古永鏘的視頻“煽風點火”

古永鏘試圖痛過行業話語權的把握和實際行動，就此建立起視屏行業的游戲規則。

天藍色T恤，黑色休閑褲，利落的平頭，面部表情極度豐富，古永鏘一手端著茶杯，一手演繹著他豐富的肢體語言，一邊和下屬溝通工作問題。在記者采訪中，十幾平米的會議室里不時爆發出古永鏘招牌式的爽朗笑聲。“跟著Victor(古永鏘的英文名)比較靠譜。”古永鏘的下屬對記者總結到，這個評價讓他又一次毫無保留的大笑。

富有親和力、簡單、明朗——這是外界對古永鏘的一致評價。但這只是幸福的斯坦福“老好人”留給人們的外部印象，透過其一手創辦、打理的優酷在這兩年內的崛起強大，我們看到了另一個銳氣、理性、步步為營的古永鏘。融資老手

曾經，古永鏘的完美履歷代表了互聯網界的一股風潮：在美國硅谷大公司工作，后回國從事創業投資，親自參與到企業項目管理中來，深諳投資、財務、運營、收購等企業運行各個層面，這也為他們成為最理想的“創業經理人”提供了理由。

因此，古永鏘對記者說：“我以前所有的經歷都為創業積累了有益的經驗。”的確，聯想到他的求學、職場經歷，創辦優酷的順利與成功似乎有了完美的注腳。無論從行業的角度，還是從對公司的內部運作來說，在管理、投資界游走多年的古永鏘都深諳其道。

尤其是對于互聯網視頻行業來說最關鍵的命脈——資金，古永鏘顯得如此游刃有余。今年6月，優酷獲得了總額4000萬美元的增資擴股，其中有1000萬美元的技術貸款，這是繼優酷去年宣布完成2500萬美元第三輪融資以來，再次獲得新資本的注入。

我們也許還記得在2007年，古永鏘所提出的著名的“3個億”理論：要做成領先的視頻網站，必須滿足三個條件，2007年需要投入過億，2008年流量(VV)過億，2009年收入過億。他甚至語出驚人：視頻是高投入、高產出領域，沒錢就沒法做大。這無疑給所有的視頻網站訂下了一條生死令。如今，他的預言似乎得到了驗證：2008年，當優酷、酷6、土豆網都宣告自己2008年的融資計劃時，資金似乎已經成為視頻網站除去視頻牌照之外的另一道生死令牌。

古永鏘坦言，得到這筆技術貸款其實比融資還難。“技術貸款在硅谷是非常強勁的，都是穩健、有發展前景的公司才可以拿到。”而投資方之所以愿意為優酷增資，主要也是看好優酷現有股東的背景。“我們的后臺在行業內毫無疑問是最大的。”

對于古永鏘而言，從他創業的那一天開始，似乎最不用擔心的就是資金。“優酷從來沒有真正融過資。”他解釋到，從2006年回國創業至今，他從來沒有像其他同行那樣全球到處跑去尋找融資，甚至連一趟美國都沒有去過。“優酷在嬰兒期時，基因相對是比較優質的，作為第一年的創業公司來講，我們從一開始就沒有一般創業公司的窘迫與局促。”他說，“優酷就好像是一個條件好的家庭，但是用一個比較節約的方式去管它。”當時既沒有窮到不發工資，也沒有高薪挖人，而是與行情比，工資打八折。古永鏘將其總結為：有條件，省著花，打八折，拿期權。

最難得的是，古永鏘一直跟董事會成員之間保持著一種非常默契的關系。他頗為幽默的例舉了一個小細節：董事會有一位成員的名字叫李世默。“我的名字甚至跟他的名字有點對照：永跟世，鏘跟默，我是外向的，他是低調的，我是管理方，他是投資方，冥冥中有一種緣分在里面；還有Farailon(投資方之一)的丁純，也是很單純簡單的感覺。”

話語霸主

古永鏘似乎樂于向外界塑造一個視頻行業前瞻者的角色。當整個行業內都爭奪得你死我活、不知所措的時候，他總是在這個時候締造出一些新的概念，做出新的判斷，并總是語出驚人。就是在一次又一次的“煽風點火”中，古永鏘為自己謀求到掌握行業話語權的地位。

2007年，當所有的視頻網站都習慣于用“PV”(頁面總瀏覽量)作為衡量網站營銷價值的指標時，古永鏘卻首次提出了VV(日視頻播放量)的概念，并認為VV比PV更能說明視頻網站的認可度、喜好度。這個為視頻網站量身打造的概念很快被廣告主所接受。

