中國軟件企業的自主創新

編者按：“北大職業規劃與領導力發展課程”的講者不僅有學術界的佼佼者，還有企業界的精英。本期我們的主人公牛合慶先生就是一名成功的企業領導者。創新，這個口號不僅在教育界提出，更被企業家們認為是生存和發展的必由之路。可以說，“創新”，是被21世紀關注的新名詞。本期思維碰撞為您呈現一名成功企業家眼里的創新，看看他又為同學們帶去了怎樣的思考。

在“職業規劃與領導力發展”的系列課程中安排“中國軟件企業的自主創新”內容，看似關系不大，實則非常重要，因為創新是軟件企業的命門，是決定其生存和發展的關鍵要素。對于軟件行業從業人士以及即將踏入軟件行業的同學來說，在個人的職業規劃中，如果注重企業的創新能力，就能看清楚企業的未來，而所加入企業的未來與個人的未來是密切相關的。中國有句古話“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”，說的就是這個道理。

舉一個簡單的例子。在當下，一個剛畢業的大學生，如果面臨百度和微軟兩份工作時，選擇百度的可能會更多一些，因為百度已經展現出了良好的發展前景，近幾年都以每年100%的速度在增長。但是，假如退回到2000年，同樣這兩家公司，恐怕選擇百度的可能性為零。為什么會出現這種情況？因為百度這些年獲得了高速增長，而且這種增長勢頭還會繼續，而這種高速增長完全得益于它處在一個創新的產業、有創新的關鍵核心技術，并形成了獨有的鼓勵創新的文化。

再舉一個簡單的例子。江西賽維是一家在紐約證券交易所上市的企業，是中國企業歷史上在美國單一發行最大的一次IPO(Initial Public Offering)，但這個公司2005年才成立。公司董事長彭小峰1993年畢業于江西外語外貿職業學院，1997年3月建立了蘇州柳新集團，并做成了亞洲領先的個人勞保用品生產企業，但在2003年后已經遇到了發展瓶頸。彭小峰經過近兩年的市場調研，認為太陽能市場潛力巨大并且沒有巨頭壟斷，隨即成立江西賽維。在短短幾年內，公司擁有了國際先進的太陽能多晶硅鑄錠及多晶硅片生產技術及設備，在市場上獲得了巨大成功，這也是一次創新的勝利。

既然創新對一個企業以及個人的職業規劃這么重要，就有必要對創新以及企業的創新能力進行持續的關注，研究創新、擁抱創新，讓創新改變世界，改造生活。

一、什么是創新

熊彼特在1912所著的《經濟發展概論》中第一次指出，創新是指把一種新的生產要素和生產條件的“新結合”引入生產體系。它包括五種情況：引入一種新產品，引入一種新的生產方法，開辟一個新市場，獲得原材料或半成品的一種新的供應來源。通俗的理解，創新就是創造新的東西、更新或者改變原有的東西。商業領域有各種各樣的創新，常見的包括技術創新、管理創新、營銷創新、人才創新、商業模式創新等。

作者簡介：牛合慶，河北靈壽人，1988年畢業于北京大學計算機系。自1993年起任職于北京東方通科技有限公司，歷任副總經理、總經理，主要從事中間件技術的開發與管理。北京東方通科技是目前中國最大的中間件提供商。

我國這些年把科技進步和創新提升到了非常高的高度，胡錦濤總書記在2006年全國科技大會上專門作了《堅持走中國特色自主創新道路 為建設創新型國家而努力奮斗》的報告，吹響了國家創新的號角。我國大力倡導自主創新，即科技部定義為三種形式“原始創新、集成創新、引進消化吸收再創新”，這為各行各業的創新指明了方向。

二、創新是軟件企業的命脈

創新是軟件企業的命脈，因此，評價創新能力就能給一個軟件企業把脈。這主要是基于如下理由：

1、1．軟件產業的任何發展都以創新為基礎

縱觀整個軟件產業的發展歷程，我們可以清楚地看到，產業發展的過程就是一個創新的過程。從最早的基礎軟件到各種軟件工具、編程語言，再到安全軟件、嵌入式軟件等等，每一個分支的誕生都伴隨著大量新的核心技術出現，這引領產業格局發生變化甚至產生革命。

2、2．創新是軟件企業的核心競爭力

從全球軟件巨人的成功來看，創新的能力決定了他們的規模和壽命。關系數據庫成就了Oracle，操作系統成就了Microsoft，應用服務器成就了BEA，搜索成就了Baidu，SNS成就了Facebook……而這種創新成就企業的故事還將一直延續下去。

3、3．創新是國產軟件企業的唯一出路

國產軟件面臨一個更加嚴酷的競爭環境，諸如不對等的競爭、盜版、用戶偏好國外軟件的購買習慣等等。除了應用軟件，國產軟件幾乎在各軟件領域都面對強勁的國際競爭。被國產軟件寄于厚望的政府采購，也在各種國際壓力下，尚未真正落實。如果國產軟件不創新，就難有出路。但我國擁有上千億規模的軟件內需市場，擁有大量的軟件人才，加之政府鼓勵創新的大環境，創新，就一定有出路。

為此，下面重點探討一下技術和商業模式方面的自主創新問題。

三、技術創新

我國軟件產業的規模已經形成，盡管其中不乏魚龍混雜，但真正依靠自主創新成功的軟件企業也非常多。下面用三個例子來闡述三種自主創新的方式。

1、1．原始創新

原始創新大都采用原型法開發，也就是先從原型做起，邊應用、邊改進、邊推廣。國內企業由于沒有雄厚的財力和大量的人才作保證，因此技術創新可以采用先小后大、滾動發展的方式。當然這種方式也只有在創新的情況下可以實現。換言之，用戶對于一種新的技術或產品，會有一定的容忍度；但如果市場上已有同類產品且非常成熟，用戶則不愿意充當小白鼠。

