蚊子轟出“眼球經濟”

蚊子雖然是個小東西，但被它叮上一口，奇癢無比，讓人恨得咬牙，看著它那被打得血肉模糊的身體。讓人惡心，直接丟進垃圾桶，但今年夏天，因為一個人的精心策劃，讓蚊子尸體有了經濟價值，這種炒作的力量無比強大……

炒作“蚊子尸體”，紅遍網絡

網絡世界，可謂千奇百怪，只要你能想到的，就一定會在互聯網中搜索到。蚊子，本是一種很普通的小動物，但是經過一個年輕人的“策劃”，今年夏天開始，它的尸身竟在網絡上開始走紅。在淘寶網上，只要輸入“蚊子尸體”的字樣，就會出現N多的相關買賣信息。

第一個在網上叫賣蚊子尸體的是今年僅有24歲的寧楠，因為實在太“紅”，而被網民們昵稱為“蚊子男”。

寧楠自小便與蚊子結“緣”，一到夏天腿上就全是蚊子包，直到今天，他的腿上還能看到痕跡。今年端午節回家，母親發現寧楠腿上又是一個個被蚊子叮的包，勸他買個蚊帳。“我恨不得賣了蚊子去買蚊帳。”寧楠當時對母親隨口一說，根本沒放在心上。恰巧，此時的寧楠剛剛從一家公司辭職，打算靠自己學的策劃專業白手起家，他打算在網上專售價值百萬元的緬甸翡翠，但網店有一個最大問題——人氣太低!

雖然只有24歲，可寧楠此前已嘗試了多種行業——從策劃到銷售，再到管理。面對不同門類，他總結出了一點，在這個商品極其豐富的時代，賣的就是眼球!于是，當他打死叮咬他的蚊子時，沒再把它的尸身扔進垃圾桶，而是閃過一個念頭：賣蚊子尸體。6月19日晚，寧楠第一次在淘寶網上發布了賣蚊子尸體的信息，寫道：“蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的!”并附文解釋“家蚊標本，可供學術研究、裝飾、收藏，每只6元。本人售出的蚊子標本，一律全手工，不借助任何工具擊斃，故不能保證完整性。如果要花蚊子的，可能要等很久，花蚊子60元一只。此蚊子無任何用，就是可以惡心人。客戶若有特殊要求，如：通過殺蟲劑以及蚊香、電蚊拍、蒼蠅拍等工具獲取，本人也可以滿足，但請加上30％的材料損耗費。”“由于蚊子眾多，我要冒著被叮，被瘧疾感染的風險，雙手用力擊打，若長期從事可能會造成淤血、網球肘以及其他骨骼變形(職業病的風險由我個人承擔)。”如此強悍的商品介紹，使網上笑罵四起，令寧楠知名度狂飆，直接晉升新網絡紅人。

第二天，當他再次打開頁面時，發現已有近10萬人次的瀏覽量。到了21日晚上，已有20萬人的瀏覽量，天涯、貓撲、西祠等論壇里，不約而同地出現了議論他的帖子。

記者曾在商品的成交記錄上，看到了不少特意注冊淘寶ID來買蚊子的，甚至有網友特地用上了“專門買蚊子”這樣的ID。但看的人比買的人多，寧楠說真正成交的只有4起生意，賣出了12只蚊子尸體：一個遼寧買家，買了5只蚊子尸體；還有2個北京買家，1個買了5只蚊子尸體，1個買了1只；另1個浙江買家也買了1只蚊子尸體。據了解，網民不僅僅是因為賣蚊子尸體這事稀奇，也被“蚊子男”的幽默吸引，那長達120頁的商品留言本經常惹來不少“圍觀者”。“遼寧買家之所以一口氣拍下了5只蚊子，是他覺得看我店里的留言很輕松，能減壓。”

“蚊子男”很得意自己的杰作。

寧楠認真地回答著網友的提問：

網友jerrybaoba0999問：“都一個價，拿到大的不是賺了?”

答：“純天然產品，無人為控制因素，當然有大有小!”

網友ta02003bao問：“你怎么保證是你親手拍死的?”

答：“我家就我一人，我想找人還要付勞務費呢!”

網友wyf200088問：“全手工嗎?沒有借助任何輔助物嗎?”

答：“蚊子是我用臺燈引來的，因為我害怕滅蚊燈會把蚊子電死，那就有失誠信了!”

