一個臺企的大陸十年

作為第一家在臺灣和大陸掛牌上市的臺資企業，成霖股份在大陸的十年發展歷程，見證了大陸資本市場的發展歷程，也見證了大陸的改革開放

2005年5月31日，深圳成霖潔具股份有限公司(以下簡稱成霖股份)在深交所掛牌，成為在深交所上市的第一家臺資控股企業。這是繼浙江國祥制冷于2003年12月在滬市掛牌以來，第二家在A股市場上市的臺資企業。

臺資回大陸辦廠，是大陸改革開放三十年來的標志性事件之一。作為第一家在大陸和臺灣兩地都掛牌的上市公司，成霖股份吸引了《新財經》記者的關注。

投資大陸，萌生上市想法

提到成霖股份，還要從它的母公司說起。已經在臺灣上市的臺灣成霖企業股份有限公司（以下簡稱成霖企業）成立于1979年，掌門人歐陽明靠著100萬新臺幣起家創業，從雜貨貿易做起，自行車、木門、水龍頭，甚至香皂，樣樣他都做過。

做的業務太雜，精力就會分散，到頭來沒有一樣能夠做好，自然也就沒有辦法與別人去競爭。在商場歷練了一段時間后，歐陽明突然意識到：自己不能再這樣亂闖下去了。但做了這么多行當，哪一行才能成為自己的主業呢？

當時在臺灣，剛開始出現一種可以調節冷熱水的水龍頭，與之前的水龍頭相比，冷熱水龍頭可以稱得上是新產品。此時的成霖企業，年營業收入大約2億多新臺幣，這其中，水龍頭的年營業收入在公司營業額中所占的比例還不到1/6，但歐陽明很看好冷熱水龍頭的市場潛力。他毅然決定，拋開其他業務，只做冷熱水龍頭。

主意一定，歐陽明立刻通知了所有的客戶，告訴他們，成霖將來只做水龍頭。通知完之后，歐陽明知道，創業多年積累起來的生意資源，隨著自己說出去的話而斷送了。

1985年，成霖企業轉型，專做衛浴五金貿易。轉型第一個年頭，由于水龍頭以外的客戶訂單轉移，公司業績下滑了五成。面對業務滑坡，歐陽明覺得，在產品制造到市場銷售的整個流程中，成霖企業應該盡可能掌控更多的環節，這樣才能避免單一經營的風險。1986年，成霖企業獨資設立工廠，從貿易環節跨入到制造環節。

經過一段時間發展，成霖企業的業務開始走上正軌，歐陽明的眼光又瞄準了臺灣以外的衛浴市場，他決定擴大生產規模。這一次，他把目標投向了祖國大陸。經過考察后，在改革開放中崛起的海灣城市深圳吸引了他，他覺得深圳是一個很好的生產和研發基地。

1990年，成霖企業在深圳投資成立了深圳華訪水暖器材有限公司，這是成霖股份的前身。四年后，公司遷至深圳觀瀾，更名為成霖潔具深圳有限公司（以下簡稱深圳成霖）。

當時，歐陽明對臺灣公司和深圳公司之間的業務進行了這樣的安排：臺灣公司在國外并購銷售渠道，深圳公司則作為成霖的生產基地。成霖企業銷售渠道的貨源，由深圳成霖生產基地供應，這種運營模式恰好形成了一種產業上的互補。

兩邊的公司都在發展壯大，但問題出現了。由于臺灣企業在大陸投資受到限制，面對大陸市場的旺盛需求，歐陽明想擴大生產經營規模，卻受到發展資金不足的困擾，這讓他很痛苦。在經營中，臺資企業得到大陸銀行貸款的幾率很小，企業發展只能靠自有資金。貸款無門，他想到了融資——讓自己的企業在A股市場上市。

2001年初，歐陽明在完成成霖企業臺灣上市之后，啟動了深圳成霖在大陸的上市計劃。

上市之路，一波三折

2001年5月，當時的深圳成霖總經理莊賢裕找到了廣發證券，商談企業在大陸掛牌上市的事情。做資料那天，上市小組的經理鐘啟川帶著全組人員，小心謹慎地對調查表挨個研究討論，直至確定最佳方案，生怕一時不小心或是大意，讓公司失去這次機會。還好，廣發證券對他們提供的方案很滿意，并順利通過了廣發證券的內審。

之后，深圳成霖把上市申請呈報商務部，開始翹首以待地等待批文。然而，不知什么原因，批文遲遲沒有消息。時間一天天過去，莊賢裕有些沉不住氣了，他忍不住跑到了北京。

見不到商務部的批文，莊賢裕一時也想不出別的辦法。無奈，他只有每天上班前站在商務部門口，期盼著能早點得到消息。上市小組的其他成員，也是在一天天的期盼中度過。當時，所有的人都在焦急中期待，生怕一不留神，就會與批文擦身而過。后來聽說，國家商務部外資司司長加班看完他們的報告后，在核準處重重地簽下了他的大名。深圳成霖的大陸上市之門由此打開。

收到商務部批文，大家懸著的心才落了地。2001年12月，成霖潔具有限公司完成改制，同時向深交所提出申請上市，順利進入了為期一年的上市輔導期。在此期間，廣發證券派人進場工作，上市小組經理鐘啟川一邊準備上報材料，一邊帶著大家完善公司制度。據他回憶，為了符合上市要求，他們反復修改和準備的資料報告，堆起來像座小山。

