客戶需要的是精準、方便和低成本

在廣告投放中，客戶最需要的是什么?四川電信的選擇使我們很受啟示。

蜀道難，難于上青天。古有詩人李白的愁吟，今有川企營銷的現實困局：如何在中西部這些信息相對閉塞的地方推廣通信業務?如何創新新時期通信行業推廣制勝之“道”?四川電信的網絡視頻推廣或許能夠給我們一些啟發。

作為西部通信行業的領頭羊，四川電信曾飽受營業廳這一瓶頸的束縛，展開了一場從現實門店到網上虛擬營業廳的變革。目前，四川電信已順利完成網上營業廳的全川布局，助推這一變革的外力中，百度TV的網絡推廣堪稱神來之筆。

2億網民的呼喚

中國已經超過美國成為全球網民最多的國家，網民人數高達2.1億。與此同時，通信行業門店鋪設的速度和成本成為制約行業發展的一個重要因素。通信行業必須從傳統渠道向現代網絡渠道轉型。

四川電信按照建設“西部領先的現代綜合信息服務提供商”的戰略目標，積極推進企業發展和轉型，亟待從網絡平臺上發展組合產品、寬帶與互聯網、固定電話、數據業務等增值業務。

“網絡店的建立和推廣是最好的選擇”，四川電信的專家給出了這樣的建議：它既有現實條件的支持，又有拓展業務的迫切需要。如何引導網民到網上營業廳?網絡市場推廣成為必修課。

精準的廣告投放

四川九五直投后臺經理于海濤認為，“百度TV真正找到了受眾，找受眾的技術很獨特”。一般的網絡推廣無非是廣撒網，然后守株待兔。而百度TV告訴廣告主，通過百度特有的IP區域定向技術，可以把信息只傳遞給屬于四川的客戶，即便是投放全國網站也只給四川IP地址的人群收看。如此一來，不但節省了廣告費用，還真正找到了目標受眾。

業內專家稱，百度TV至少在三方面具備優勢：第一，從覆蓋面上看，百度TV擁有20萬家聯盟網站，涵蓋了70％的專業網站滿足不同行業的需要，供選擇的余地比較大。第二，精準度高于其他網絡媒介。百度TV采用區域定向技術和關鍵詞匹配技術，可以精準圈定目標受眾，高效而實用。第三，靈活的策略調整也是百度TV的魅力所在。百度TV能夠回避一般媒體推廣調整難的問題，可以每天及時“上下線”，改變投放媒體的數量和種類。

數字驗證價值

“從3月20日第一次推廣以來，四川電信和百度TV一直合作到現在，效果幾乎是傳統廣告價值的5倍以上。”于海濤指出，一般的區域推廣參與度在千分之五左右，而百度則達到了百分之四左右。權威后臺監測數據表明，四川電信廣告在百度TV的投放獲得了良好的收視效果：覆蓋人次186萬，有效收視平均時長比95.39％，平均廣告互動參與率達3.57％。

四川電信針對百度TV的解決方案稱，“既方便客戶又節省成本，同時顯得更加具有時代感”。目前，四川電信網上營業廳開始了我的e家辦理、在線充值、七彩彩鈴、企業廣告卡、超級無繩等業務，極大豐富了業務種類。

四川電信連續8個月共在百度TV投放廣告12次，每次視頻短片的投放時間也從剛開始的10余天延長到一個月甚至更長。受四川電信成功網絡推廣的帶動，上海電信、重慶移動、四川移動、廣西電信、貴州電信等一批省、市通信企業都反復選擇了百度TV作為網絡推廣的最重要手段。

(編輯：王文正)