淺談公路工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

【摘要】 本文從公路工程以工程量清單計(jì)價(jià)的招標(biāo)模式，介紹了關(guān)于投標(biāo)單位進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的一些常用技巧，供有關(guān)技術(shù)人員和管理人員探討。

【關(guān)鍵詞】 工程量清單；投標(biāo)報(bào)價(jià)；技巧

【中圖分類(lèi)號(hào)】 U41

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 B

【文章編號(hào)】 1005-1074(2008)08-0070-01

1 工程量清單計(jì)價(jià)的依據(jù)

1.1 根據(jù)“四統(tǒng)一”原則規(guī)范市場(chǎng)計(jì)價(jià)行為 根據(jù)“四統(tǒng)一”原則規(guī)范市場(chǎng)計(jì)價(jià)行為，即統(tǒng)一工程量計(jì)算規(guī)則；統(tǒng)一工程量清單項(xiàng)目設(shè)置規(guī)則；統(tǒng)一計(jì)量單位、項(xiàng)目編碼和項(xiàng)目包含的內(nèi)容；統(tǒng)一計(jì)價(jià)格式。

1.2 工程量清單項(xiàng)目的設(shè)置原則 工程量清單項(xiàng)目的設(shè)置原則：一是按規(guī)范的《綜合定額》章劃分；《綜合定額》章內(nèi)的同一小章采用同一種項(xiàng)目清單設(shè)置辦法；二是盡量與國(guó)際通用的項(xiàng)目設(shè)置接口；三是清單項(xiàng)目包括的子項(xiàng)(即包括的內(nèi)容)要與綜合定額子目完全有對(duì)應(yīng)關(guān)系，缺項(xiàng)部分編制補(bǔ)充定額。

1.3 《綜合定額》結(jié)構(gòu)形式與傳統(tǒng)預(yù)算定額相比發(fā)生的變化 《綜合定額》結(jié)構(gòu)形式與傳統(tǒng)預(yù)算定額相比發(fā)生的變化：一是將原來(lái)預(yù)算定額中實(shí)體與非實(shí)體合一的表現(xiàn)形式，分解為實(shí)體項(xiàng)目與技術(shù)措施項(xiàng)目；二是將原來(lái)費(fèi)用定額分解出經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用、其他措施性費(fèi)用、生產(chǎn)性費(fèi)用；其中經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用按各章、節(jié)在造價(jià)中的比重，逐項(xiàng)分配到各個(gè)定額子目中，形成工、料、機(jī)費(fèi)合一形式；生產(chǎn)性費(fèi)用(即原來(lái)的其他直接費(fèi))分配到相關(guān)定額子目，變?yōu)槠渌牧腺M(fèi)和其他機(jī)械費(fèi)；其他人工費(fèi)。

1.4 不平衡報(bào)價(jià) 即在總報(bào)價(jià)保持不變前提下，提高某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些分布分項(xiàng)工程的單價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)由兩個(gè)方面的目的：一個(gè)是早收錢(qián)，另一個(gè)是多收錢(qián)。投標(biāo)人通過(guò)適當(dāng)提高早期施工的分部分項(xiàng)工程，如土方工程，基礎(chǔ)工程的單價(jià)，降低后期施工分部分項(xiàng)工的單價(jià)，可以使前期工作的收入合理的大些，從而達(dá)到早收錢(qián)的目的。為了多收錢(qián)，投標(biāo)人必須對(duì)招標(biāo)人提供的工程量清單進(jìn)行復(fù)核，對(duì)于實(shí)際施工數(shù)量比招標(biāo)人提供的清單中數(shù)量多的或可能多的，可以合理地提高單價(jià)，反之，則可降低報(bào)價(jià)。

1.5 合理分?jǐn)傆嘘P(guān)費(fèi)用 所謂攤銷(xiāo)費(fèi)，“是指那些不能作為第100章總則費(fèi)用單獨(dú)列項(xiàng)，且涉及兩個(gè)及兩個(gè)以上清單編號(hào)項(xiàng)目的，需要直接攤?cè)敫鞣猪?xiàng)單價(jià)中的費(fèi)用”。可分為兩種類(lèi)型：一是費(fèi)用類(lèi)，如：計(jì)劃利潤(rùn)、保險(xiǎn)費(fèi)(100章以外的)、風(fēng)險(xiǎn)金等。二是實(shí)物類(lèi)，如：預(yù)制場(chǎng)站建設(shè)費(fèi)用；拌和設(shè)備安拆費(fèi)用；集中拌和砼的拌和與運(yùn)輸費(fèi)用；取土資源費(fèi)用；第100章以外的臨時(shí)工程(道路、橋梁、供水、供電等)、清除與掘除項(xiàng)目、臨時(shí)占地及青苗補(bǔ)償費(fèi)用等。為了使投標(biāo)報(bào)價(jià)更為合理，需對(duì)上述費(fèi)用進(jìn)行合理分?jǐn)偅ＷC單價(jià)分析表上單價(jià)與金額的一致。

