美鋁的危機求生法則

美鋁能夠存活120年，它的道理之一就是變化。

6%，這是美國鋁業于今年10月對2008年全球鋁消費量增長的最新預測，而在1月和7月，他們的預期還是9.6%和8%，全球金融危機和經濟疲軟顯然已經嚴重影響到對鋁的需求。

為應對經濟的低迷，美鋁早已開始采取行動：他們暫時關閉了位于德克薩斯州的Rockdale鋁冶煉廠一半的產能，叫停了一些不太緊急的資本項目，股份回購計劃也暫時被擱置。美鋁全球CEO柯菲德表示，保存現金和將利潤最大化，這是他們熬過低谷的兩大利器。

從1888年創建，美鋁至今已經運營了整整120年，其間它經歷了無數的風險與挑戰。1928年，它被美國公平委員會以反壟斷為由，強行拆分為美鋁和加鋁；“二戰”時，美鋁為美國飛機提供幾乎所有的原材料，戰爭結束后，因為鋁行業的高利潤，不斷涌現的新興企業對美鋁造成極大的擠壓。

但任憑市場風云變幻，美鋁始終保持著很強的生命力。在最早的道瓊斯30種工業股票中，至今僅有兩家依然存活著，其中之一即為美國鋁業。

“美鋁能夠存活120年，我個人覺得一定有存活的道理，它的道理之一就是變化?！?007年1月加盟美鋁的陳錦亞說。

生存法則一 要有危機感

“在沒有開源的時候必須先把節流做好”，陳錦亞毫不猶豫地將辦公室面積減少了一半。

“這個是鋁做的嗎？”陳錦亞指著記者的名片夾問道，隨即他開始講述鋁材料的各種優勢，諸如鋁比鋼輕、安全、排放少，同時損耗小、可回收；自從1888年美鋁開創了電解鋁，至今全世界生產了8億噸電解鋁，到現在仍有70%還在使用……加盟美鋁剛一年多，但陳錦亞儼然成為了鋁的代言人。

從通用汽車、德爾福，到美鋁，陳錦亞不經意間從一條產業鏈的下游走到了上游。在過去20年對企業的管理中他發現，危機感是一家企業不斷進步的原動力。

當陳錦亞走出辦公室，他一定會隨手關上電燈開關，這樣做是希望讓節約能源成為自己的一個習慣，從而在工作中能產生慣性。實際上，他上任不久就從節約成本上動手了。

在最繁華的地段擁有寬敞的高檔寫字樓，這已經成為世界500強公司的慣例。有一天，陳錦亞發現，美鋁上海辦公室六七十個人大概占用了100多人的辦公面積，他被告知這是為了將來擴展做的準備。“在沒有開源的時候必須先把節流做好”，他毫不猶豫地將辦公室面積減少了一半。

“我們公司的董事長在這個行業干了38年，他的血液里流動的都是鋁?！彪m然陳錦亞覺得自己對鋁的認識還僅是皮毛，但在危機感這點上卻是和美鋁血脈相通的。

為了實現可持續發展，美鋁提倡在開發、開采鋁的過程中對當地環境的復原。比如在巴西的亞馬遜地區，美鋁就實行原生態循環。即在開發之前，先把植物取樣，開發以后在把原植被放回去。從上世紀80年代起，巴西政府的相關規定就開始采用美鋁標準。

120年的時間里，當年曾被建議應用在美國國會屋頂的“貴金屬”，逐漸變成了很普通的產品。但在鋁逐漸普及的過程中，無數的競爭對手都倒下了，美鋁卻活了下來。

如何比競爭對手先行一步，搶得先機？如何預見風險和避免風險？正是因為這樣的危機感，美鋁不斷地調整著自己的策略，在業務上做著加減法。

上世紀90年代美鋁曾買進鹽場，后來發現運行的結果并沒想象的那么好，所以又在調整的過程中把它賣掉；今年2月29日，美鋁宣布完成將包裝與消費業務轉售新西蘭蘭科集團，該業務2007年收入約占美鋁財政收入的11%、稅后營業收入的4.6%。

生存法則二 融入新興市場

“美鋁做老大做了100年，現在必須放下老大的身段向中國本土企業學習，這才是本土化?！?/p>

如今，生產出全球30%鋁的中國市場，自然成為鋁業巨頭的戰略重地，這讓陳錦亞覺得未來有很大的發展空間。而美鋁所處的行業面臨的巨大變革，這也是生性喜歡挑戰的他所期待的。

從1993年進入中國，美鋁在中國各個領域的投資總額達到7億美元，中國的生產力占世界生產總量的30%以上，但美鋁的銷售額只占個位數的百分比。

目前，美鋁在中國已經加快了投資的步伐，他們正在渤海工廠安裝一條全新的印刷板生產線，這是目前全球投產的印刷板生產線中速度最快的，今年將正式投產。這個項目的投資總額超過3億美元，是美鋁在中國最大的單項投資，也是中國鋁行業最大的單項外商投資。

但在陳錦亞看來，美鋁還有其它的一些產品，比如通過鋁材的使用，如何使汽車輕量化等，如果和更多的中國本土企業合作，步伐會更快。

“美鋁在中國還可以再加速度”，陳錦亞說，這首先需要做到真正的本土化。記得在最初加盟美鋁時，他甚至連直接接受媒體采訪的權限都沒有，一切都需要總部去決策。不到一個月，陳錦亞就取消了北京和上海的兩個辦事處，因為他覺得這些機構“只是信息傳送帶”，如果自己光是將中國的信息傳遞給總部，作用就太有限了。

他希望中國區變成一個決策機構，不僅能向美國總部提供最精確信息，還能提供解決問題的方案。但這個過程，就像“孩子要向父母證明自己能行”一樣，不可能一蹴而就。

陳錦亞說，現在的中鋁比10年前的中鋁發生了幾何級的增長，發展速度遠快于美鋁。“美鋁做老大做了100年，現在必須放下老大的身段向中國本土企業學習，這才是本土化。”

好在陳錦亞擁有一些德天獨厚的優勢：美鋁全球CEO柯菲德酷愛中國文化，這個哲學博士經常會有興趣和他探討孔子、老子的觀點。最近柯菲德問陳錦亞的一個問題是，《道德經》里的“道可道，非常道”的精確解釋是什么？

除了交上一份滿意的業績表，陳錦亞還可以在這樣的交流過程中，不斷地影響美鋁的大老板。

2008年2月1日，中國最大的有色金屬企業中鋁聯手美鋁，以140.5億美元收購英國力拓12%的股份，完成了迄今為止全球交易金融最大的股票交易項目，整個收購過程只花了三個月。

見證了整個過程的陳錦亞不禁感慨，如此大筆的交易，竟能在如此短的時間內達成共識。他還記得，有一天已是深夜，中鋁總經理肖亞慶和美鋁CEO柯菲德等人還在商討著收購力拓事宜。肖亞慶抬起頭，鄭重地說：“這是一個很大的決定，必須在幾天內做出，我們中鋁已經準備好了，現在要看你們啦？”說完，肖亞慶與柯菲德對視了不到一分鐘，聯合收購的決定就做出了。

幫助中國企業國際化，使他們有能力進入全球化的角逐，才能使更多全球最行之有效的規則在中國得到全面普及。這也正是美鋁的另一大任務所在。