摩根大通的新鄰居

在美國金融巨頭自救不暇捂緊錢袋之際，招商銀行在銀行云集的紐約曼哈頓街區開門迎賓。

十七年來，再沒有什么能比在紐約開設一家分行更讓中國的商業銀行家們動心的事情了。10月8日，盡管這個城市依舊籠罩在金融危機的陰霾下，但在曼哈頓麥迪遜大街535號的18層內——毗鄰摩根大通總部，招商銀行行長馬蔚華的臉上仍然難掩興奮之色，這是招行紐約分行正式對外營業的日子——自1991年美國頒布實施《加強外國銀行監管法》以來，招商銀行成為第一家成功在美國開設分行的中資銀行。在其順利破冰后，10月15日，另外一家中資銀行中國工商銀行的紐約分行也隨之順利開業。

巧合的是，這正是美國道瓊斯指數自1987年股災以來下跌最為慘重的一周。在投資者信心瀕臨崩潰之時，兩家中資銀行的開業無疑是對美國經濟的未來投下了信任票。紐約聯儲主席蓋斯納表示：“和巴菲特一樣，招商銀行現在的到來正是一個很好的機會。”赴美參加IMF和世行年會的中國人民銀行副行長易綱也同意這個看法，“中國銀行業的海外分行不僅可以服務于當地中國社區，也可以服務當地的主流社會。”在分別參觀兩家銀行時，易綱提出了同樣的要求。

這并非沒有可能，如果回顧中資銀行近兩年間的海外之旅，便不難發現，包括工行、招行在內的中國商業銀行或借助并購，或通過自己開設分支機構正逐步擴大其全球布局。盡管受金融危機影響，數家中資銀行都出現了--損失，但對于大多數西方金融機構而言，手握大筆資金的中國銀行家們已然成為其艷羨的對象。而對于招商銀行來說，紐約分行的開業則更具特殊意義：除香港市場外，這是招行第一個真正意義上的海外市場。此前，這家從深圳崛起的商業銀行在二十年間將自己打造為中國最具雄心的銀行，現在它需要做的是在國際市場上贏得聲譽。

“本土化”

招行紐約分行的籌備充分演繹了中資銀行在海外市場地位的變遷。從2002年10月美國代表處成立后，招行便開始著手研究中美兩國在經營環境、法律、管理和監管等方面的差異，以及設立紐約分行的可行性問題。然而在當時的條件下，由于國內銀行改革尚未開始，中資銀行被認為是壞賬累累，缺乏監管，很難取得當地的信任。因此直到2005年7月，招商銀行申請成立紐約分行的程序才正式啟動。

即便如此，美國的中央和地方監管機構仍然對中國的監管水平和反洗錢制度并不信任，這使得招商銀行不得不從各方面入手以證明中資銀行的水平和實力。為了說服監管者，馬蔚華每次去美國都會主動拜訪華爾街各大金融機構的CEO和政客，告訴他們招商銀行是家什么樣的銀行，并說服其向美聯儲傳遞有關招商銀行的信息。

2007年1月，招商銀行正式向美國有關監管機構遞交了申請材料。接下來的幾個月內，招行回答了美聯儲和紐約銀行廳在股權結構、反洗錢、并表監管、內控與合規、風險管理等方面提出的多輪次質詢。期間還先后遇到美國國會的反對、美方對招行大股東的控制性影響力提出質疑等難題。直到2007年6月第四次中美戰略對話后，招商銀行的申請才正式被美聯儲和紐約州銀行廳批準。

“現在的常態是每天工作十二個小時。”招商銀行紐約分行行長方輝告訴《環球企業家》，“我們的目標是避免在紐約克隆一家國內分行，因此必須本土化經營。”

與很多亞洲銀行在美國的分行不同，招商銀行從招聘開始就更強調本土化。目前，除了少數管理層以及IT部門等同國內聯系密切的職位為外派人員外，包括人事、風險管理等關鍵部門的主管等全部是從當地招聘來的非華人。

盡管曾在倫敦工作過多年，但方輝最初對大量使用外籍員工頗為擔心。不過這種疑慮很快被新員工的工作熱情和興奮所打消，曾經在美聯銀行工作過的人事部主管Linda Marie Coatman便是最超出方輝預期的人，“都說美國人一到下班時間不管工作是否完成，都立刻出門，而她每天提前一個小時來，多數時間還會很晚才走。”更重要的是，這位人事主管在很多方面都幫助中方管理人員了解和習慣當地文化，如提醒方輝在開業典禮要按照美國習慣給全體員工寫信感謝等細節。而合規部門的主管則是剛開始工作不久后便發現問題，為招商銀行節省了大量資金。“盡管人力成本不低，但是值得。”方輝表示。

新機會

如果單從中國經濟近年來的發展看，中資銀行走向海外恰逢其時。截至2007年底，外商在華投資企業已有60多萬家，而走出國門的中國企業也近萬家。這使得企業對貿易結算、境外融資、集團財務管理等金融服務的需求越來越大，這種情況下，中資銀行理應成為最理想的服務提供者。在方輝看來，這也是招商銀行紐約分行要解決生存問題必須做的第一步：利用國內的客戶資源，先做傳統優勢業務。目前，中集(美國)公司和中遠(美洲)公司已經成為招行紐約分行的首批客戶。

如今，隨著金融危機的不斷升級，中資銀行的海外業務也無可避免會受到影響。首先是貸款，由于擔心經濟狀況惡化，銀行緊縮銀根，不愿意給企業貸款，但這樣就會直接影響銀行的利息收入。其次，由于美國的銀行仍然在倒閉，這使得銀行間的業務往來仍然沒能恢復正常，“錢都不敢放到外國銀行。”方輝說。

不過對于剛剛登陸美國的中資銀行來說，從某種程度上看，這也意味著更多機會——很多中資機構總部出于安全等考慮，最近紛紛向海外機構發出指示，要求選擇更為安全的中資銀行開辦業務。而過去，中資企業多數將花旗、匯豐等作為主要往來行，僅僅是禮節性的將部分業務交給中資銀行的海外分行操作。

除此之外，招商銀行此時在紐約設立分行的另一個挑戰是未來的中國出口型經濟走向。盡管中國的對外貿易從1978年至今還幾乎沒有下降的年份，但此次危機的最終影響還沒有完全暴露。

“不過無論怎樣來說，都是好事。”總部同在深圳的另一家金融企業平安集團的一位高管認為，在紐約設立分行能夠讓招商銀行更近距離地了解當地市場，而一旦經濟復蘇，中資銀行則有可能獲得更多機會。而馬蔚華則對此信心十足：“雖然面對寒意，但我們把它看作一個重要的機會。招商銀行要在這里贏得榮譽。”