邊貿(mào)商人群體交往關(guān)系探析

摘要： 東興被稱為“中國——東盟第一城”，由于其特殊的地緣優(yōu)勢，以及歷史上的原因，使其發(fā)展以商貿(mào)為主，而東興的邊境貿(mào)易的興起，和所享受的多重優(yōu)惠政策，使全國各地（包括港澳臺(tái)）的商賈云集于此，這些外地客商與本地商人一起構(gòu)成了一個(gè)龐大的商人群體，在這個(gè)群體內(nèi)部存在著怎樣的交往關(guān)系？商人之間是如何處理這些關(guān)系的？筆者根據(jù)自身的田野調(diào)查，試圖進(jìn)行梳理。

關(guān)鍵詞： 邊貿(mào)商人 交往關(guān)系 東興

20世紀(jì)40年代，東興就已成為廣西與東南亞及美、日、英、法諸國的通商口岸，因商貿(mào)興盛而有“小香港”之稱。1958年，東興被列為國家一類口岸，是中國通往越南及東南亞地區(qū)最主要、最便捷的通道。中越兩國的改革開放給東興的發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇。1989年中越兩國關(guān)系正常化，東興恢復(fù)了中越邊境貿(mào)易，先是本地商人，然后是外地客商，一時(shí)“淘金”東興，形成了一個(gè)龐大的商人群體，并且迅速崛起壯大。這個(gè)群體中，本地商人和客籍商人之間存在著怎樣的交往關(guān)系，如何處理這些關(guān)系，筆者根據(jù)自身的調(diào)查，試進(jìn)行梳理之。

一、本客商人概況

東興由于區(qū)位的特點(diǎn)，以及歷史上的影響，東興原住民可以說是全民皆商，特別是京族，自古就與越南有經(jīng)濟(jì)文

化往來，是我國55個(gè)少數(shù)民族中最富裕的民族之一。捕漁、旅游、邊貿(mào)是京族經(jīng)濟(jì)三大支柱，其中邊貿(mào)是重中之重，越南的煤、鐵、黃沙以及其他土特產(chǎn)品，就是由東興當(dāng)?shù)厣倘素溸\(yùn)到中國的，并且形成了竹山港和潭吉港兩個(gè)貨運(yùn)碼頭。

外地客籍商人包括內(nèi)商和外商。內(nèi)商是只來自全國26個(gè)省市自治區(qū)（包括港澳臺(tái)）的商人，以浙江商人和廣東商人為代表，浙江商人就有1萬多人，以經(jīng)營輕紡、五金、建材、水產(chǎn)養(yǎng)殖為主；廣東商人五千多，主要從事海鮮、家電、建材、重型機(jī)械等行業(yè)。其他諸如福建、江西、四川、湖南、湖北、河南等地的商人也很多。由于東興是重要的僑鄉(xiāng)，因此外商主要以華僑為主，大多是投資房地產(chǎn)，其中以羅馬尼亞華僑，如國際籃聯(lián)主席程萬琦為代表。

二、商人群體交往關(guān)系

筆者通過考察，發(fā)現(xiàn)邊境貿(mào)易中的商人群體主要存在一下幾種交往關(guān)系：合作、競爭、互補(bǔ)。

（一）合作關(guān)系

任何一個(gè)市場，不論是專業(yè)的還是綜合性的，在這個(gè)市場上活動(dòng)的商人之間交往關(guān)系首先是合作的，其次才是競爭的。因?yàn)橹挥泻献鞯拇嬖冢拍芙⑵鹨粋€(gè)交易的市場，才能夠展開商業(yè)活動(dòng)。所以，在這個(gè)層面上說，來到東興的每一個(gè)商人之間都存在著合作的關(guān)系。但是在這個(gè)合作的背后，不同的商人群體之間還存在著不同的交往方式。筆者把這些交往方式歸納為四種：水產(chǎn)養(yǎng)殖方式、紅木家具市場方式、房地產(chǎn)方式和跨國合作方式。

所謂的水產(chǎn)養(yǎng)殖方式，就是本地商人投入土地，或是部分資金，一般是投入前者，而外地商人——主要是浙江商人，投入資金、技術(shù)。一方出地，一方出錢，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。

