超級理財大行動第１２章茶蛋公司（下）

雞蛋和配料買回來了，電飯鍋也已經清洗干凈，一家人默契地配合著，媽媽去清洗配料，爸爸、莊庫和可艾一起把雞蛋放在水里煮?？砂瑔柊职郑骸霸蹅児镜牟枞~蛋，要賣多少錢一個呢？”

爸爸還沒回答，莊庫搶著說：“就像學校門口的小店那樣，賣1.5元一個唄！”

可艾一聽，嘟起了嘴說：“咱們家做茶葉蛋，多細心呀，蛋又新鮮又干凈，配料還是用媽媽從外婆那兒學來的祖傳秘方調制的呢，怎么能和學校門口的茶葉蛋賣一樣的價錢呢，至少也要賣2元錢一個！”

莊庫一聽就猶豫了：“2元一個，有人買嗎？”

爸爸也支持莊庫，說：“是呀，商品的價格，可不是你想定多少就定多少的。”

可艾問：“為什么呢？如果我們賣2元一個，會怎么樣？”

爸爸說：“那我們就來試試看唄。”

“試試看？怎么試呀？”可艾問。

爸爸找來幾枚圍棋子，邊分邊說：“這5個白的給可艾，就算是5個咱們公司的茶葉蛋。這5個黑的給莊庫，就算是小店里的茶葉蛋?！?/p>

莊庫說：“憑什么我的茶葉蛋是黑的呀？”

可艾開心地笑著說：“因為我的茶葉蛋做得細心，所以干凈漂亮嘛?！?/p>

爸爸出來當和事佬，說：“只是代表一下嘛，不要那么計較了。你們兩家到底賣不賣茶葉蛋呀？不賣我可走了哦?！?/p>

一看爸爸這么快就進入了顧客的角色，莊庫也連忙擺出了小老板的樣子，吆喝起來：“快來買呀，新鮮的茶葉蛋，1.5元一個?！?/p>

可艾也喊：“快來買寶貝茶葉蛋呀，2元一個?！?/p>

爸爸走到兩人面前，仔細看看兩家的茶葉蛋，自言自語地說：“看起來也沒什么差別嘛，而且1.5 ＜ 2，足足便宜5角錢呢，我還是買1.5元的好了?！?/p>

爸爸從口袋里掏出1.5元給莊庫，拿走了一個茶葉蛋。

可艾急了，叫起來：“爸爸，我的茶葉蛋你還沒買呢！”

莊庫哈哈笑起來，說：“你怎么管顧客叫爸爸呀？”

爸爸也笑著說：“叫爸爸我也不能買，我每天只想買一個茶葉蛋，今天的已經夠了。明天如果你賣得便宜一些的話，我倒可以考慮考慮?！?/p>

爸爸在大廳里轉了一圈，在游戲里這就算是一天過去了，然后他又來到莊庫和可艾的攤位前……

可艾看到爸爸又走到自己的攤位前了，連忙說：“走過路過，千萬不要錯過，今天茶葉蛋大降價！我的茶葉蛋只要1.9元一個！”

爸爸想了想說：“1.9＞1.5，那你賣的茶葉蛋還是不如別家的便宜，我還是再買莊庫的茶葉蛋好了。”

他來到莊庫面前，正要掏錢。

莊庫突然說：“嗯，今天我的茶葉蛋要賣1.6元一個了，反正還是比可艾的便宜嘛。”

爸爸嘀咕：“呀，你這老板可真狡猾呀，不過比較起來，1.6＜1.9，還是買你的好了?！彼痔统?.6元，買了莊庫的一個茶葉蛋，走了。

等爸爸再轉一圈，第三天開始了。這時候莊庫的茶葉蛋已經漲到了1.7元，而可艾的則降到了1.8元。爸爸在作了一番更長時間的比較后，念叨著“1.7＜1.8”，還是選擇了莊庫的茶葉蛋。

接下來就算是第四天了。莊庫和可艾互相看了看，不約而同地喊：“1.75元一個！”

爸爸問：“你們怎么這么一致呀？這1.75元是怎么算出來的？”

可艾說：“1.8 ＋ 1.7＝3.5（元），3.5÷2＝1.75（元）嘛。”

莊庫補充說：“就是算平均數呢?！?/p>

爸爸笑了起來，說：“行了，買賣游戲到此結束！你們現在明白賣東西的時候要怎樣定價了吧？”

可艾說：“我明白了，就是不能想定多高就定多高?！?/p>

莊庫說得更詳細：“如果定高了，別人就不來買，都買那些賣得便宜的去了，于是定價高的就要把價格減下來?！边€沒等大家點頭，莊庫又說：“而且，我發現那些比別人定價低的，因為商品反正都賣得出去，還可以把價格慢慢地漲上來?！?/p>

可艾接著說：“最后就漲到平均數了。”

爸爸夸獎說：“可艾能聯系平均數來想，真不錯哦。生活中的商品價格，就像剛才游戲中的一樣，同樣的商品，定價高的，不好賣，于是就要降低一些；定價低的，賣得快，于是就可以提高一些價格，慢慢地同樣的商品價格就一樣了?！?/p>

可艾搖搖頭，說：“爸爸說得不對，明明我看到一樣的東西，有的店里賣得貴，有的店里賣得便宜呢。”

莊庫說：“那你不是都只去便宜的那家買，貴的店就Game Over了嗎？”

