余亦民 蘇豪與Ｅｌｉｔｅ的雙贏合作

余亦民，江蘇蘇豪國際集團總經理。作為蘇豪（SOHO）中堅力量的代表人物之一，余亦民見證著蘇豪憑借其獨特魅力行走國際市場的發展軌跡，他表示：“如今，蘇豪以創新的名義再走‘絲綢之路’，致力于中國絲綢文化與國際潮流的融合。在國際舞臺上，蘇豪正走出一條強者之路。”在第25屆Elite世界精英模特大賽全球總決賽期間，蘇豪與Elite正式達成合作關系再次成為蘇豪國際新戰略的最好佐證。

W=《環球生活》余= 余亦民

W：此次SOHO與Elite高調宣布達成合作關系，為何會有此項舉措？SOHO與Elite怎么會走到一起呢？

余：Elite是做模特的公司，SOHO是做服裝的公司，這兩者中間似乎是沒有交點的。但兩家公司都處于轉型階段，Elite在全球時尚界的影響力已經持續了25年，它不僅做模特經紀，現在希望做更多的產品授權經營；SOHO的前身是做絲綢進出口貿易的，現在我們希望做更多高端服裝產品，盡管我們有好的服裝設計師，他們在國外生活多年，能準確把握世界潮流，同時，我們還有與國際一線品牌品質持平的服裝產品，但真正要讓SOHO成為一個國際認可的高端服裝品牌還是比較困難的，比如我們的絲巾，始終無法讓國際市場像接受愛瑪仕或范思哲那么容易。SOHO與Elite，一個有品質與實力，一個有品牌與市場，就這樣兩家看起來完全平行的公司走到一起。

W：SOHO與Elite的合作醞釀了多長時間呢？

余：其實從溝通到簽約的過程總共只有三個月的時間，看起來這個速度似乎太快了，但并不代表這是一個草率的決定，事實上SOHO與Elite雙方都一直在尋找自己的戰略合作伙伴，只能說雙方在對的時間遇見了對的合作伙伴，于是一拍即合。

W：也就是說，SOHO是借用Elite把自己的產品推廣出去，那么具體怎么操作呢？

余：SOHO歸根結底還是要做自己的品牌，但我們需要經歷幾個階段，第一個就是把SOHO的產品做成國際化的品牌。品牌必須有很深厚的文化積淀，這也印證了Elite為什么能從一家模特公司轉變為一個國際時尚品牌。我們在同國際市場打交道的過程中，已經積累了很多能力與經驗，我們的產品能力和設計能力已經相當好了，但我們缺少國外的渠道，Elite正好具備了這點。首先我們會做Elite在大中華區服飾品牌的獨家授權經營，如果這方面做得好，我們再逐步引進其它配飾如：眼鏡、鞋子、手表等。

W：SOHO與Elite既然建立了合作關系，今天您也見證了第25屆模特大賽的盛況，在未來會不會與Elite模特進行一些合作呢？

余：我們目前還是偏重于產品層面的合作，但相信隨著合作的深入，或許某天Elite模特在秀場穿著的服裝就是SOHO與Elite合作的服裝產品，相信那一定非常精彩。目前與Elite的合作總體上來講，在未來五年內將開辟上百間SOHO與Elite合作的服裝專賣店，一方面我們在產品領域盡力推廣Elite這個品牌，一方面讓SOHO產品得到更多認可與支持。

W：站在Elite合作伙伴的角度，您對本次模特大賽有什么感受呢？

余：模特大賽本身和SOHO沒有太多聯系，但我認為這是一個很好的品牌宣傳機會，一方面可以發掘更多模特新人，在全球范圍內進一步推廣Elite的模特品牌，最后落點在Elite其它產品領域，讓更多消費者認識Elite的產品，SOHO與Elite的合作也是借這次賽事廣泛的影響力進行高調宣布，一舉兩得。

W：最后回歸到SOHO傳統的絲綢進出口貿易，絲綢是一個具有東方氣質的事物，我想知道您對它與時尚的關系的解讀與詮釋？

余：我想應該這么理解吧，絲綢具有東方的神秘悠遠與原始自然，經過那么多年的傳承，它依然與現代時尚密切相關，我認為這是一種遠古的恒久時尚。我想如果讓這次參賽的所有模特都穿上絲綢質地的服裝進行表演，肯定會有一種別樣美感。