和黃的新配方

亞洲首富、華人最強(qiáng)的醫(yī)藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)和中藥之間產(chǎn)生的最新化學(xué)反映。

在中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了醫(yī)藥產(chǎn)品代工(CMO)和醫(yī)藥研發(fā)合同外包(CRO)這兩個(gè)趨勢后，未來的國際化方向是什么?全球最大的跨國藥企輝瑞(Pfizer Inc)中央研究院的前研究員杜瑩想找到答案。

她的第一步是組建一支世界級的華人醫(yī)藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)。李嘉誠的“撐腰”，很大程度上就是她信心的來源。從2001年起，這位現(xiàn)年80歲的亞洲首富就低調(diào)開始在內(nèi)地發(fā)展除港口及有關(guān)服務(wù)、電訊及電子商貿(mào)、地產(chǎn)及酒家、零售及制造、能源及基建六個(gè)業(yè)務(wù)之外的新核心業(yè)務(wù)——中藥國際化，并重金在全球范圍吸納一流華人研發(fā)人才。

杜瑩作為牽頭人，很快就招聘到了一大批科學(xué)家，他們大多來自輝瑞、德國先靈(schering AG)、百時(shí)施貴寶(Bristol—Myers Squibb)、安進(jìn)(Amgen)等跨國藥企和生物技術(shù)公司，其中不乏一些諾貝爾獎(jiǎng)得主的高徒。在和記黃埔有限公司投資資金支持下，這些研發(fā)人員組成了和記黃埔醫(yī)藥(上海)有限公司(Hutchison MediPharma)(以下簡稱和黃醫(yī)藥)，在上海張江高科技開發(fā)園，與“默氏”、“美敦力”等國際藥企在亞太的研發(fā)中心比鄰而居。

杜瑩和這些科學(xué)家們想找到的答案是，將中國古老的中藥精華和現(xiàn)代的醫(yī)藥技術(shù)結(jié)合，開發(fā)出適合世界市場的藥品，也即希望和黃醫(yī)藥能成為中國版的輝瑞或者諾華，不僅有自己完整知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，而且在研發(fā)上還有一些全球領(lǐng)先的優(yōu)勢——這同樣也是李嘉誠在中國醫(yī)藥行業(yè)的最新夢想。

經(jīng)過六年的時(shí)間，現(xiàn)在看來，和黃醫(yī)藥已經(jīng)具備了這樣的潛力。比如和黃醫(yī)藥有兩種從中草藥中提煉出來的藥，目前正在美國進(jìn)行中期臨床試驗(yàn)：一種用于針對腦部和頸部癌癥進(jìn)行放射治療時(shí)加強(qiáng)其功效，另一種用于治療克羅恩病(Crohn’sDisease)。如果獲得批準(zhǔn)，后者可與強(qiáng)生(Johnson Johnson)生產(chǎn)的英夫利昔單抗(Remicade)相抗衡。去年強(qiáng)生公司僅此藥的收入就高達(dá)30億美元。

而且一些跨國巨頭也開始認(rèn)可和黃醫(yī)藥，并向后者“下單”。2006年11月，寶潔公司委托后者對傳統(tǒng)中草藥進(jìn)行仔細(xì)甄別，從中發(fā)現(xiàn)可用于寶潔公司美容產(chǎn)品的新成分。同月，德國默克制藥公司(Merck)同意與和黃醫(yī)藥合作，從天然原料中提煉能夠調(diào)節(jié)腫瘤信號通路的天然產(chǎn)物來源的小分子藥物。去年9月，和黃醫(yī)藥與美國禮來公司(Lilly)正式宣布雙方在新藥研發(fā)領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是國外制藥巨頭第一次將其新藥研發(fā)項(xiàng)目移入中國研發(fā)公司，被《華爾街日報(bào)》稱為“中國藥物研發(fā)史上的一個(gè)創(chuàng)舉”。

“在利用中藥的天然植物藥提取上，我們是走在最前面的，很多跨國公司也才剛開始?！倍努搶Α董h(huán)球企業(yè)家》說。

人，人，人

盡管現(xiàn)在和黃醫(yī)藥擁有了一支令人羨慕的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是在2002年公司剛創(chuàng)立之前，杜瑩主要的工作卻不是負(fù)責(zé)研發(fā)，而是投資。