大家笑起來，爸爸補充說：“可艾觀察得很細心，其實這種價格的調整在生活中是每天都在發生的，而且也會受到商品的質量啦、商店的位置啦這些方面的影響。你們知道嗎？在經濟學上，這種現象有個有趣的名稱呢！”

莊庫和可艾一聽，都想知道這有趣的名稱到底是什么，不約而同地問：“叫什么？”

爸爸神神秘秘地說：“看不見的手?！?/p>

可艾吐著舌頭說：“真嚇人！”

三個人哈哈大笑起來。

媽媽進來了，她打斷了大家的話，說：“先別急著想多少錢，還是先確定一下，咱們每天到底生產多少個茶葉蛋才是?！?/p>

莊庫說：“上回我不是說了嗎？一鍋正好煮15個雞蛋嘛，咱們就生產15個?！?/p>

可艾說：“難道每天生產多少個是按咱們家鍋的大小來決定的？這似乎有點兒奇怪哦?！?/p>

爸爸點點頭說：“那當然不能按鍋的大小來決定，還是可艾你來想想，每天要生產多少才好?！?/p>

可艾說：“咱們一家人都是愛吃茶葉蛋的，本來每個人每天都會吃一個，那么就至少需要4個了。三個表弟也愛吃茶葉蛋，再加3個。我想班上同學中總有幾個想買的，就估計為10個吧，4 ＋ 3＋10 ＝17（個），那么每天生產15個還是可以的?！?/p>

爸爸沖著她豎起大拇指，說：“可艾的估計很符合市場調查的做法，我們既要統計出肯定會購買的顧客，也要估計那些可能會買的人數，得出一個合理的數目才能進行生產。而且這個數目在以后生產茶葉蛋的過程中，還要不斷地調整?！?/p>

莊庫也連忙說：“就是說如果賣不了，那么下次就要少生產一些，如果賣光了，就要多生產一些?！?/p>

爸爸對他說：“你可是哥哥，能想到這些還不夠哦。想一想，如果在生活中，一種商品很暢銷，或是沒人要，除了讓產量增加或減少，還有什么辦法？”

莊庫苦苦思索起來，其他人都滿懷期待地看著他，突然莊庫眼睛一亮，說：“我明白了，可以影響商品的價格。如果我們生產的15個茶葉蛋還剩下一些賣不出去，那么可以便宜一些，比如說賣1.4元一個，有的同學一看，‘哇！好便宜的茶葉蛋，真合算呀，趁這個機會買一個嘗嘗吧！’于是就賣出去了。”

大家被他繪聲繪色的表演逗得笑了起來，爸爸滿意地說：“這就叫作‘降價引發需求’。”

可艾跟著說：“我也明白了，如果好多人都想要，那么干脆就賣得貴一些，比如說賣3元錢一個茶葉蛋，那有的人就會說‘好貴呀！還是先不吃了’，就不買了?！?/p>

爸爸點點頭，說：“這叫作‘提價降低需求’。”

不過莊庫又接著說：“不過我覺得，如果賣得太貴，就像剛才那樣，買的人越來越少，為了吸引顧客，最后價格還是要降下來呢?！?/p>

爸爸高興地說：“對，你們都發現了商品供求的規律，最近一年多里全世界石油的價格飛漲，也是一樣的道理。因為許多國家都在發展，大家對石油的需要越來越多，于是價格就不斷地往上漲了……”他停了停，笑著對莊庫和可艾說：“我來出道題考考你們吧，看你們能不能猜得準。今年6月時，咱們中國宣布了要上調國內石油的價格，那么你們猜猜看，這個決定宣布后，全世界的石油價格是上漲了還是下降了呢？”

兄妹倆都被難住了，莊庫說：“咱們中國的價格也能影響到全世界嗎？真神奇！”

可艾用手托著腮幫子不吭聲，看樣子一時難以作出決定。

爸爸突然叫起來：“哎呀，再煮下去雞蛋要變成橡膠球了，快拿出來?！?/p>

三個人手忙腳亂地關了火，用漏勺小心地把雞蛋一個個地撈出來，放在盆子里晾。

等著雞蛋變涼的時間里，爸爸揭曉了答案：“我們中國一宣布石油漲價，全世界的石油價格馬上就下跌了一些！”

“?。浚槭裁矗俊?/p>

“我們來分析一下，中國經濟規模大，對世界的影響力也越來越大。國內的石油一漲價，那么整個社會對石油的使用量就下降了，也就是說全世界對石油的需求下降了。買的人一少，賣的人不就要把價格下降一些嗎？”

“對呀！”莊庫叫了起來，忘了手里正在敲雞蛋呢，一不小心用力大了些，把雞蛋敲得四分五裂！他連忙舉起雙手承認錯誤說：“這個雞蛋算作我的，到時候不管多難吃，都由我定購了?！痹谛β曋?，一家人又忙開了。

轉眼過去了一個月，期末到了，莊庫和可艾的功課越來越多。雖然茶葉蛋公司的生產和銷售都不錯，但既然時間都騰不出來，也只好忍痛割愛。茶葉蛋公司宣布暫停營業！

經過清算，公司的賬面上一共剩下900元錢，那么應該怎么分呢？大家找出最初制定的《公司章程》，很快就分好了。你能知道他們各分到多少錢嗎？

理財鏈接：確定價格、確定產量、進行銷售，每一個環節，都可以用數學的方法來分析。再找出前面的故事，也來算算收益怎樣分配吧！