紅木家具市場方式就是經(jīng)營紅木家具的客籍商人，主要是廣東、福建、浙江、上海、北京等地的商人，他們與本地商人合作的主要以客籍商人出資、本地商人出社會(huì)關(guān)系的方式進(jìn)行。出現(xiàn)這種方式主要是因?yàn)闁|興的紅木家具的原料全部是從越南、老撾、柬埔寨、緬甸等國家進(jìn)口，而東興本地商人借助在上述國家的華僑、親戚以及朋友關(guān)系，可以獲得更多、更好的原料來源。

隨著東興經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，東興的房地產(chǎn)行業(yè)也出現(xiàn)了許多客籍商人的身影，而這些客籍商人大多是尋找當(dāng)?shù)兀ㄖ饕欠莱恰⒛蠈帲┓康禺a(chǎn)商人做代理，借當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司的名義，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，這其實(shí)也是一種代理方式。鑒于在東興這種現(xiàn)象在房地產(chǎn)行業(yè)比較普遍，筆者把這種合作稱為“房地產(chǎn)合作方式”。這樣做的好處就是，客籍商人可以免去注冊公司等一系列的麻煩。另外在一些娛樂業(yè)中也存在著這種“代理式”的合作關(guān)系。

跨國合作方式，其實(shí)就是內(nèi)商與外商的合作，這又分為兩種情況，一種是內(nèi)商與華僑合作，比如，東盟國際商業(yè)中心就是由浙江溫嶺商人諸葛雙村與羅馬尼亞華僑、國際籃聯(lián)主席、世界華人協(xié)會(huì)會(huì)長、世界華商投資基金會(huì)會(huì)長程萬琦先生聯(lián)合投資興建的。投資總額16億，是集展館、交易、倉儲(chǔ)、物流、商住與一體的邊貿(mào)市場。另外一種形式就是內(nèi)商與越南商人的合作，這主要表現(xiàn)在當(dāng)前隨著跨境經(jīng)商的人數(shù)增多，一些在越南芒街經(jīng)商的中國商人，為了方便在越南的經(jīng)營活動(dòng)，與越南當(dāng)?shù)厣倘撕献鳎越柚湓诋?dāng)?shù)氐年P(guān)系及影響力。

從以上四種合作方式可以看出，商人群體間的合作關(guān)系主要體現(xiàn)在客籍商人與本地商人之間，其中前三種的合作方式，基本是客籍商人借助本地商人的各種社會(huì)關(guān)系，利用自己的資金來發(fā)展自己的商業(yè)事業(yè)。而跨國合作方式中的后一種形式，也是客籍商人利用越南當(dāng)?shù)厣倘说纳鐣?huì)關(guān)系。這種合作方式，實(shí)質(zhì)上是一種資金加社會(huì)關(guān)系的合作方式。這也是當(dāng)前客籍商人與當(dāng)?shù)厣倘酥饕暮献鞣绞健?/p>

（二）競爭關(guān)系

有合作就有競爭，只有不斷的競爭，才能促進(jìn)商業(yè)的不斷繁榮和發(fā)展。而東興商人群體之間的競爭主要體現(xiàn)在客籍商人之間。特別是由于地緣和業(yè)緣的界限逐步被打破，這種競爭更加日趨激烈。據(jù)筆者了解，浙江商人投資的三星級(jí)浙江商業(yè)城大酒店建成之后，廣東商人投資的茂名賓館，也相應(yīng)加大改善自身的的設(shè)施，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)水平，與浙江商業(yè)城大酒店一爭高下。并且隨著東興商貿(mào)及旅游業(yè)的發(fā)展，越來越多的三星級(jí)酒店出現(xiàn)，競爭也會(huì)更加激烈。這種良性的競爭，促進(jìn)了東興市餐飲賓館業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也提高了東興市的城市形象。

（三）互補(bǔ)關(guān)系

商人群體具有很強(qiáng)的地緣性和業(yè)緣性，所以，來自不同地區(qū)的商人依托原籍地的有利條件，會(huì)在不同的領(lǐng)域形成自己的優(yōu)勢。在東興，輕紡、五金、水產(chǎn)養(yǎng)殖是浙江商人的天下；在海鮮、家電、建材、重型機(jī)械則是廣東商人獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；福建商人優(yōu)勢主要在成衣、海產(chǎn)品加工；重慶商人在摩托車及配件；河南、山東商人在大蒜領(lǐng)域都有自己的優(yōu)勢。這些來自不同地區(qū)的商人群體共同形成了邊貿(mào)市場，由于經(jīng)營不同的行業(yè)，形成很強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系。而本地商人大多是依靠自身的優(yōu)勢把越南的煤、土特產(chǎn)品進(jìn)口到中國。