1990年代一個(gè)叫賀克勤(Christian Hogg)的英國年輕人為了開創(chuàng)寶潔公司的清潔洗滌用品來到了廣州，結(jié)識了當(dāng)時(shí)持有寶潔中國股份的和記黃埔的高層管理者，一個(gè)開發(fā)中國中醫(yī)藥的構(gòu)想開始萌生。到了2000年，賀克勤交給和黃一份商業(yè)計(jì)劃書，希望創(chuàng)建一個(gè)包括針灸、按摩和中草藥理療在內(nèi)的品牌店，推廣到西方。結(jié)果順利獲得了和記黃埔7200萬美元的投資，和黃中國醫(yī)藥科技公司(Hutchison China MediTech)正式成立。“從一開始，我們就是著眼全球市場”，賀克勤對《環(huán)球企業(yè)家》說。

當(dāng)時(shí)在輝瑞制藥研發(fā)部門工作、擁有FDA專家顧問團(tuán)藥品顧問身份的杜瑩，也進(jìn)入和黃的“挖角”視線，隨后杜瑩成為和黃中國醫(yī)藥保健品投資高級副總裁，專門負(fù)責(zé)尋找內(nèi)地的投資機(jī)會(huì)。但在國內(nèi)考察了一遍之后，杜瑩在參與并購整合合資企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的同時(shí)，直接給和黃的董事局及高層管理者寫了一份報(bào)告，建議直接建立研發(fā)公司?！爱?dāng)你希望有所作為的時(shí)候，直接做研發(fā)是起點(diǎn)?！彼f。

困難顯而易見。當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)中國的醫(yī)藥企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有意識到中草藥的價(jià)值，而且西藥也已經(jīng)成為中國市場的主流。根據(jù)波士頓咨詢公司的數(shù)據(jù)，中國西式醫(yī)院與傳統(tǒng)中醫(yī)院數(shù)量的比例是5:1。即使有一些跨國公司利用中草藥成功開發(fā)出了藥品的先例，如諾華利用青蒿素提取的治療瘧疾藥品，也屬于難以復(fù)制的少數(shù)案例。此外，藥品要通過FDA(美國食品和藥物管理局)的認(rèn)證也難上加難。到目前為止，中國公司中只有華海藥業(yè)的制劑品種奈韋拉平通過了美國FDA認(rèn)證。

最開始連查找資料都是難題。在輝瑞，杜瑩每天早上桌子上就會(huì)堆滿各種期刊資料，并且由助理已經(jīng)進(jìn)行了初步的篩選整理，很明確地知道關(guān)注的各個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)展情況。而回到國內(nèi)需要自己想盡辦法作調(diào)研，有時(shí)候要打電話詢問熟悉相關(guān)情況的朋友，或者自己去網(wǎng)上搜索，花錢去購買。

在剛開始尋找研究人員時(shí)，杜瑩唯一能用的資源也只有以前在美國輝瑞的個(gè)人名譽(yù)。但還是有面試者對杜不放心。有一次，一個(gè)在香港面試過的科學(xué)家懷疑杜是在開皮包公司，還偷偷跑到上?？疾?，發(fā)現(xiàn)杜確實(shí)有辦公室才算放心了。

白手起家后，杜瑩招聘到的第一個(gè)人就是直接從輝瑞找來的老同事蘇慰國。除了經(jīng)驗(yàn)之外，她更看重他身上的樂觀精神，這在企業(yè)初創(chuàng)階段很重要，杜瑩認(rèn)為自己就是比較心寬，總是看到“半瓶子水還是滿的”那種人。事實(shí)證明，蘇的加盟，對和黃醫(yī)藥的幫助很大，不僅帶來了一流的研發(fā)思路，而且也起到一定的號召作用。蘇畢業(yè)于哈佛大學(xué)，在輝瑞中央研究院工作了15年。

2007年剛進(jìn)入和黃醫(yī)藥的魏建中也是偶然的發(fā)現(xiàn)。他原本的使命是代表前東家博樂集團(tuán)考察中國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行投資，然而當(dāng)他考察完和黃醫(yī)藥之后，反而被杜瑩力邀，將自己“投資”進(jìn)了和黃醫(yī)藥。

到現(xiàn)在，杜瑩的團(tuán)隊(duì)中有著很多個(gè)令人驕傲的“第一”：當(dāng)年第一批美國留學(xué)生、第一個(gè)進(jìn)入輝瑞制藥研發(fā)的中國人等等。目前主要負(fù)責(zé)的十幾個(gè)高級管理層，都具有在美國大型制藥公司研發(fā)的幾十年工作經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)跨國制藥公司需要在中國尋求合作的時(shí)候，看到和黃醫(yī)藥就覺得很親切，許多人都是在國際研討會(huì)等場合熟稔的老朋友，而溝通起來并不存在思考模式甚至語言的障礙。