以東方通為例，1993年剛開始做中間件的時候，市場上還沒有中間件的概念，也沒有類似產品可供選擇，但用戶的需求非常明顯。東方通采用的方法是，根據市場上用戶的需求進行設計，在產品初級版本開發出來以后，就在自己的集成項目中采用，并且不斷地完善升級。用這種方式滾動發展，并陸續推出了系列中間件產品。當國外中間件廠商進入國內的時候，東方通的產品已經能夠和他們抗衡了，因此占領了相當的市場份額，并一步步發展起來，成為了國內最大的本土中間件公司。

2、2．引進消化吸收再創新

這種方式是先采用別人的技術，消化吸收之后自己做，也是一種有效的創新方式。以盛大為例，1998年的時候，盛大開始想做原始創新，目標是動畫、卡通，并做了“天堂歸谷”社區，獲得中華網300萬美元風投，但并不成功，2000年互聯網泡沫破滅后幾乎被凍死。但自2001年開始代理韓國Actoz公司《傳奇》游戲運營，大獲成功。在學習了《傳奇》的經驗以后，自2002開始自主研發《傳奇世界》、《夢幻過渡》等，并成功運營。到2004年，更是以9000萬美元的價格控股Actoz，完成了曲線救國，成為引進消化吸收再創新的經典案例。

3、3．集成創新

集成創新是把已有技術和產品集成在一起，并產生新的技術和產品，為市場所用。國內企業采用這種方式的很多，而開源模式就是這種方式的代表。國內許多軟件產品公司，在其產品的底層，大量采用了開源軟件，由于開源軟件的開放性，使得這種方式成本低，速度快，易于掌握。公司將主要精力集中在自己的核心技術和產品上，也比較容易出成果。目前絕大部分互聯網公司都采用這種方式開發產品。

四、商業模式創新

商業模式通俗來講就是一個公司怎么掙錢，因此商業模式的創新至關重要。今天掙錢的方式明天可能就不掙錢了，如果不能及時創新，公司將因失去造血機能而死。舉個例子，國內的網絡游戲開始的時候都是賣時間，從商業的角度考慮，為了掙更多的錢就要讓用戶在上面花費更多的時間，因此運營商為了掙錢，就把過關、升級等搞得特別難，但這影響了客戶體驗。巨人發現了這個弊端，并顛覆了這種商業模式，改用游戲免費，但是賣裝備的方式。這樣有錢的人可以通過花錢買裝備來實現快速過關和升級，使用戶可以得到更好的體驗。巨人也借此迅速成為前三大的網游廠商。一個新的商業模式成就了一個巨人。現在這種商業模式幾乎成為網游運營商的標準方式，而固守原商業模式的一些廠家業績大幅下滑。但創新是無止境的。近期，巨人又發布消息說，網游目前的游戲免費加賣裝備的方式即將過時，新的商業模式正在探索之中，巨人投資社交網站51.COM可以看成是巨人的下一個戰略行動。從巨人的例子不難看出，商業模式的創新對一個企業的重要意義。

從分類來看，國內的軟件廠商主要存在以下幾種商業模式：

1．獨立軟件廠商(ISV)，特征如下：

a) 定位：開發軟件產品。

b) 商業模式：銷售軟件許可證、最終用戶付費。

c) 核心價值：知識產權、產品的標準化和質量屬性。

d) 典型代表：用友、金蝶、東方通、中科紅旗、人大金倉等。

2．應用軟件開發商，特征如下：

a) 定位：開發滿足特定行業需求的應用軟件。

b) 商業模式：銷售軟件及服務，按項目大小付費。

c) 核心價值：架構能力，項目管理經驗、組件積累、行業知識。

d) 典型代表：亞信、聯創、東軟、神碼、南天、中軟等。

3．軟件外包，特征如下：

a) 定位：按需定制和開發，ITO、BPO等方式。

b) 商業模式：按人月收費。

c) 核心價值：架構能力、項目管理能力、人員的經驗和數量。

d) 典型代表：東軟、大連海輝、大連華信等。

4．SaaS軟件即服務，特征如下：

a) 定位：服務托管，多租戶使用，互聯網存取。

b) 商業模式：收取客戶服務費，賣廣告或其他中介費。

c) 核心價值：

i. 海量信息資源加工能力；

ii. 核心軟件技術；

iii. 核心計算資源；

iv. 渠道；

v. 品牌。

d) 典型代表：Google、Salesforce、阿里軟件等。

通過以上分析可以看出，軟件的商業模式有很多種。從目前的發展看，SaaS方式是一種創新型的商業模式，正以一種前所未有的速度發展。根據計世資訊的報告，2007年中國SaaS市場的規模已經達到157億元人民幣。由于對SaaS的定位不同，這個數字并不完全準確。如果把互聯網企業看成SaaS的話，2007年我國排前十名的上市互聯網企業的營業額就已經達到了200億。但不管怎樣，SaaS已經快速地被市場所接受，將孕育巨大的商業機會。

SaaS模式對我國軟件業的發展具有更重要的一層含義，首先中國網民數量已經達到2億，使得SaaS具有巨大的成長空間，國內互聯網公司的高增長率也充分說明了這個問題；其次是大部分的互聯網公司都是在各自的領域里打敗了國際競爭對手，這給了國產軟件公司極大的信心。

以上只是從創新的角度，談了一些對國內軟件產業的粗淺認識，并討論了一下軟件企業的創新與個人職業規劃的關系。在進入一個行業、加入一個企業之前，考察一下它的創新程度和創新能力，會對同學們的未來發展規劃帶來好處。