一片羽毛能做什么,羽絨服里的羽絨?孩子玩耍的雞毛毽?
難道羽毛的附加值就只能如此?
誰能想到,一片小小的羽毛竟然能做成幾百萬美元的大生意呢?
作為一家裝飾用羽毛配飾供應商,美國羽毛異想公司已經擁有87年歷史。從時裝T型臺到拉斯維加斯秀場,從16世紀電影的道具服裝到高級香水的精致包裝,他們都能為其提供羽毛配飾。烏瑪·瑟曼、海蒂·克魯姆等眾多明星都是羽毛異想公司的忠實客戶。以拉斯維加斯其中一個秀場為例,40個表演人員需要價值8萬美元的羽毛服飾。由于這些羽毛服飾在表演過程中容易破損,公司還能從修補業務中得到利潤。
目前,公司平均年收入達300萬美元,業務也開始走向俄羅斯、墨西哥和秘魯等地。
羽毛變身
現年60歲的董事長安東尼·特蘭圖介紹說,他的舅公1921年在紐約創辦了這家公司。當時,美國婦女流行佩戴羽毛裝飾帽,而公司也只是負責對羽毛進行染色,由于需求量巨大,生意經營得不錯。但隨著羽毛裝飾帽風潮退去,羽毛加工市場急速萎縮,經營者紛紛面臨困境。與許多同行宣布破產或轉行不同,羽毛異想公司此時決定,將目標市場從普通婦女的穿戴變為秀場表演的戲服、T型臺的配飾、高級香水的包裝等。
隨著羽毛進口市場的開放,更多物美價廉的羽毛可供選擇,羽毛異想公司開始拓展客戶,經過努力,他們與百老匯和眾多拉斯維加斯秀場建立了長久穩定的合作關系。
特蘭圖認為,公司目前最大的挑戰來自于中國、印度等國的同行,他們有價格優勢。
一片片親手做成的“大鳥”
目前,羽毛異想公司所需的羽毛來自世界各地。美國的火雞毛,南非的鴕鳥毛,印度的孔雀絨毛……這些羽毛運抵公司后,工作人員首先要選擇出其中色澤飽滿的羽毛,然后進行清洗和補色,最后設計人員根據客戶的要求,將各式羽毛進行粘貼制作。所有工序都需純手工完成,價格相對較高。
公司在紐約總部和賓夕法尼亞有兩處工廠,員工多是擁有20年以上羽毛加工業經驗的老手。公司CEO克勒斯說:“從挑選到染色,再到制作的全過程都要手工完成,任何一個環節出了錯都會影響最后成品的質量,耐心和細致是必不可少的?!?/p>

看看著名卡通片《芝麻街》中的“大鳥”是怎么制作出來的吧。
“要求最苛刻的客戶恐怕就是這只大鳥了?!笨死账拐f,“它需要大量的火雞尾毛,這種火雞起碼得有45磅重,非常稀有,比平日我們吃的火雞要小得多。這種尾毛還極難清洗干凈,最后合格的只有十分之一?!?/p>
經過這番嚴格的篩選后,羽毛就被運到公司位于賓夕法尼亞的加工工廠,進行上色。這種羽毛必須著兩層顏色,先以深黃色打底,然后再上一層淺金色。最后,公司還要與《芝麻街》劇組聯系,從中挑選出最上鏡的羽毛用于制作大鳥的戲服,剩下的則直接運抵《芝麻街》的衍生產品工廠,作為這一深受孩子們歡迎的“大鳥”玩偶的最外層絨毛。
對客戶 “容不得半點差池”
“每一份訂單都需要經過與客戶的反復商討,任何細節都必須精益求精,容不得半點差池?!?/p>
如今正值秀場演出淡季,羽毛異想公司的生意也受到了影響,紐約總部的辦公室顯得有些冷清。好在不久前,托尼獎最佳服飾獎得主威廉·伊維隆給他們帶去了好消息。他請羽毛異想公司為他的電視娛樂節目“The Ritz”定制幾套羽毛裝。經過和公司設計師的討論,最終決定以豹紋羽毛服配淺藍色的羽毛圍巾來達到夸張的喜劇效果。
電視臺這樣的大客戶,克勒斯總要親自接待。“你們需要使用一點點盧勒克斯(一種織物)還是多用一些呢?”他一邊問,一邊認真做筆記,“呃……是用兩層鴕鳥毛還是四層呢?”
克勒斯還會帶助手去威廉那里走一趟,與設計師交流后確定羽毛的具體使用細節,并且親自為全劇25位演員測量尺寸。
編 輯 范佳麗
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