徹底改變

在和黃醫(yī)藥上海張江高科技園的三層小樓，分布著化學(xué)、生物、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室，布滿了各種試劑和儀器，墻上貼著大大小小的分子式、成分的圖譜。新藥的研發(fā)就是復(fù)雜、折磨人的痛苦過程，從成千上萬的化合物中提取成分，進(jìn)行分析組合，獲取到千萬分之一的可能性，而有可能在驗(yàn)證、測試的任何一個(gè)階段希望就徹底破滅了。

但對和黃醫(yī)藥來說，唯一的壓力也僅在于此，不用像其他中國藥企那樣擔(dān)心資金的問題，而是只要將全部精力放在研發(fā)本身上即可。2006年和黃醫(yī)藥的研發(fā)投入是600萬美元，收入是20萬美元，而去年投入是101萬美1元，收入是90萬美元——大多來自和寶潔、禮來等公司的合作，后者付給和黃醫(yī)藥研發(fā)費(fèi)用。

資金壓力不大，這得益于和記黃埔對此精巧的安排。和黃醫(yī)藥的母公司——和黃中國醫(yī)藥科技公司在2006年5月將28％的已發(fā)行股票在倫敦證券交易所的AIM市場(中小成長企業(yè)板)上市，余下的72％仍屬和記黃埔。和黃中國醫(yī)藥科技公司2007年的銷售業(yè)績達(dá)到了6510萬美元，比上一年增長了29％，其中大部分收入來自于麝香丸、板藍(lán)根和復(fù)方丹參片等傳統(tǒng)中藥的銷售——這在很大程度上能支持和黃醫(yī)藥的研發(fā)支出。因此每次李嘉誠和杜瑩見面，最關(guān)心的不是賺錢，而是囑咐：“一定要拿到專利，而不是光有生產(chǎn)能力?！?/p>

和黃醫(yī)藥和其他跨國公司不同的研發(fā)路徑也逐漸清晰。由于研發(fā)人員全是中國人，對于中醫(yī)藥的療效有著比西方人更為與生俱來的認(rèn)可度，因此徹底顛覆了研發(fā)思路：以往，西方的藥物研發(fā)人員遵循化合物分析的實(shí)證態(tài)度，像剝離一個(gè)蜂巢一樣去探究每一個(gè)細(xì)微的分子結(jié)構(gòu)，證明它到底針對疾病的哪個(gè)發(fā)病機(jī)理產(chǎn)生了作用，而當(dāng)他們面對中藥天然植物的時(shí)候這種方法就變得束手無策了。如果將成分復(fù)雜的中草藥無限制地分解下去，可能會(huì)在測試成千上萬種分子組合中迷失方向。

而作為和黃醫(yī)藥的研發(fā)人員，在遵循科學(xué)實(shí)驗(yàn)方法的同時(shí)，因?yàn)樗麄冏陨硎侵袊?，對于中醫(yī)的療效具有更深的認(rèn)可，因此他們在研發(fā)方法上，會(huì)更注重這種天然植物對于整個(gè)疾病系統(tǒng)產(chǎn)生的作用，因此這種靈活的思路讓他們往往用和合作的跨國公司不同的辦法找出不同的篩選結(jié)果，增加了篩選到新藥有效成分的幾率。

簡言之，就有些類似中藥理論中“頭痛不醫(yī)頭，而要看從整體判斷”一樣進(jìn)行研發(fā)。這種新的思路讓和黃醫(yī)藥在新藥初期成千上萬的化合物篩選中，往往能夠獲得和其他跨國公司固定模式下不同的篩選結(jié)果，增強(qiáng)新藥開發(fā)的幾率。

另外，中國做臨床動(dòng)物試驗(yàn)成本比較低，所以會(huì)很快進(jìn)入體內(nèi)篩選模式，而國外因?yàn)槌杀颈容^高，可能放在后面，還有人力成本的不同，都使和黃醫(yī)藥能夠依據(jù)自身的優(yōu)勢靈活設(shè)計(jì)出不同的研發(fā)方式。目前和黃醫(yī)藥主要把研發(fā)集中在腫瘤和自身免疫性疾病兩個(gè)領(lǐng)域，既考慮到了這兩個(gè)領(lǐng)域有醫(yī)藥的大規(guī)模需求，也看中這兩個(gè)領(lǐng)域中有很多細(xì)化的方向可以提供給中小規(guī)模的醫(yī)藥研發(fā)以機(jī)會(huì)——和黃不但有兩個(gè)藥已經(jīng)進(jìn)入了美國二期臨床階段，而且后續(xù)也有包括合成小分子化合物、半合成天然產(chǎn)物以及植物藥的創(chuàng)新藥物在研項(xiàng)目構(gòu)成豐富的產(chǎn)品線。

