群龍聚首 共謀發展

日前，由中國食品土畜進出口商會、中國紡織品進出口商會、中國毛紡織行業協會、中國畜產品流通協會、南京市政府、中國北京國際羊絨交易會組委會主辦，三利廣告展覽有限公司協辦的中國羊絨主流品牌峰會，在江蘇南京舉辦。

這次峰會國內羊絨產業主管部門、龍頭企業老總齊聚南京，共同探索羊絨品牌創建、探討羊絨產業品牌發展的普遍規律。

中國食品土畜進出口商會副會長邊振瑚提到，中國羊絨資源在全球居壟斷地位，羊絨產量占全球75％以上，其中，優質山羊絨占全球90％以上，出口量占全球80％以上。世界羊絨消費市場有3/4以上的商品是產自中國的。

邊振瑚說，在經歷了20多年的快速發展后，出口價格不僅沒有提高，反而由于愈演愈烈的市場低端競爭導致近年來中國羊絨衫出口價格持續走低。1996年中國每件羊絨衫出口達到37，89美元之后不斷下滑，雖然2003年后出口單價有所回升，但表現始終不盡人意。今年在人民幣升值和國內通脹的雙重壓力下，1～5月中國羊絨衫出口平均單價也僅32.5元，未能恢復到1996年的水平。這說明中國羊絨制品在國際市場的議價能力并沒有隨著中國羊絨產業的發展而得到提升。品牌的缺失，是中國羊絨業的致命傷。樹立自己的國際知名品牌，已成為中國羊絨行業實現自強、鑄就輝煌的唯一道路。

品牌和市場細分時代的到來。伴隨著新一輪國內羊絨市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的細分，更表現在品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過產品風格和消費群進行的橫向再細分。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是文化、創新和研發，差異化的概念使品牌個性化凸顯。

加工商與經銷商的分化。近年來羊絨制品“職業經銷商”隊伍的誕生和加速成長，加速了羊絨產業加工商與經銷商的分化。羊絨經銷商隊伍的壯大使羊絨深加工企業有機會實現品牌在短期內獲得較高銷售收入的可能增長，通過迅速擴張市場份額，降低企業的庫存和負債率，使羊絨加工企業有可能將主要力量投入到產品研發和市場推廣環節，而零售分銷業務則可以借力于廣闊的產業資源，專注于做好營銷活動，達到多方共贏的目的。

外銷型企業、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。2007年以來外銷型羊絨企業進軍國內市場的步伐明顯加快。鑒于土地、人力資源等成本一再攀升；人民幣升值壓力越來越大；出口退稅下調；外貿加工費日益透明；國際市場增長乏力等原因，以往“貼牌”模式出口的企業已感到無利可圖，外貿羊絨加工企業急需尋找新的利潤增長點。隨著中國GDP的快速增長、人均收入的迅速提高以及擴大內需政策的實施，目前，國內羊絨市場對精品和名牌的需求處于上升趨勢，于是，以外貿為主的羊絨加工企業紛紛把目標轉向國內市場。另外對中國羊絨消費市場潛能的預期和渴求激發了海外羊絨品牌對中國市場的拓展欲望經銷商、進口商隊伍的發展壯大，也為海外品牌進軍中國市場創造了條件。外銷型企業、海外品牌進軍國內市場將導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度加快。小企業最終將不得不放棄品牌創建之爭，轉向為大品牌貼牌加工，羊絨市場品牌集中度逐步提高，為世界級中國羊絨品牌的創立奠定良好的基礎。

參會的龍頭企業老總發表了各自的建議和意見。中土畜雪蓮股份有限公司董事長陳濤建議當中國的羊絨行業進入一個價格不斷下跌的市場趨勢時，從業企業必須要尋求在價值曲線中升值，不光要提供低價產品，還必須要了解業務核心的要素，即品牌和價值增值戰略。

未來羊絨品牌必將出現兩個趨勢，即本土品牌國際化和國際品牌本土化。而品牌和不斷創新的技術進步將成為推動羊絨行業持續健康發展的動力。

維信羊絨集團董事長郝續寬則認為中國羊絨業應該抓緊構筑以知名大企業為龍頭，以品牌帶動配套產業集群發展格局，壯大品牌經濟規模。形成以品牌企業為龍頭的產業鏈和品牌產業群，實現地域品牌和集群品牌的互動發展。把資源優勢轉化為市場優勢，再把市場優勢轉化為資本優勢，并利用資本優勢完成企業的技術改造與進步，逐漸培育出強勢品牌。