百度ＴＶ創新營銷模式

大約在一年以前，一只耳朵細細長長、身體軟綿綿、轉動著兩根面條般的手臂做著搞笑動作的兔子出現在MSN、QQ等聊天工具里—它就是“兔斯基”。霎時間，這只單線條兔子受到了無數網友的喜愛和追捧—正是這只兔子，成為了MOTO Q8系列產品視頻廣告的主角。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

“我不上班，照樣拿工資”、“我在全速碼字，你快跟頂”、“我正在WWW呢，有事一會兒說”三個不同主題的視頻廣告在同一風格下帶給受眾新鮮好玩的視覺沖擊，有效配合了MOTO Q8新品的推出。除了利用“兔斯基”在網友中的超強人氣之外，MOTO以這樣的形式發布宣傳廣告，似乎還有更深層次的思考。

MOTO的橄欖枝是為年輕人準備的。而“兔斯基”標識著年輕時尚，廣告視頻希望借“兔斯基”形象向目標受眾傳遞這樣的信號：年輕、時尚和個性生活。形象對接成功之后，如何定位發布就顯得更為重要了。作為全國知名移動設備制造商，MOTO的品牌和品質都已深得消費者認同，在推出新品Q8系列產品時，如何獲取消費者的深度接觸、認知和交流，才是最關鍵的問題，也正是這樣的訴求促成了MOTO把合作對象瞄準了百度TV。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

精準：20萬網站精準對接2億網民

首先，展現在MOTO面前的兩億網民暗合了MOTO行銷目標受眾的所有特性，但如何更為精準地細分兩億網民又成為廣告投放精益求精的新“考點”。而這一點恰巧是百度TV可以提供的。

在20萬百度廣告聯盟網站中，更是占據了高達70%以上的專業網站，給特定群體的精準選擇提供了充足的“彈藥庫”。MOTO從中“海選”出符合其傳播訴求的客戶端，比如，金融網、中財網、狗仔網、千龍網、京華網等財經、娛樂、新聞、動漫、生活休閑類的關聯性網站，實現全面精準投放。

另外，MOTO有效利用了百度TV的技術優勢，利用其強大的高度關鍵詞匹配技術和IP地址定位技術，給精準的投放插上科技翅膀。同時，通過全監播的方式使得整個過程的所有“流水線”數據得到有效控制：傳遞給誰看，誰在看，看什么，看到什么程度仍清晰可辨？投放一周的效果顯示：廣告覆蓋人次達900萬，收視超過5秒的有效到達更近13萬，有效市場超過20.8%。MOTO市場部經理關月坦言，“這可是我們預計之外的震撼”。 訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

互動：新品投放獲取深度溝通

線性營銷思維正經受消費者考驗，如何與消費者深度溝通，實現情感營銷、關系營銷成為知名品牌需要做的長期工作?！爸放频木W絡廣告其訴求重點何在？主要集中在與消費者深度互動層面?！睆V告業內人士認為，不能夸大網絡廣告的功效，同時不可忽視這股通過一對一深度溝通換回的訪問量。

百度TV屬于可以點擊視頻，受眾只要點擊視頻屏幕則可以直接訪問該產品的官方網站，由此產生官方網站瀏覽量，進而對品牌和企業深度溝通，MOTO Q8就采納了這樣的方式。

百度TV監測的數據表明，MOTO Q8三個廣告互動參與的比例均達到21%以上，“WWW篇”廣告的點擊互動參與率最高更是達到35.45%，有八成人關注到了該視頻，大部分地方信息港和視頻類娛樂網站用戶互動參與率均保持在30%以上，面向年輕受眾的精準投放使得參與群體深度接觸、認識該品牌以及企業。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

靈活：多策略優化營銷方案

用“指哪打哪”的促銷策略來包裝MOTO顯得過于狹窄，僅僅限于精準一項不足以引起系統效應，MOTO根據百度TV具有的技術和平臺特點，獲得了“一攬子”優化營銷的策略。

“對于投放的網絡視頻，根據監測結果我們還會優化方案，策略調整不是鐵板一塊?！卑俣萒V執行總裁薛晨指出了策略靈活性的好處。她舉例，MOTO Q8廣告非常關注用戶的互動參與率，提供的廣告片非常有創意，但提示不足。在投放的第三天，在廣告片中加入了提示點擊的字幕、結尾標板加入了提示互動的按鈕，其結果是用戶的互動參與率馬上得到很大的提高。

MOTO市場部的關月也贊賞了百度TV的務實和靈活。“投放兩天之后，數據顯示，在地方媒體和娛樂類網站，用戶的互動參與率更高，所以百度TV及時增加了這兩類網站的數量。我們的品牌提升效果非常明顯?！毕喾矗绻安患案瘛钡木W站也將會被自動淘汰。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

她同時提到，在門戶網站的投放效果并非總是很理想的，而且定制好的投放形式在越是知名的網站上調整就越困難。因此，從根本上講，MOTO與百度TV實際上是媒體協同發揮效應，并且產生了營銷效能共振。MOTO此次營銷成功的深層誘因也在于：遵循媒體碎片化、受眾分散化的現實狀況，順應了廣告投放的集中采集、分步投放、靈活調整的趨勢。