次，諸葛亮火燒藤甲兵，第七次生擒孟獲。孟獲終于感動，真誠感謝諸葛亮七次不殺之恩，誓不再反。從此，蜀國西南安定，諸葛亮才得以舉兵北伐。

【基金新說】

打仗時釋放被俘的敵方主帥，并不多見，何況反復七次。諸葛亮這么做，是以退為進，目的是擒住“人心”，而不是擒人“首級”。

其實買基金時也會碰到相似的情況。有朋友說，某個基金在銀行限量熱銷，趕緊排隊去，晚了就沒了；或者說這兩天股市連續(xù)下跌，某基金又在持續(xù)申購了，快點去買#8943;#8943;也許這個朋友是諸葛亮，也沒準兒只是張飛。投資者聽了他的話，可能真的搶到了一些份額，也可能正好抄了股市的一個小底，但在喜滋滋之余，投資者要想一想，從長遠來看，自己是否做出了正確的選擇，買了適合自己的產品。

就像打仗前要分析敵我狀況、了解敵人兵力，如果在毫不知情的形勢下倉促作戰(zhàn)，即使勝了那也只是僥幸。所以投資者在選購基金時，如果僅憑一則廣告或朋友的一句話就匆忙決定，難免在將來發(fā)出“世上沒有后悔藥”的嘆息。

所謂廣告或朋友的一句話，那只是一個情報，如同說“敵人要來襲”，接下去還要做很多備戰(zhàn)工作。對基金投資者來說，應該“知己知彼”，做好事前功課。比如，查一下基金公司的概況，已經發(fā)售過什么樣的基金產品，已有基金產品（而不是某一只）的歷史表現(xiàn)如何，該只產品的基金經理是誰，他的履歷和過往業(yè)績怎樣，還有就是該只基金屬于什么類型的，是不是正好符合目前自己的投資理財需求，等等。一般來說，主流的財經類報紙上會有該基金的產品說明公告，有條件的投資者，可以上網瀏覽一下公司網站，找到相關的資料或是從一些主流的基金網站或論壇上看看“基友”們的評價。最簡單的方法就是打該基金公司的客服電話（注意：不是代銷銀行的電話），從接線小姐親切的聲音中獲得自己需要的信息，還可以嘗試判斷出她們的態(tài)度、專業(yè)程度、工作效率乃至管理狀況，等等。

當然，和諸葛亮一樣聰明的投資者并不會只做這些，他們往往長期關注和收集自己看好的基金公司的信息。如果這家公司組織投資理財報告會，這可是與公司專家和基金經理面對面的大好良機。或者有投資者實地考察公司的活動，那更是不可錯過的好機會。

也許這么做會消耗你不少時間、不少精力，也許讓你錯過首募的時機，但這又何妨？以退為進，不計較一時得失，就能獲得最后的勝利。要知道，買基金其實就是買“人”。因為買基金就是請人幫你理財，所以決定購買前，一定要考察你請的人，也就是基金公司，是否值得托付。以長期的眼光看來，基金的誠信與經理人素質的重要性甚至超過基金的績效！