差異化策略瞄向諾基亞

《成功營銷》：5月22日，天宇朗通高調發布了三款“in像”系列的旗艦新品C280、C700和C800，聯想到天語最近在CCTV和衛視頻道的電視廣告，表明天語開始了以產品為中心向以品牌為中心的競爭戰略的轉型。為什么要做這樣一個轉型？

肖朝君：一個企業最大的成就在于被大家廣泛認可。首先現在天語手機已經是國產手機中銷量第一的，這說明了客戶對天語手機是認可的。第二，2008年天宇朗通產品的特征越來越明顯，如我們的照相手機、電視手機，這樣就可以看到天宇朗通的技術優勢，產品也會越來越具有品牌的特征。有了這兩個條件，我們就必須要開始傳播自己的品牌了。

《成功營銷》：天宇朗通第一階段的成功最主要的應該歸功于渠道嗎？相比其他國產手機，天宇朗通成功的原因主要有哪些？

肖朝君：天宇朗通第一階段的成功，渠道上的創新功不可沒。我們不會因為傳播品牌而使經銷商的利潤降低，轉型后渠道商依然能夠取得合理的利潤。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

兩年前，手機牌照放開后，手機行業的高利潤壟斷就被打破了，天宇朗通順應了這個趨勢，做出了又好又便宜的產品。固守原有思維的企業自然就會受到沖擊并被逐漸淘汰。天宇朗通、金立這樣的企業是民營，決策機制特別靈活，能夠迅速根據市場需要進行調整。大企業或者是老企業有歷史沉淀的優勢，但也容易成為包袱。

《成功營銷》：現在天宇朗通有多少員工？轉型前后公司架構有什么變化？

肖朝君：公司擁有正式員工1500人，其中研發人員有400多人。重視研發、加強研發也使天宇朗通的產品越來越有特性，另外銷售推廣人員的人數也比較多。

我們在部門設置上做了一些調整，設置了一些專門的部門來做高端產品。天宇朗通內部專門成立了品牌傳播管理部、廣告購買部、市場支持部等，天宇朗通以前只有一個籠統的市場部，現在已經非常細化了。事實上，在天宇朗通還沒有做品牌的時候，天宇朗通每批出的產品就已經預留了廣告和市場推廣費用。因此，至少從去年開始，天宇朗通就開始為做品牌而準備了。

《成功營銷》：天宇朗通轉型的目標是什么？靠什么策略去實現這個目標呢？

肖朝君：天宇朗通的目標就是做成和諾基亞一樣好的手機。當前，我們希望能有部分產品或者是部分功能超越諾基亞，比如說照相手機、電視手機。這就是我們所奉行的差異化的策略。 訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

當然，天宇朗通不會放棄自己的長項，那就是做又好又便宜的手機。在低端方面天宇朗通會繼續加強，例如天宇朗通已經進入中移動的低端采購機。因此，天宇朗通實際上是在兩頭加強，我們的口號就是“平價、奢華”。在品牌傳播上，這一階段我們特別重視電視和互聯網，下一個階段我們會比較重視紙媒、路牌廣告等。