金威啤酒：暫緩擴張

作為中超聯賽的贊助商，目前金威啤酒的日子和中超聯賽一樣不好過。

在前期高速擴張和市場競爭加劇的雙刃劍下， 深圳本土啤酒企業——金威啤酒集團有限公司正希望通過砍掉一些部門和尋求合作的方式獲得自救。知情人士透露，受制于資金壓力，金威在今年8、9月間關閉了其聞名業界的藝術團，并停辦期刊，還裁掉生產和經營部門100多人。金威高層可能在接下來數月關閉位于羅湖區的深圳一廠。

金威方面表示，金威在戰略上重新做了調整，即不再有新的擴張計劃，而在現有廠的基礎上做好經營。

業績不佳

金威是香港粵海控股集團有限公司子公司，1989年開始經營啤酒業務，目前在天津、成都、西安、汕頭、佛山、東莞和深圳擁有8個廠。位于深圳羅湖區的深圳一廠是金威的發源地，該廠于1990年7月投產，年產20萬千升。

而金威藝術團則被稱為金威企業文化中的一道“風景”，成員30多人，大多來自國內比較有名的藝術院校。2006年，金威藝術團在“藝術金威萬里行”中，國內巡回演出224場，被稱為金威“流動品牌宣傳者”。熟悉金威的人士稱，金威為藝術團購置了大量音像設備、服裝，投入在百萬元以上，每月在藝術團上的投入最少30萬元。

金威方面證實了停辦期刊和藝術團的舉動，并強調這是為了調整公司企業文化和品牌傳播的形式，不是因為資金鏈緊張。

同時，金威啤酒(中國)有限公司品牌管理部總經理趙曉菁表示，金威在國內啤酒業中是資產負債率最低的企業之一，也是資金最穩健的企業之一，金威新建廠的運作良好，“沒有任何關廠的想法。”

有業內人士認為，曾在深圳市場上占據70%-80%份額的金威啤酒，目前份額已滑至20%-30%，落后于外來的青島啤酒，與華潤雪花份額相近。對于占主營業務收入70%左右的12°金威啤酒(老金威)，金威對其多年的口感也做了修改，從原來的12°改為11°。

2002年—2006年保持每年30%以上速度增長，但2007年金威年報顯示虧損2357萬港元，這是2002年后首次出現虧損。在年報發布后不久，金威于今年7月宣布高層調動，由控股股東粵海控股董事長李文岳代替葉旭全出任公司董事會主席。而葉旭全與金威啤酒原董事總經理江國強分別改任公司行政總裁及常務副總裁。被視為金威靈魂人物的葉旭全是《春天的故事》的詞曲作者，他的調任引來業界對金威易帥救市的懷疑。而對于金威而言，2008年如未能止虧，在資本市場上將難以獲得認同。

趙曉菁表示，金威銷量出現下滑，一方面是因為新廠擴建，公司開支加大，而從2007年開始贊助中超，每年2000多萬元的贊助費也是一筆龐大的開支。另一方面，由于外地啤酒進入華南地區，啤酒銷售費用上升，使得噸酒利潤下降。 “不僅金威，整個啤酒行業都是這樣，比如金星啤酒集團南京廠基本倒閉，廣東廠也處在倒閉邊緣。”廣東啤酒行業人士表示。

暫停擴張

金威原來在深圳羅湖和寶安各有一廠，從2004年1月起，金威相繼在汕頭、天津、東莞、西安、成都、佛山投資開設新廠，版圖從深圳擴展至華南、華北、西南、西北，總產能擴大至170萬千升。金威的目標是要實現2014年產能超過250萬千升、年銷量超過200萬千升。

2007年，金威基本完成全國布局，短短3年，金威異地投資6個廠，所需資金超過20億元，大部分為公司自有資金。酒類營銷專家柳劍華表示，一般情況下，投資建一個啤酒廠最快需要3年-5年回收，慢則長至10年，金威短短3年投資6個廠，加上一個廠只有二三十萬千升產能，毛利不高，資金上會面臨很大壓力。另一方面，由于整體利潤下降，也給金威啤酒的收入帶來影響。廣東酒類營銷人士朱浪表示，幾年前全國噸酒利潤不過百元左右，而廣東達400元，這吸引了青島、雪花等外地廠家進入。珠江啤酒、華潤雪花、金威啤酒都在擴大產能，競爭過于激烈，廠家要么降價，要么增加銷售費用。因此，廣東啤酒總體利潤下降很快，噸酒利潤已降至100元之內。金威2007年年報顯示，盡管其啤酒銷量較上年增長14.9%，但毛利卻下降了11%。

金威的異地擴張并不太順利。早期廣東高利潤，金威快速積累原始資金，價位較高。啤酒行業人士認為，金威在汕頭布點符合實際情況，因為汕頭只有珠江啤酒建廠，且為灌裝廠，銷量有限；但在天津、西安、東莞布點可以說是一個敗筆。由于啤酒的消費者認同需要時間培養，金威在北方的銷量并不理想。趙曉菁表示，集中化是啤酒業面臨的必然趨勢，擴張會帶來風險和壓力，但是整個啤酒行業大勢所趨。如金威等到今年擴張，可能沒有機會，還會帶來成本費用的增加。

柳劍華表示，隨著國外資本的進入，啤酒業開始向寡頭方向發展，很多啤酒廠家很早就完成了全國布局，這兩年對于他們而言，更多的是一個“內部消化”的過程，金威的異地擴張晚了一步。另外，作為一個中型規模的啤酒廠，擴張太快，人才管理也跟不上節奏。

趙曉菁說，2007年下半年，金威在戰略上做了調整，即不再有新的擴張計劃，而是把現有的廠做好。“原來買地時買了三四十萬千升的規模，預留了一些地，這些廠現在都是20萬千升規模，未來可以在現有廠的基礎上擴建。”對于金威多數基地未能達產，趙曉菁表示，擴建要等到達產之后才能實施，而目前，金威內部正在通過降低能耗和縮減成本，達到節流的目的。

知情人士表示，為了緩解資金壓力，金威一直在尋求合作，包括金威現在的第二大股東喜力都是意向合作方，另外金威接下來可能會在中高層中重新做人事調整。金威方面表示，公司不缺少資金，不會有股票增發的計劃和安排。