陳年：電子商務(wù)的老兵新傳

陳年堪稱中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵，曾是中國最富盛名的電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)創(chuàng)始人的他，與8848的王峻濤、當當網(wǎng)的李國慶、俞渝夫婦被業(yè)界并稱為中國電子商務(wù)行業(yè)的旗手

時至今日，中國的電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)走過了十年歷程，但B2C市場仍然處于“盈利之前的黑暗時刻”，當年的“四大旗手”王峻濤選擇了歸隱，李國慶、俞渝夫婦仍在苦苦堅持，而陳年，卻在休整三年之后重新出山，借助資本的力量再次沖向了風(fēng)口浪尖。

這一次他依然選擇自主創(chuàng)業(yè)，依然沒有脫離電子商務(wù)的大范疇，“我不習(xí)慣做職業(yè)經(jīng)理人，我和雷軍一樣，都是創(chuàng)業(yè)者”。現(xiàn)在的身份已經(jīng)是凡客誠品公司CEO的陳年解釋。

拓荒者

陳年稱，目前他與雷軍一起做的是一家垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站，主要以男士服裝為主，新公司名為凡客誠品，意為“凡是來到這里的客人，都將以誠信品質(zhì)來對待他們。”這家公司主要做服裝的直銷，英文品牌為VANCL，目前主要通過網(wǎng)上進行訂單銷售，僅用了不到半年時間，已經(jīng)實現(xiàn)了平均每天銷量過萬件，大大超出了此前最好的預(yù)期。

陳年認為，自己目前雖然主要做襯衫等男裝產(chǎn)品的銷售，但這些都是表面的現(xiàn)象，核心的企業(yè)本質(zhì)仍然是電子商務(wù)，“垂直類的電子商務(wù)遠比綜合類的利潤高。”在他看來，雅戈爾、杉杉這些原本毫無名氣的區(qū)域性小企業(yè)，十年時間已經(jīng)將營業(yè)額做到了100億，而號稱高科技行業(yè)代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)，“撐死了只有幾億的貿(mào)易額”。

面對一些長久以來悶聲大發(fā)財?shù)男袠I(yè)，陳年和雷軍幾經(jīng)商討，決定利用互聯(lián)網(wǎng)的快捷便利特點開拓傳統(tǒng)市場。“在快速消費品中，除了煙酒之外，利潤最大的行業(yè)其實就是服裝了，我們盯向這一行業(yè)，也是看中這一行業(yè)還沒有一個利用互聯(lián)網(wǎng)進行開拓的公司。”“我們利用互聯(lián)網(wǎng)的方式推廣，用傳統(tǒng)方式訂制、配送，是典型的‘鼠標加水泥’的業(yè)務(wù)方式。”

陳年和雷軍意識到，相比于平面媒體和電視媒體，互聯(lián)網(wǎng)上廣告成本是最低的，拉動銷售的效果也是最直接的，于是開始利用天使投資人給的第一批資金去大量投入互聯(lián)網(wǎng)廣告，并且取得了明顯的成果，2008年2月，VANCL品牌的月銷售額還在300萬元，3月份已經(jīng)達到2000萬元左右，這一數(shù)字幾乎讓董事會所有成員都難以相信，但數(shù)據(jù)庫中的真實數(shù)據(jù)卻又客觀擺在那里。

陳年驚訝于傳統(tǒng)行業(yè)的利潤居然如此之大，這讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼多年的他冒出了陣陣冷汗——為什么到現(xiàn)在才想到利用互聯(lián)網(wǎng)方式拓展傳統(tǒng)行業(yè)，而以前卻總是“圍在網(wǎng)中央”遲遲跳不出去？

“陳年們”的價值

事實上，對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的第一個十年，陳年們的價值在于讓中國的百姓第一次知道了可以通過互聯(lián)網(wǎng)買各種東西，而且價格還很優(yōu)惠。但陳年又苦于電子商務(wù)中的B2C模式很難在中國市場取得突破。而事實上，B2B、C2C方面阿里巴巴、淘寶都已經(jīng)給出了成功的范本，只有B2C至今仍掙扎在盈利的生死邊緣。

盡管B2C市場盈利如此之難，仍然有不怕死者沖入進來，阿里巴巴就打算進軍這一市場。陳年揭開了其“真實目的”——“阿里巴巴是想讓商家在自己這里開店，然后他們在網(wǎng)上去賣給消費者，這樣雖然比較難，但有戲。他們的模式和現(xiàn)在的亞馬遜卓越、當當們也有不同。”

陳年曾經(jīng)為此數(shù)次給當當網(wǎng)的李國慶、俞渝夫婦打電話，也希望他們一起進入垂直電子商務(wù)的市場，共同將這塊新興的蛋糕做大，“李國慶說你別罵我了，現(xiàn)在不太可能分出身去做那些。”