東興全市11萬人口，市內(nèi)常住人口有8萬，其中專為邊貿(mào)而來的人口有4萬。這些大量的客籍商人的涌入，繁榮了當(dāng)?shù)氐募Q(mào)市場及零售業(yè)，嘉利市場有限公司下轄八個(gè)集貿(mào)市場，其中東興市區(qū)就有五個(gè)，以國貿(mào)市場規(guī)模最大。在這些集貿(mào)市場經(jīng)營的商戶基本上市以本地商人為主，他們經(jīng)營著蔬菜、糧油、瓜果等生活必需品，解決了外地客商的生活問題。本地商人經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)丶巴鈦砣丝诘纳睿鈦砜蜕探?jīng)營工業(yè)品滿足本地人口的需要，同時(shí)主要出口到越南。兩者形成互補(bǔ)，相得益彰。

三、新趨勢

目前，隨著中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立和發(fā)展，東興優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢越來越凸顯，吸引著更多的客籍商人進(jìn)入到東興，從事邊貿(mào)。而越來越多的客籍商人的到來，也使商人群體的交往關(guān)系發(fā)生了一些新的變化。

（一）地緣、業(yè)緣間的界限逐步被打破。

雖然浙江商人仍然在輕紡、五金方面占有優(yōu)勢，但是，在筆者的調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，一些福建、廣東等其他省份的商人也有一部分開始經(jīng)營五金生意，而浙江也有一部分商人經(jīng)營成衣。以前的那種鮮明的依托原籍地優(yōu)勢而從事相關(guān)行業(yè)的界限被打破，這種局面的出現(xiàn)，更加有利于市場體系的完善，使不同群體的商人之間的交往更加頻繁，進(jìn)一步促進(jìn)不同地區(qū)商人之間的合作與競爭。

（二）本地商人轉(zhuǎn)行現(xiàn)象比較普遍。

以前東興本地商人基本上是從事邊貿(mào)，由于歷史的原因，很少有從事加工制造業(yè)的。據(jù)東興市經(jīng)貿(mào)局的負(fù)責(zé)人介紹，東興規(guī)模以上的私人企業(yè)全部是外地人投資的，年產(chǎn)值100萬以上的企業(yè)，也主要以外地商人投資為主。目前，這種現(xiàn)象逐步發(fā)生了變化，在外地客商的影響和帶動(dòng)下，再加上本身實(shí)力的提高，思想的轉(zhuǎn)變，投資實(shí)業(yè)的本地商人開始慢慢增多。比如總投資5000萬元的東興東南亞茶葉加工廠項(xiàng)目就是由本地商人投資，工廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)到年加工精制綠茶1萬噸以上。此外，一些本地商人也開始涉足房地產(chǎn)，安得集團(tuán)投資的安得國際華城是目前東興市最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目。隨著東興經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地商人實(shí)力的不斷增強(qiáng)，涉足其他行業(yè)的現(xiàn)象會(huì)非常普遍。本地商人的這種轉(zhuǎn)變，一方面體現(xiàn)出外地客商對當(dāng)?shù)厣倘说挠绊懠由睿瑫r(shí)也反映出當(dāng)?shù)厣倘瞬粩噢D(zhuǎn)變觀念，能夠緊緊抓住當(dāng)前把廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建成“三個(gè)基地、一個(gè)中心”時(shí)代要求。同時(shí)這更是客籍商人與當(dāng)?shù)厣倘私煌?dòng)的一個(gè)結(jié)果。

當(dāng)然，在邊貿(mào)商人群體的交往中，也存在著一些問題，比如同行業(yè)之間不正當(dāng)競爭，一些承包商不講誠信，外來客商大都投資商貿(mào)，而相比之下投資加工制造業(yè)的就比較少，外地客商聯(lián)合當(dāng)?shù)厣倘诉M(jìn)行走私等其他的一些違法活動(dòng)。對于這些問題，限于篇幅，筆者另作討論。

(作者系廣西師范大學(xué)歷史文化與旅游學(xué)院2006級(jí)研究生)