體驗式營銷決定深度

專家在臺上進行了前期的技術、連鎖方面的專業知識培訓，進行了洗腦。大多數人會認同專家的觀點，也會順著專家的思路往下思考，這時只要有一名企業的產品或者招商推廣老師簡單地將產品或者招商政策說明白，就能促成現場成交。

俗話說：耳聽為虛，眼見為實。所以，還會有一些頑固不化的人，他們需要進一步的用自己的眼睛證明專家的觀點。

此時及時推出產品體驗環節，可以轉化與進一步打消頑固不化的少數人的顧慮。

特福萊深諳此道，較熟練地在會議招商中運用了體驗式營銷，他們在此次會議營銷中讓加盟商上臺進行汽車防彈安全膜產品現場體驗活動，掀起了此次會議營銷的高潮。新產品發布是特福萊此次大會的重頭戲，推出了十款引領市場的最新產品。

會議營銷應用于連鎖行業招商，是由會議營銷與招商的獨特的優勢決定的：一是人為地制造會議氣氛，為招商創造良好的條件，符合人們的從眾心理；二是進行知識營銷，給加盟者理性投資的一個全新的理念；三是突出以人為本的服務營銷和人海戰術的特點；四是講究各環節的把控及配合，尤其是會場中遞進式的招商成交環節；五是制造娛樂和充分運用快樂營銷的策略；六是講究采集資源和邀約，需要會務和外聯；七是一對多的招商方式，投資少、見效快等等。

在會議營銷中加入體驗營銷效果就明顯增加，體驗最好在會議中進行，在汽車連鎖招商操作中要結合產品的特點進行。如果實操者僅有會議營銷經驗，也還是不夠的，用體驗營銷，針對的加盟商進行觀念灌輸；會議營銷更多銷售的是營銷理念、行業前景與企業愿景，運用的是環環相扣的營銷步驟、連鎖知識、肯談會和聯誼等，所以要把會議營銷和體驗營銷結合起來。

這種結合不是生硬的，而是有機的結合，既強調體驗效果，更重視體驗的概念，用體驗營銷就要用新的投資與連鎖模式理念教育客戶和引導客戶，“創業者請選擇連鎖加盟，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20％，而加盟創業的成功率則高達80％－90％。”。

現在的加盟者已經比較成熟，投資更趨理性化，會議營銷更能體現其優勢；另外，汽車連鎖的激烈競爭在加劇，導致特許商采用的招商模式各不相同，各家有各家的成功經驗，有靠一種方式取勝的，也有幾種招商模式結合成功的。如果有實力將幾種招商方式有機地結合在一起，再加上多種招商策略的配合，使其各自發揮優勢，互相彌補其不足，整合的招商加盟體系更具有市場競爭優勢，是未來的發展方向。

在以招商為目的的會議營銷中加入體驗式營銷，體驗式會議營銷并不僅僅是對產品的試用，而應該是讓投資者對服務，品牌、實力的親自感受；體驗的目的也不僅僅是去感覺產品有多好，而更多的應成為與加盟商溝通的由頭和引子。通過體驗，能夠打破過往招商模式中對產品與招商“硬推”的做法，使投資者自覺地聽從特許商工作人員的良性引導，從而有效解決很多會前、會中、會后的難點，最終形成一種立體式招商服務。

最后，還不要忘了經常對參加會議的投資者(無論是否加盟)多進行電話回訪，情感的溝通是非常重要的一種心理戰術，有很多企業在這方面做得非常好，對投資者關懷備至，通過這種充分展開的情感攻勢，贏得投資者發自內心的口碑效應，同時也傳播了企業的知名度，美譽度。這樣，企業才可以在加盟者心中形成自己的風格和文化理念。達成真正的生死與共的利益共同體。