在做卓越網(wǎng)期間，陳年曾經(jīng)與李國慶、俞渝夫婦的當當網(wǎng)進行過口水戰(zhàn)，而且還多次進行殘酷的價格血拼。直到陳年離開卓越之后，李國慶還公開表示，將會把老虎基金投給當當網(wǎng)的1100萬美元大部分用來與亞馬遜卓越“死拼”價格。這樣的風(fēng)氣也讓電子商務(wù)市場為數(shù)不多的幾家公司都沒了錢賺。

如今陳年早已同過去的“死敵”們成為了朋友，他的自傳書出版之后，還將首發(fā)權(quán)交給了當當網(wǎng)來進行，這對老冤家“如今相逢一笑泯恩仇”，這是媒體當時給他們的評價。就連當當網(wǎng)總裁俞渝自己當時也表示“做夢也沒有想到陳年會把自傳放到當當首發(fā)”。

陳年其實很替?zhèn)鹘y(tǒng)電子商務(wù)領(lǐng)域的朋友們擔心，“亞馬遜在全球有超過200億美元的營業(yè)額，根本不在乎你中國市場這點，就當是為其以后全面開展在華業(yè)務(wù)的一點嘗試，當初他們收購卓越，也沒想把它怎么樣，只不過是適應(yīng)一下中國市場而已。陳年認為當當網(wǎng)這樣的本土公司就不同了，如果再依靠圖書、音像等低利潤產(chǎn)品進行價格戰(zhàn)，前途將一片黑暗。

史玉柱“毀”了我的好創(chuàng)意

“要不是史玉柱這個家伙沖出來亂打一氣，我和雷軍的二次創(chuàng)業(yè)很可能就做起網(wǎng)游公司了！”陳年坐在寬大的辦公室里笑呵呵地回憶著過往經(jīng)歷。“你去電子商務(wù)的公司里看看，我現(xiàn)在的辦公室一定會被他們罵為奢侈”，但在陳年看來，任何一家網(wǎng)游公司老大們的辦公室又都比自己豪華。

正因為網(wǎng)游行業(yè)如此高利潤、低門檻，陳年和雷軍才決定首先從這一入口開挖“金礦”。兩人看到網(wǎng)游市場的虛擬產(chǎn)品買賣很火，加上盛大等公司都已經(jīng)對玩游戲進行免費，只憑道具等虛擬物品就可以賺錢，因此決定做一家虛擬物品交易領(lǐng)域的B2C公司，“當時起的名字是我有網(wǎng)，實際上的業(yè)務(wù)就是賣各種網(wǎng)游道具的中介。”

但計劃趕不上變化快，以“腦白金”營銷奇跡而成名的史玉柱橫空出世，殺入網(wǎng)游行業(yè)，宣布全部免費，甚至給游戲玩家發(fā)工資，此舉將網(wǎng)游市場攪得天翻地覆，也讓陳年和雷軍措手不及。

成功的企業(yè)必須具備一流的Idea，并擁有一流的團隊。陳年和雷軍當時都認為自己的“網(wǎng)游道具中介”模式絕對是個“一流的Idea”，“但史玉柱這個家伙突如其來，攪了我們的好創(chuàng)意，讓我們原來的設(shè)想落了空，因此我有網(wǎng)也只能說是失敗了。”

互聯(lián)網(wǎng)上有的是創(chuàng)意，陳年至今回憶起來并不怪史玉柱的“搗亂”，甚至還很欣賞對方的“絕境逢生”能力，“你要成為一個快速成功者，必須是個規(guī)則的顛覆者。他能再次絕處逢生，很令我佩服，我們現(xiàn)在通過電子商務(wù)渠道經(jīng)營VANCL服裝品牌也有點這個意思，不按常理出牌。”

或許正是從史玉柱身上“借”到的靈感，陳年決定再做公司絕不能按照常理出牌，如今借助互聯(lián)網(wǎng)推廣傳統(tǒng)的襯衫產(chǎn)品，正是他的一大創(chuàng)舉，“我們的代工廠都是給耐克等著名公司代工的，產(chǎn)品都是一樣的，實行標準化運作，只是品牌不同，首先質(zhì)量得到了保證，消費者以68元的體驗價拿到之后，會發(fā)現(xiàn)物超所值，然后便成了回頭客。”

陳年的頭腦中總是不缺乏創(chuàng)意，但現(xiàn)實又充滿了意外，吃過一些虧的他如今已屆不惑之年，不希望在激情地啟動創(chuàng)業(yè)按鍵之后總是被迫按下“暫停”，因此對于如今凡客誠品切入正確領(lǐng)域后的快速成長，陳年似乎還有些藏著掖著，“我可真的不希望太多的人知道，要不就都過來跟我們搶了。”早年媒體出身的陳年哈哈一笑，開玩笑似的擺出了一副“人怕出名豬怕壯”的樣子。