柳州：借Ｆ１ 打造城市新名片

當21 艘F1 摩托賽艇如離弦之箭劃開水面，飛馳在開闊清澈的柳江水面；當121 個國家和地區電視臺直播或轉播F1 摩托艇世錦賽柳州站比賽；當中央電視臺、新華社、人民日報等國內媒體悉數云集柳州；當新浪、搜狐、騰訊、網易等主要門戶網站對柳州站比賽的報道引來數以百萬計的點擊時……柳州市副市長張福海的內心充滿了喜悅與激動。

在這個秋高氣爽的十月，借助F1 摩托艇世錦賽的圓滿舉辦，以及與之同時開幕的“第五屆柳州國際奇石節”和“2008 柳州市投資環境暨招商項目推介會”的三記重拳，這個埋沒在中國西南的秀麗小城一下子被推向了人們的視野。

重塑城市形象

“營銷要講究差異化的定位，講究比較優勢，我們選擇F1 摩托賽艇就是要把柳州的城市特點完全發揮出來。”柳州市副市長張福海在接受《成功營銷》記者專訪時說，“雖然柳州這些年發展很快，城市建設也日新月異，但知名度明顯不夠。我們發現前往柳州報道的媒體記者和游客們，總是用想不到來形容柳州。‘想不到柳州的歷史文化這么悠久，想不到柳州的工業這么強勢，想不到柳州的商業這么發達，想不到柳州的山水這么秀美，更沒想到柳州的環保做得這么好。’而選擇F1摩托賽艇這樣世界級的賽事，恰恰可以傳達出柳州的獨特優勢。”

正像國際摩聯副主席拉維尼婭所說，“這里舉辦摩托艇比賽的環境條件及各種比賽條件讓我們感到非常驚訝，柳江河非常漂亮，河面很寬，周圍的環境也很美，幾乎無可挑剔。同時，這里擁有可以滿足F1 摩托艇世界錦標賽要求所有賽場設施、通訊和環境條件。這里很美，空氣也很好，還有那么深厚的歷史文化。我想，我們可以通過舉辦F1摩托艇世界錦標賽這樣高水平的比賽，告訴大家這一切。”

展現新柳州，也正是柳州市政府賽事、會展、招商“三管齊下”的初衷。“由于柳州的宣傳還不夠，很多人還是用老眼光來看柳州。我們必須借助合適的平臺，創造自我展示的機會。把‘想不到’變成‘忘不掉’。”張福海說：“F1 摩托艇運動中蘊含的激情、迅速和時尚、環保的元素，與柳州的城市精神有著非常恰當的契合。而同時舉辦的奇石節、招商會，也為我們借勢營銷、擴大影響和關注起到了疊加的作用。”

為了擴大聲勢，柳州市同期還在中央電視臺一套黃金時間推出了以“山水工業，風情柳州”為主題的城市形象廣告，將新柳州更立體和廣泛地傳達給了億萬電視觀眾。

用賽事營銷推動城市品牌

作為一種全新的地方管理框架，“城市營銷”的理念正在中國乃至全球范圍內迅速傳播并成為趨勢，可以想見，中國的地方和城市將進入以城市營銷理念為基礎的營銷性管理新時代。

專家認為，一個城市的發展，不是城市各項基礎設施建設的簡單組合，而是一個城市經濟、社會、文化等多因素的整體協調發展。構建一個城市發展目標，必須對城市的發展進行全方位的衡量和設定，制定整體規劃和發展綱要以及實現的途徑，從而使城市在競爭中，進入更高層次和更快發展的軌道。而體育營銷，尤其是大型體育賽事的營銷，是城市營銷最重要的方式和途徑。北京奧運會的成功舉辦、閉幕式上“倫敦八分鐘”的精彩上演，都已經成為體育賽事城市營銷的經典。

體育賽事營銷對主辦城市來說應該是一個巨大的戰略工程，它關乎城市的未來發展。例如近幾年青海環湖自行車賽的舉辦，通過這項賽事，使得青海在國內外知名度得以迅速提高，也使得青海的旅游業和當地經濟得到了迅速發展。

“把自身的優勢和資源與體育賽事充分結合，以借助體育賽事發揮更大的營銷推廣作用，已經成為不少城市樹立形象、提升品牌的重要工具。”F1 摩托艇世錦賽( 中國) 品牌管理中心主任李燕飛認為：“作為世界僅有的兩個F1 賽事之一，F1 摩托艇世錦賽以其驚險、刺激的速度激情與‘萬’艇齊發、水花四濺的壯觀場面吸引了全世界的愛好者，是被世界公認為具有最大影響力和最高收視率的世界四大體育賽事之一。其媒體關注程度、新聞制造能力及對品牌的塑造實力，在商業體育中首屈一指。這項賽事的引入無疑將給像柳州這樣的承辦城市打上時尚與速度的標簽，樹立國際化的新都市形象。”