2007年，當所有的視頻網站還在為流量、資金打得不可開交的時候，古永鏘卻提出了“2008年是視頻營銷元年”的預測。今年，圍繞著奧運，各大視頻網站展開了一場硝煙彌漫的營銷大戰。從最初拼資金，拼流量、人氣，到如今的對廣告客戶的爭奪，事實令人驚奇的驗證了他的預測。“一年前優酷的員工以產品技術為主，今年我們增加的員工中，70％～80％都是營銷團隊成員。”古永鏘坦言，視頻營銷已經成了當下自己思考、關注得最多的一個話題。而就在今年，優酷分別在廣州、上海成立了分公司，致力于市場推廣。

最近，古永鏘又提出了“優酷，視頻營銷第一選擇”的新觀點。這個觀點霸氣十足，古永鏘對此有自己的解釋：“艾瑞剛發布的全流量監測數據，顯示我們單日視頻播放時長約為2300萬小時，相當于每天2300萬人，每人在優酷看一個小時視頻。現在，無論從第三方數據，從市場反饋，還是從產品技術、平臺屬性、團隊經驗、管理水平等諸方面，我們都可以很自信的說，優酷是視頻營銷的首選網站。”

謀取話語霸權只是古永鏘試圖引領行業方向的一部分，事實上，優酷已經進行了更多實際行動上的探索。比如，今年，優酷啟動了“合計劃”，通過與主流的電視媒體、影視制作機構等進行內容合作，加速優酷版權正規化的道路。“媒體屬性的視頻網站和社區屬性的視頻網站的差異化會越來越大。”早在今年8月份的時候，古永鏘就語出驚人。因此，優酷更傾向于做媒體平臺，并非簡單的用戶分享。顯然，優酷從未將自己局限在視頻分享這個行業標簽里，“三網合一”(網絡、電視、手機之間的視頻互動)是優酷從創辦之初就持有的恒定夢想。

“互聯網的革新歷史往往都是在充滿眩惑的概念締造和婦孺皆宜的說書布道中往前推進的。”古永鏘的這句話也許可以解釋他為什么樂于制造一些新的行業概念。顯然，古永鏘試圖通過行業話語權的把握和實際行動，來就此建立起視頻行業的全新游戲規則。

拍客狂人

優酷的企業主色調是天藍色，不同于一般互聯網公司“熱鬧”的顏色。對此，古永鏘又一次大笑著解釋：也許是當時離開搜狐，閉關旅游回來，滿眼都是大自然的顏色的原因吧!

天藍色是最健康明朗的顏色，這與古永鏘簡單愉快的性格不謀而合。雖然給外界留下的印象一直是親和友善而富有感染力，但他坦言，相比以前在搜狐時期給人們留下的笑瞇瞇的“老好人”形象，創辦優酷讓自己改變了不少。但這并不是說自己變得不友善了，而是對待下屬比以前采取了更為透明、直白的溝通機制。對此，他解釋到，如果在溝通時有所保留的話就是對團隊不負責任，放棄了幫助團隊成長的機會。

事實上，透明、毫無保留的溝通機制，不過是古永鏘一直致力于推廣的企業文化——“合作、分享”的一部分。在優酷北京總部辦公室里，到處可見“三網合一，合作第一，一人一口”的標語。“三網合一”是古永鏘所制定的優酷長遠的戰略目標，而“合作第一，一人一口”則是古永鏘為達到這個目標所制定的手段。

最能體現合作、分享機制的其實是優酷的“拍客文化”。從2007年8月份起，優酷先后發起了多個時期的拍客主題征集活動，而古永鏘則是這個拍客大家庭中最積極的一分子。喜好旅游、拍攝的他如今因為工作原因不能拍攝自然風景，在家里拍攝自己的小孩就成了他平時最大的愛好之一。“我們平時鼓勵大家在辦公室里群發視頻。”他說。

古永鏘一直期望在團隊之間締造一種大家庭般的氛圍，并追求雙向的平衡。比如他會給優酷營造一種富有人情味的工作氛圍。這包括每周五請按摩師來為員工按摩，每日和員工分享水果，以及鼓勵員工群發視頻，一起娛樂。包括他自己，也是妥善把握工作和生活的平衡。不管周一到周五有多忙，周末基本上留給家人，就算要加班也是在家里。為此，有員工評價他是“工作狂人+精神潔癖”。

雖然目前很繁忙，但古永鏘仍然期待著到達“三網合一”理想目標的那一天，自己能夠“不勞而獲”，因此率性灑脫的馮侖成了他所遵從的榜樣。“或者從團隊里培養，或者從外圍尋找真正從運營或者管理方面要有默契的人，來代替我。”到那時候，快樂的古永鏘也許又將和當年離開搜狐一樣，不知道到哪里逍遙去了。