分?jǐn)偨Y(jié)束后，將分?jǐn)倎?lái)的金額與原清單金額相加，產(chǎn)生出新的清單金額，然后除以清單數(shù)量得出新的清單單價(jià)，將新的清單單價(jià)取整之后再乘以清單數(shù)量得出最后的清單金額。從而保證了“數(shù)量×單價(jià)=金額”的精確性。攤銷(xiāo)方式或攤銷(xiāo)項(xiàng)目及攤銷(xiāo)比例，都可以反復(fù)進(jìn)行試算，直到滿(mǎn)意為止。

2 工程量清單報(bào)價(jià)準(zhǔn)備的技巧

工程量清單報(bào)價(jià)前要做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備工作主要包括：取得招標(biāo)信息、提交資格預(yù)審資料、研究招標(biāo)文件、準(zhǔn)備投標(biāo)資料、確定投標(biāo)策略等。這一時(shí)期是報(bào)價(jià)前的必要工作階段，往往有一些投標(biāo)單位對(duì)前期工作不重視，得到招標(biāo)文件就開(kāi)始編制投標(biāo)文件，以致編制過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)，造成無(wú)法挽回的損失。做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作應(yīng)注重從以下幾個(gè)方面：

2.1 得到招標(biāo)信息及參加資格預(yù)審 投標(biāo)人得到信息后，應(yīng)及時(shí)表明自己的意愿，報(bào)名參加并組建精干的投標(biāo)小組，并投入一定的財(cái)力和物力來(lái)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)工程投標(biāo)和承攬工程工作。該小組一般由三部分人組成：?jiǎn)挝活I(lǐng)導(dǎo)、造價(jià)管理人員、技術(shù)人員。由小組收集、組織、并向招標(biāo)人提交資格審查資料。資格審查資料主要包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、企業(yè)簡(jiǎn)歷、技術(shù)力量、主要的機(jī)械設(shè)備、近三年內(nèi)的主要施工工程情況及與投標(biāo)同類(lèi)工程的施工情況、在建工程項(xiàng)目及財(cái)務(wù)狀況。這些自身資料平時(shí)應(yīng)存入資料庫(kù)，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護(hù)，以便及時(shí)調(diào)用。

2.2 認(rèn)真分析投標(biāo)中收集到的有關(guān)信息 投標(biāo)單位必須獲得盡量多的招標(biāo)信息，并盡量詳細(xì)掌握與項(xiàng)目實(shí)施有關(guān)的信息。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，如何對(duì)取得的信息進(jìn)行分析，關(guān)系到投標(biāo)單位的生存和發(fā)展。信息競(jìng)爭(zhēng)將成為投標(biāo)單位競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2.3 研究評(píng)標(biāo)辦法 評(píng)標(biāo)辦法是招標(biāo)文件的組成部分，投標(biāo)人中標(biāo)與否是按評(píng)標(biāo)辦法的要求進(jìn)行評(píng)定的。我國(guó)現(xiàn)主要采用兩種評(píng)標(biāo)辦法：綜合評(píng)議法和合理低價(jià)中標(biāo)法。綜合評(píng)議法采用綜合評(píng)分的方法選擇中標(biāo)人，是根據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)主要材料、工期、質(zhì)量、施工方案、信譽(yù)、榮譽(yù)、已完或在建工程的質(zhì)量、項(xiàng)目經(jīng)理的素質(zhì)等因素綜合評(píng)議投標(biāo)人，選擇綜合評(píng)分最高的投標(biāo)人中標(biāo)。

3 投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的技巧

3.1 不平衡報(bào)價(jià)法 ①及時(shí)回收資金：能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目，如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)。后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。②風(fēng)險(xiǎn)大的子目：預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，而將來(lái)工程量可能減少的項(xiàng)I：d單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)。③暫定工程又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析。因這類(lèi)項(xiàng)目要開(kāi)工后由發(fā)包人研究決定是否實(shí)施．如果工程不分包，其中肯定要施工的單價(jià)可高些．不一定要施工的單價(jià)可降低。④有時(shí)招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“清單項(xiàng)目報(bào)價(jià)分析表”，投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)報(bào)得較低。⑤在其他項(xiàng)目費(fèi)中要報(bào)工日單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，可以高些，以便在日后投標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)可以贏利。⑥計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)人總價(jià)中可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)人總報(bào)價(jià)時(shí)。則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。

3．2 多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條吸引業(yè)主。

3．3 突然降價(jià)法 突然降價(jià)法指投標(biāo)文件發(fā)出后，在開(kāi)標(biāo)前，唱標(biāo)前突然降低標(biāo)價(jià)的方法，這樣既可以避免真實(shí)報(bào)價(jià)泄漏，也可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以突然襲擊，從而在投標(biāo)中取勝。

總之，投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，只有通過(guò)自己的實(shí)踐，針對(duì)不同工程的具體特點(diǎn)和考慮自本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，小心運(yùn)用和不斷積累經(jīng)驗(yàn)，才能把握好，提高中標(biāo)率，為公司贏得更多的利潤(rùn)。