跨國公司化管理

在大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，和黃醫(yī)藥的出現(xiàn)至少證明了，中國企業(yè)需要重新審視并挖掘中草藥這個(gè)寶藏，并有可能借此從全球產(chǎn)業(yè)鏈中下游的外包走到上游的開發(fā)。不難看出和黃醫(yī)藥全新的商業(yè)模式：一方面通過和跨國公司的合作，幫助對方進(jìn)行并不熟悉的中藥研發(fā)；另一方面，在藥品成功后，借助跨國公司進(jìn)入海外市場。一般而言這些藥品能通過FDA的認(rèn)證，而且價(jià)格相對便宜。一旦銷售大獲成功，就可以和跨國伙伴進(jìn)行銷售分成，從而逐步成為真正意義上的跨國藥企。

對此，杜瑩深信不疑，也全力以赴“經(jīng)營”和黃醫(yī)藥最核心的資產(chǎn)。就在創(chuàng)建和黃醫(yī)藥的過程中，她還生下了第二個(gè)兒子。在美國臨產(chǎn)去醫(yī)院的路上她還在打電話和別人談勞資合同。“再不談好，就沒機(jī)會(huì)了，我馬上要去生孩子了。”她在電話中說。結(jié)果回來，公司的人都開玩笑說她回趟美國成績斐然：帶回一個(gè)兒子和三個(gè)副總。

而在管理這支目前中國醫(yī)藥領(lǐng)域研發(fā)能力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)時(shí)，杜瑩也持開放態(tài)度。和黃醫(yī)藥幾年來的人員流動(dòng)率都低于5％。當(dāng)中國醫(yī)藥行業(yè)開始興盛的時(shí)候，她更希望出現(xiàn)競爭者。有更多的公司作研發(fā)，才能形成好的產(chǎn)業(yè)鏈和人才機(jī)制，才能成就中國醫(yī)藥研發(fā)的規(guī)模，“彼此共享研究成果，會(huì)避免重復(fù)走很多彎路，越接近成功”，她說。

與此同時(shí)，和黃醫(yī)藥并沒有把這種西方醫(yī)藥研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)變成自己搞天然植物藥的屏障，他們也在吸納具有良好中醫(yī)藥研究背景的研發(fā)人員，和國內(nèi)外的研究機(jī)構(gòu)普遍開展合作，并且招收更多國內(nèi)的科研人才，在經(jīng)驗(yàn)豐富的負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下發(fā)揮更多的集體智慧。

在這樣的情況下，很多研發(fā)人員都似乎像發(fā)條一樣充滿了動(dòng)力。有一次高級副總裁蘇慰國開車到半路，靈感突現(xiàn)，立刻返回實(shí)驗(yàn)室希望驗(yàn)證這種新的試驗(yàn)結(jié)果。而他手下的研發(fā)人員如果遇到這樣情況，也會(huì)把想法和同事分享。有一位同事甚至因?yàn)榛貋硖?，發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)沒有其他人，只好興奮地拉來保潔員大說一通，留下對方一頭霧水。

在一群高智商的男人中間，杜瑩言談柔聲細(xì)語。她強(qiáng)調(diào)最重要的和黃醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有效率的團(tuán)隊(duì)，除了每周個(gè)個(gè)研發(fā)部門都參與的管理層會(huì)議，每一年或者每一個(gè)季度都會(huì)有一整天外出會(huì)議(outside meeting)，形式很休閑，可能會(huì)在西湖、廬山，會(huì)議期間爬山吃飯，而不是漫長乏味的開一整天會(huì)。但是在會(huì)議上，每個(gè)人都暢所欲言，用來討論戰(zhàn)略是否正確。杜瑩會(huì)先傾聽，在考慮了所有的意見之后才把自己的意見加進(jìn)去，而最后還要靠數(shù)據(jù)來說話，有時(shí)候也會(huì)請國際上的專家顧問來提出見解——和大型跨國公司模式類似，但是因?yàn)槿藛T少，機(jī)制靈活，決策變得相對效率。

或許唯一讓外界覺得和黃醫(yī)藥在管理上缺乏創(chuàng)新的地方是，公司大廳上懸掛的“one company one dream”(同一個(gè)公司同一個(gè)夢想)的企業(yè)口號，這看上去是在模仿北京奧運(yùn)會(huì)的“one world one dream”，但所有員工都樂意這樣解釋：所謂自己的“同一個(gè)夢想”，就是立志讓中國人在中國研發(fā)出新藥。