2003年11月，成霖股份首次向證監會提交了上市報告，開始又一次等待。這次等待同樣漫長，莊賢裕再一次迫不及待地從深圳趕到北京。然而，就在這個關口，新股發行政策發生了重大變化，新股上市改由證監會發審委審批。為了滿足新的審批要求，鐘啟川帶著上市小組所有同事立即取消年假，在第一時間把2003年年報編制出來。

半年后，公司接到通知，將接受發審委的上市審核。聽到這個消息，成霖股份董事長戴元鑒、總經理莊賢裕、鐘啟川，還有廣發證券的朱煜起等，立即起身趕到北京。

過會前齋戒，過會后犒勞

成霖股份能不能通過審核，莊賢裕此時并沒有十足把握。在過會前，他曾與國祥制冷董事長陳天麟聊天，陳天麟告訴他，過會前三天要開始吃齋。聽了陳天麟一席話，莊賢裕要求公司上市工作小組的所有人員，每個人都要吃齋三天，還規定大家要天天洗澡，連小助理也不能例外。其實，這不是他們迷信，他們是在用一種方式為他們所追求的目標和事業進行祈禱。

過會的時刻到了。短暫的面談，對等待的人來說，猶如過了一個世紀。當戴元鑒、莊賢裕、鐘啟川三張笑臉同時出現在樓梯口時，大家情不自禁地擁在了一起，還止不住流下了淚水。廣發證券的朱煜起和戴元鑒董事長很興奮，想彼此擁抱一下，結果因用力太猛，兩個人竟被雙雙反彈出去。當晚，公司舉行了慶功宴，在桌子上擺了好幾盤東坡肉，犒勞大家在齋戒的日子里沒有吃肉。

按照慣例，過會后就只剩下排隊等候掛牌上市了，通常情況也就是三至五個月。卻不料好事多磨：證監會在8月底突然宣布，改變新股發行方式，換成議價發行，并且暫停新股發行。這一停，又是足足六個月。

在這期間，公司上上下下仍然不敢懈怠，為議價發行做了大量準備工作。在戴元鑒董事長的部署下，成霖股份先后邀請了50多家投資機構進廠參觀，舉辦了80多次推介會，網下議價的前幾天，戴元鑒還帶著鐘啟川奔波在廣州、深圳等地。

他們的路演推介，得到了參加詢價的30多家機構的肯定，參與網下議價的機構投資者有100多家，超額認購100多倍，可謂是打了一場出色的上市攻堅戰。在等待了數月之后，成霖股份終于在深圳證券交易所正式掛牌，圓了自己的上市夢。

上市后的180度大轉彎

2005年5月31日上午9時，隨著深圳證券交易所鐘聲的敲響，成霖股份上市的首筆交易價報了出來。至此，成霖企業在大陸的發展步伐也大大加快：2006年，成霖企業并購了知名衛浴渠道商麗舍生活國際股份有限公司；2007年，又并購了英國廚衛知名品牌渠道商PJH。

在并購麗舍品牌之前，成霖原本已經在評估一個德國的廚衛品牌，并且計劃通過這次并購拓展大陸市場。就在拍板定案前，歐陽明來到大陸考察，他走進一家上海的廚衛門市，看到一個售貨小姐正在向顧客介紹店里的產品。聽完售貨小姐的介紹，歐陽明忍不住稱贊了幾句：“你們對流行趨勢的把握很敏感。”殊料，這個售貨小姐竟然回答：“我們這個不叫流行，叫時尚。”

聽完這樣的回答，歐陽明感到很驚訝。這個看起來還有些靦腆的女孩，竟然對流行與時尚如此敏感，想來一定是公司對時尚的理解和敏感度非常強，才能對終端的售貨人員訓練得如此到位。

歐陽明突然有了一種全新的體會：成霖涉足的實際上已經不再是簡單的廚衛產業，要使成霖的廚衛產品具有持續旺盛的銷售生命力，企業是應該在“賣時尚”上下功夫。一次簡短的對白，讓歐陽明的市場拓展策略產生了180度的大轉彎。回到臺灣后，歐陽明立即主動找到麗舍。他知道，成立已經二十七年的麗舍，代理的全都是最頂尖的世界品牌。毋庸置疑，臺灣最時尚的廚衛代名詞就是“麗舍”，成霖企業要引領時尚廚衛產業，需要這樣的品牌。

當時，成霖的產品線還太窄，不能設立直接面向消費者的店面，盡快擴展產品線成為當務之急。產品線擴充后，企業已往的營銷模式和營銷渠道，也將面臨重大變革和調整。歐陽明于是在董事會上提出：在大陸市場加大營銷力度，發展內銷市場；為了配合內銷開拓戰略，將原有的內銷部門升級成內銷公司，最終要在大陸主要城市設立成霖的廚衛產品直營店。

今年底，成霖股份在青島的生產基地將陸續投產，屆時生產能力會提升將近一倍。青島生產基地的籌建，可謂一舉兩得，除了大大提升公司產能之外，還會降低企業生產成本。青島生產基地建在青島出口加工區內，除了享受一系列免稅待遇，青島的土地成本和人工成本要大大低于深圳。

2008年，成霖股份為了更好開拓大陸市場，已經制定出了未來五至十年的發展戰略。成霖股份成長于大陸，發展于大陸，趕上了大陸改革開放三十年難得的市場機遇。大陸資本市場對臺資企業的開放，在助力臺資企業進一步發展壯大的同時，也將海峽兩岸的產業與經濟更加緊密地聯結在一起。