劉漢平：山東漢子的晉商情懷

武漢第三屆中國中部投資貿易博覽會結束之后，湖北晉商聯合會館進來了一批人。他們是來自山西忻州地區的參會人員，有政府官員，也有商人，為了把地方的特色產品推銷到武漢，在武漢成功走向市場，他們來找湖北晉商聯合會副會長劉漢平尋求幫助。

劉漢平說：“到會館來尋求幫助的人和企業很多，大多是想在武漢做市場和尋求企業合作的，希望商會能夠提供咨詢服務。也有在武漢遇到困難的，希望會館能夠出面幫忙解決。”事實上，這正是劉漢平發起晉商聯合會的初衷。

從在山西拉煤到在武漢賣山西煤

1971年，當時還處在計劃經濟時代，為了調配物質，19歲的劉漢平服從武漢市物質局的派遣來到山西工作，剛開始就是自己開著汽車往火車站調煤。從那時起，劉漢平就開始了和山西幾十年不解的淵源。后來，靠著自己多年的努力打拼，劉漢平在武漢開拓了自己的一片天地，2003年，他開辦了自己的公司——武漢生資燃料有限責任公司，劉漢平任總經理，做著和煤、石油有關的生意。由于山西豐富的資源優勢，公司和很多的山西商人保持著緊密的合作關系，劉漢平在山西商人圈也就具有了一定的“名氣”。

從默默無聞到幫人辦事

名氣往往伴隨著責任，劉漢平出名以后，就經常會有山西的生意人遇到困難后找他商量和解決。一次，山西的幾個買賣人合伙拉了一車梨到武漢來銷售，賣得還不錯，貨很快就全銷出去了，幾個人就去飽餐了一頓準備回山西。沒成想在開車時“拽”倒了水果市場的一片大棚。說是“拽”，是因為有人把搭建大棚的一根繩子拴在了汽車上，汽車一開，棚就倒了。棚主們要求賠償，這幾個買賣人認為是有人故意的，雙方糾纏不清，只好來到派出所。派出所無法查證誰對誰錯，但是大棚倒了，總是得賠吧。派出所讓棚主們一估價，一共要賠三萬元。這幾個買賣人欲哭無淚，把賣梨的錢全給人家也不夠啊，還得把車也貼上!萬般無奈之下，他們找到了劉漢平。劉漢平在了解情況后，動用自己的關系，對大棚重新估價，最終圓滿解決了這個問題。隨后這幾個人在向劉漢平表達謝意時說：“幾個人的力量實在是太微不足道了，不僅不容易成事，麻煩也多。您要是能把山西的生意人聯合起來，我們都聽您的!”說者無心，聽者有意，劉漢平心里一動。

從餐館聚會動議到成立晉商聯合會

早在2004年，劉漢平就有辦商會的想法。那時他在漢口青年路上開著一家叫敦煌美食中心的餐館，為了交流商業信息，很多圈內的朋友經常來這里聚會，大家在一起聊聊天、喝喝茶，共享商業信息，謀求相互合作。有次，大家又聚到了一起，聊起找政府有關單位辦事的難處，人人都有一肚子苦水：公司小、信譽度不高，政府不信任你，有的項目批示就很慎重，時效性差，往往錯過一些商機。劉漢平想：“溫商、浙商經常以商會的名義找政府批示，這些商會影響力大、信譽度高，政府批示相對就要容易些，我們自己能不能也成立一個晉商聯合會呢?”這個想法一提出來，就得到了大家一致贊同。從那以后，劉漢平就開始著手商會的籌建工作，但沒想到的是這件事一波三折。

從最早的發起人到自愿不當商會會長

當時國家對商會的成立把關很嚴格，從2004年開始籌備商會，一直到2006年才得到正式的批準，劉漢平終于可以松口氣了，但接下來的事情更讓人傷腦筋：誰來做商會的會長?商會的成立，劉漢平是最早的發起人之一，可謂勞苦功高，很多人都選他當會長，但一個不能回避的問題是，劉漢平不是山西人!

劉漢平的父母是山東人，隨南下部隊來到武漢后，就定居在這里。劉漢平生在武漢、長在武漢，雖然他很早就去了山西、和山西人做著生意，他自己也一直以晉商自稱，但他確實不是山西人。有人認為他既然不是山西人，就不能當會長；但有人不同意，只要會館發展好，為晉商謀利益，會長是不是山西人就不是個事兒。大家分成了兩派，互相都無法說服對方，正在不可開交之際，劉漢平站了出來，他的一番話讓大家都心服口服，他說：“會長是我們商會的‘門面’，代表著商會的形象。是哪里人其實并不重要，關鍵是要有影響力、年輕、有拼勁，能帶著商會不斷發展。從這個意義上講，我建議人和集團的王耿當商會會長。”就這樣定了下來，王耿出任商會會長，劉漢平任副會長。有人說劉漢平大度，也有人說他傻，對此，這個耿直的山東漢子淡淡一笑：“當什么真的不重要，關鍵是對商會以后的發展好就行，我更愿意看到商會的發展節節高呀!”

從會費或捐款到“以會養會”

商會成立了，面臨的最大難題就是如何來經營。武漢有很多商會就是因為經營不善，有的倒閉，有的形同虛設，名存實亡。總結以往失敗商會的經驗教訓，劉漢平認為靠收會員會費或會員捐款來支撐商會的發展是走不通的，商會要想真正發展，必須有自己的收入。這樣，劉漢平又提出了“以會養會”的辦會方針，與王耿會長等四個商會成員共同出資2000萬元成立了晉商投資公司，以商會名義投資，用盈利的一部分用來商會發展。這樣做，一來可以解決商會發展所需要的資金，二來可以為一些投資相對保守的晉商做一個榜樣，吸引他們也來積極投資。

從一無所有到86層晉商大廈

湖北晉商聯合會的發展速度有目共睹。從2006年9月成立，至今不到兩年，商會已經建起了自己的會館，不僅成為武漢市所有商會中唯一有自己會館的商會，而且成為武漢所有商會的領頭羊。劉漢平會長講，商會還預計在三年內建成八十六層高的晉商大廈，正像湖北晉商聯合會成為武漢所有商會發展的旗幟一樣，晉商大廈建成后將成為武漢市的地標性建筑，它將成為山西商人在武漢輝煌成就的記錄者和見證者。

從想到到做到

劉漢平想，他自己足一個商人，文化層次方面有欠缺，對于商會今后的發展沒有長遠規劃。為此，他又專門邀請張愛慶教授擔任商會的執行副會長，主持日常工作。劉漢平想，他自己花錢并不多，賺的錢足夠自己幾輩子用了，于是他開始資助貧困學生。劉漢平想，他做生意實在是太累了，要么停下來吧，什么都不做，但是想到自己公司的400多口人，想到還有很長路要走的商會，他又開始忙個不停。劉漢平想……

劉漢平，這個耿直的山東漢子、這個熱情的武漢人、這個真正意義上的“晉商”，就是個不愿意閑下來的人，他永遠都在想，他永遠都在做。