網友avaly問：“可不可以幫我弄兩只一樣大小的，我要做耳釘用?”

答：“貴就貴在每一只大小都不同。”

“蚊子尸體”賣家前仆后繼，赤裸炒作

如此大的瀏覽量，讓寧楠在網上一炮走紅，但卻因不堪惡搞，寧楠不得不關閉交易。現在淘寶網上搜索“范泥泥的潤”(寧楠給自己在淘寶網上起的店掌柜名字)毫無蹤跡，像蒸發了一樣。但“蚊子尸體”沒有因為寧楠的退出而消失。“蚊子男”引發的蚊子效應在短短一周內讓死蚊子成為網上搶眼的商品。深圳、上海、杭州、濟南、合肥、成都、哈爾濱、沈陽等四十多個城市近百個賣家都做起了“蚊子生意”。直至現在冬季來臨，蚊子尸體熱仍不降溫。

記者在網上調查了一下，至今有一半以上用蚊子作噱頭的賣家是直接受了寧楠的影響，有三分之一的賣家是看見了別人寫蚊子尸體，覺得好玩跟風；其余的是偶爾用用，再頻繁更換其他網絡流行的“新貨”。

小6(網名)是一直追捧“蚊子男”的“老人”，賣蚊子尸體的事一出現，他便立即在自己的店里打出了這樣的招牌：“蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，手工打死的(熱賣中)，90％捐與紅十字會。”在小6的店里醒目的位置能看到一個類似于捐贈的承諾書。當記者問他為什么臨近冬天還在網上掛賣蚊子尸體，他說是為了賺點人氣。當初，小6把蚊子尸體掛網上的時候，每天都有幾百人次的瀏覽量，著實讓小6高興了一番。這是小6自2006年開店以來人氣最旺的時候，而且還引來了不少要采訪他的記者，稱贊他的創意好。

在這半年中，小6只拍出了一個蚊子尸體，但對方卻沒付款。“當拍出第一只蚊子時，我特別興奮，然后發動全家人幫我一起逮蚊子，并要求全部手工打蚊子。那天晚上，我們家到處是‘啪、啪’打蚊子的聲音，最終收獲了兩只蚊子，家里人巴掌都打紅了。但后來那個拍了貨的家伙沒有付款，呵呵，想想也是，誰會要個蚊子尸體呢?全當是自娛自樂吧!”小6回想著，發來了幾張狂笑的小人圖片，接著他不失店主熱情問道，“是否需要幾只蚊子?有需要的話，可以立即給你準備。如果你買我店里其他商品的話，可以贈送蚊子尸體，你到店里隨便逛逛。”

“毛球修剪器需要嗎?毛衣地毯沙發起毛了修理一下就跟新的一樣。”

“店里的剃須刀都是正宗的國產名牌。”

……

看到記者對剃須刀感興趣，小6立即把產品詳細圖片發過來，并且告訴記者如何保養剃須刀，刀片該如何處理等，蚊子尸體的事情再也不提了。看來確實如小6所說“掛在那里賺人氣”。

記者在近10天的網上調查中，發現幾乎所有賣家都像小6一樣，拿著蚊子尸體做噱頭吸引買家光顧自己的小店。

這些后來者前仆后繼，打著“蚊子尸體”古怪、好玩的旗號來吸引買家的眼球，以此達到自己推銷其他產品的目的，只是各自在“蚊子尸體”上又多做了一點文章。千奇百怪的“蚊子尸體”現象

在蚊子尸體炒得沸沸揚揚的時候，還有一些人也像寧楠一樣絞盡腦汁叫賣自家的貨。

賣“外星侵略者”

價格：30元

看上去只是一款普通的鬧鐘，可是店主硬把它說成是“被地球人捕獲的外星侵略者”：“這是非常可惡、非常邪惡的外星侵略者，它會在你沉湎于溫暖被窩的時候、卸下內心防御的時候，發出精神電波對地球人進行洗腦攻擊。”

賣“女生游泳池的水”

價格：10元/瓶

“外語院校女生游泳課上采集的池水，如果你對夏日泳池情有獨鐘，它適合你。本品特別采用便攜噴霧式包裝，讓愛伴隨你度過春夏秋冬。本店非但有女生泳池的水，還承接幼稚園泳池的水、男生游泳池的水、溫泉浴池的水等多種規格訂單，具體價格視采集難度及包裝水平而定。”

