上醫股份在蘇丹投資的藥廠十年穩步發展

在非洲東北部的尼羅河流域，蘇丹共和國因中國的合資企業上海－蘇丹制藥有限公司而讓眾人分外關注。10年前合資企業在蘇丹首都喀土穆的北喀工業區揮鍬興建時，人們還是疑慮重重，中國企業的國際化之路在非洲是否能走通？建設非洲制藥基地到底能不能盈利？這一切如今在不久前召開的上海-蘇丹制藥有限公司第四屆董事會第一次會議上已經有了答案：上海－蘇丹制藥有限公司建廠10年以來發展穩健，上醫股份通過在蘇丹建立合資藥廠的復合盈利模式已從理論變為了現實。

戰略投資的眼光：開辟非洲醫藥市場

上世紀90年代初，上醫股份與蘇丹國營醫藥公司（以下簡稱CMS）一直保持著良好的貿易往來。CMS是蘇丹聯邦衛生部直屬企業，銷售規模覆蓋首都喀土穆以及各省的主要醫院。

在走國際化道路的戰略思想指導下，上醫股份決定選址蘇丹建藥廠，以試“走出國門”的身手，進一步發展與CMS的貿易關系，保持雙方貿易的持續性和穩定性，擴大“上海醫藥”在非洲的影響力。

1998年9月，“上醫股份”在蘇丹喀土穆的北喀工業區開工興建上海－蘇丹制藥有限公司，此后又分2期工程建立了片劑和膠囊分裝生產流水線和從API開始的固體制劑生產流水線。建廠初期的艱辛創業和合資企業的成功運作受到了蘇丹政府的高度評價。蘇丹共和國總統、副總統多次蒞臨參加合資企業的項目慶典，稱合資企業對提高當地制藥企業的水平起了積極的促進作用，同時改善了民眾的用藥條件和促進了國民就業。

盈利模式的突破：從理論變成現實

隨著合資藥廠建立后生產規模的逐漸擴大，同時在對外貿易方面取得收獲，上醫股份從CMS獲得的招標采購訂單也逐年增長，這顯示了以貿易利潤為主要特點的盈利模式也獲得了成功。

然而，如何確保投資建廠可期的盈利模式，取得投資分紅，這是上醫服份國際事業總部一直為之努力的方向。2007年，合資公司再次取得良好的經營業績，累計利潤不斷上升。為了維護企業的投資利益，上醫股份國際事業總部多次與合作方事先溝通，確保分紅決議能夠在第四屆董事會上順利通過。

2008年4月26日，上海-蘇丹制藥有限公司第四屆董事會第一次會議在江南古鎮同里如期舉行。董事會決議中最引人注目的，就是對未分配利潤分紅達成了一致，使投資雙方實現了利潤分紅。當蘇丹衛生部部長Tabita女士在董事會決議上鄭重簽下自己的名字時，投資雙方都感到非常的欣慰：十年創業終結碩果。至此，上醫股份通過在蘇丹建立合資藥廠的復合盈利模式從理論變為了現實。

投資回報的背后：實干精神和團隊力量

成功的背后總有奉獻。海外投資建廠有著很大的風險，我國不少企業這些年在國外建廠，成功率很低，獲利的更少。而上海－蘇丹合資藥廠建廠十年來，從無到有、從小到大，其盈利模式的成功既離不開當初項目考察和可行性分析的審慎，更離不開人的因素。10年中的每一個腳印都承載著合資雙方的相互信任、國內、外團隊的密切配合以及項目成員為之付出的艱辛和努力。

合資企業的員工們不僅把精力放在擴大生產上，還把眼光瞄準市場，著眼長遠的發展。2004年8月，蘇丹衛生部從世界衛生組織推薦的抗瘧藥中有選擇地開放了幾個品種的注冊，合資藥廠獲悉后即在第一時間內做出了反應，馬上著手開始青蒿琥酯加磺胺多辛/乙胺嘧啶的注冊工作。但新產品注冊工作剛剛啟動不久，合資藥廠卻陷入了自成立以來的最大困境。由于負責藥品包銷的CMS公司對市場的錯誤判斷，導致藥廠為之加工的產品大量積壓，CMS公司對此也束手無策。面對這樣嚴峻的局面，權衡之下，合資藥廠決定依靠自己的力量拓展市場。當時的中方管理人員毅然深入到千里之外的蘇丹南部地區，最終疏通了市場渠道。

在國內、外團隊的不懈努力下，合資藥廠的抗瘧藥ASP（青蒿琥酯片）復合制劑成為第一個在蘇丹完成生產注冊的青蒿素類產品。隨著訂單的接踵而至，產品生產又面臨產能局限的問題，為此合資藥廠又開始了設備更新和換代。新問題不斷地出現又不斷地被克服。在蘇丹不能獨立解決的問題，就請國內幫助解決；國際部不能解決的問題，就到社會上求助。就是這樣一支堅強的團隊，帶領合資藥廠走出了一條成功的道路。

十年磨一劍，未來又是一個新起點

在這次董事會上，蘇丹衛生部部長高度評價了上醫股份與蘇丹衛生部長達十年的合作，更高度贊揚了合資藥廠的全體員工為蘇丹人民的健康和衛生事業所做出的卓越貢獻。她表示，蘇丹政府將一如既往地支持合資藥廠在蘇丹當地的發展，同時也希望合資藥廠在新的歷史機遇中能夠

積極拓展非洲市場，不斷發展壯大。

她的話同樣道出了合資雙方對合資藥廠未來發展的共同設想。合資藥廠作為上醫股份唯一的海外項目，在經營管理方面已經積累了一定的經驗，但還有許多需要探索的方面。此次董事會后，合資藥廠將按照決議要求，集中精力在藥廠市場份額、GMP認證、產品注冊、員工居住條件和福利等問題上尋求新的突破，這對合資藥廠和整個經營團隊而言又將是一個新起點。

（符學俊 霍麗玥 嚴軍）

(收稿日期：2008-07-02)