賣“剪斷緣分”的剪刀

價格：20元

據這家店的主人介紹，他所售賣的剪刀是專門用來剪斷緣分的。

“藍黑色的可剪斷孽緣，橘紅色的可剪斷良緣，不可拆賣，因為它們是相愛的。”賣“貓咪搖頭”

價格：0.13元一次

“只要0.13元，店主就可以替你用黃色逗貓棒在貓咪招老面前搖晃使它搖頭3下。店主莊嚴承諾，每下晃動的角度不小于40度，速度不快于1秒/次。付出一份愛心，讓招老健康一點，我們感謝你!”

“我們的定價建立在對成本的精確統計之基礎上，逗招老的成本包括人力成本、場地成本、逗貓棒成本、照明成本等必要成本。同時，我們必須獲得一定利潤以確保此活動能夠持續開展。最關鍵的一點是，因為招老是一只很可愛的貓。”

接下來這幾位是網絡上的資深買家，什么新鮮好玩的都會趕潮流，直接拍下來玩。趙丹說自己就拍過1只蚊子尸體，“我從小住在高樓里，很少有蚊子，當時看到網上有各種各樣賣蚊子尸體的覺得好玩，就拍下來1只。把幾個好朋友叫到家里來‘欣賞’，血肉模糊的，據說還有‘蚊子男’的血在里面，哈哈，把我們幾個給惡心的………‘小胖信誓旦旦地說他以后要拍個更令人惡心的東西回來讓大家瞧瞧，叫大家都去拍，評選一下誰拍的東西最惡心……”雖然趙丹剛剛畢業，但工作、生活的壓力不斷向他襲來，他與朋友不得不自娛自樂一下，“這也算是給自己減壓吧!”

小鄧在網上看到貓咪“招老”后，幾乎天天要“看望”它，“那只貓咪不算很可愛，甚至是有點呆呆的，不過我看著它就覺得好玩。總之網上有什么好玩的我就拍下來，反正也不會花太多錢。”小鄧總是能最先發現好玩的東西，同學們都稱她為“行家”，要拍個什么東西都會先問問她的意見。“我感覺自己就像探險者一樣，領著后面的人往前沖……”

眼球經濟的策劃

在對以上店主的采訪中，大多數人表示僅僅是玩玩，娛樂自己娛樂大眾。有一些擅鉆營的商家，卻有著很強的商業性目的，因為他們知道這些“古怪”的商品一經掛到網上便會產生眾多的點擊率。在網絡時代，高點擊率就意味著成功，意味著有錢進入自己的腰包。

48小時，單個商品被刪3次，恢復3次，超過20萬的點擊，這是“蚊子男”寧楠在淘寶上的業績，賺足了人氣之后，他便在網上直言不諱地發表了一篇文章：《我承認，賣蚊子，是一場策劃》。文中坦言：“這徹頭徹尾是一場策劃，一個人的策劃，沒有團隊，換言之，我把眼球經濟當作自己的團隊在利用。我想先把知名度炒上來，再賣一些貨真價實的緬甸翡翠以及紫檀木料。”

寧楠曾在接受采訪中說，“現在是信息時代，包容各種曾經想都不會想到的事物。賣蚊子，至少我不知道曾經出現過(其實EBAY上很多)。這是個提高知名度的方法。在淘寶的名氣上來后，再放一些真正想買的商品，最終把這些商品賣掉，這就是眼球經濟。”

現在，“蚊子男”消失了，但是他的目的達到了，已經有數十萬的眼球被他吸引。他以后可以利用自己的人氣進行自己真正想做的商品交易，據說還有幾家公司要高薪聘請他作策劃，顯然，寧楠的“眼球經濟”策劃成功了。

無論是賣“蚊子尸體”還是賣“貓咪搖頭”，都是為了賺眼球。這種吸引眼球的再生成本幾乎可以忽略不計，但引發的經濟效益是具有倍增效應的。這就是為什么網絡的點擊數(訪問量)、網民數往往比利潤更受到風險投資者的重視。在這里，眼球是第一位的，網絡時代沒有眼球就沒有利潤，而沒有利潤的企業最終要失敗。

編輯/馮嵐 ffee@vip.sohu.net